Verkooppersoneel kan graag inkomsten genereren voor uw bedrijf. Ze hebben echter specifieke richtlijnen nodig om te slagen. Uw verkoopteam heeft verbale vaardigheden, contactmethoden en follow-upvaardigheden nodig. Systemen voor het benaderen van klanten moeten aanwezig zijn en toezicht houden op wat werkt en wat niet werkt is cruciaal. Een goede verkoopmanager breidt een verkoopteam uit door trainingen te leveren die alle inspanningen tijdens de verkoopcyclus ondersteunen.
Items die je nodig hebt
-
Trainingsmateriaal
-
Technologie en software
-
spreadsheets
-
Conferentiegespreksystemen
-
databases
Begin met communicatie. Zorg ervoor dat alle verkoopprofessionals in uw team de producten en hun waarde voor de klant volledig begrijpen. Leid individuen op tot zij enthousiast kunnen uitdrukken wat uw bedrijf te bieden heeft. Geef de verkoopkrachtstaal aan uae in gesproken en geschreven vorm.
Stimuleer teamverkoop. Sommige verkopers zijn bijvoorbeeld goed in cold calling. Ze blinken uit in het maken van die eerste introductie van uw aanbod. Anderen zijn beter in de follow-up. Ze bespreken graag details en alle aspecten van functies en voordelen van wat je verkoopt. Een derde categorie van verkopers is goed in het sluiten van een deal. Ze kunnen een "ja" en een cheque van een klant krijgen. Als u high-end producten verkoopt, werkt de verkoopbenadering van het team vaak beter om de verkoopcyclus mee te nemen.
Beknibbel niet op technologie. Koop laptops en goede projectors om uw verkoopmedewerkers geweldige presentaties te geven. Koop destop-computers, mobiele telefoons en databases die iedereen helpen optimale prestaties te leveren. Verkoopprofessionals met goede tools voelen zich meer bevoegd dan degenen die werken met oude databases of inferieure computers.
Help alle verkopers contact houden met elkaar. Hoewel competitie goed kan zijn in het team, voelen de meeste mensen in de verkoop zich beter en gemotiveerder wanneer ze contact houden met anderen in het team. Conferentiegesprekken kunnen twee of meer mensen helpen om dagelijks of wekelijks bijeen te komen om plannen vorm te geven en om opnieuw te werken wat niet werkt. Persoonlijke ontmoetingen voor uw verkoopmedewerkers zijn ook goed. Live vergaderen is een goede manier om ideeën te brainstormen en op elkaar af te stemmen.
Score bijhouden. Houd contacten, oproepen, follow-up-vergaderingen en daadwerkelijke verkopen bij in de vorm van spreadsheets. Zoek uit wat werkt in termen van tijd en energie beheren. Verkoopprofessionals die kunnen anticiperen hoeveel verkopen ze met een bepaalde inspanning zullen produceren, voelen zich meer onder controle.
