Verkoopkrachtcompensatie heeft betrekking op de manier waarop verkopers worden betaald. Sommige verkopers hebben 100 procent van hun loon of inkomen gegarandeerd. Dit type betalingsstructuur kan worden gebruikt om de klantenservice te verbeteren en verkoopmedewerkers aan te moedigen meer tijd met klanten door te brengen. Andere verkopers hebben een deel van hun inkomen gegarandeerd, terwijl het andere deel niet wordt gegarandeerd. Verkopers moeten aan bepaalde verkoopdoelen voldoen om inkomsten te genereren die niet worden gegarandeerd. De vergoeding van een verkoopteam is vaak afhankelijk van de industrie of andere concurrenten.
Salaris
Het gegarandeerde deel van het inkomen van een verkoper wordt een basissalaris genoemd. De salarissen van de meeste verkopers liggen tussen de 15 en 40 procent van hun totale inkomen, aldus Online Business Advisor. Het andere deel is gebaseerd op prikkels. De meeste vertegenwoordigers hebben bepaalde quota's te ontmoeten. Een farmaceutisch vertegenwoordiger kan bijvoorbeeld $ 80.000 per jaar aan salaris ontvangen. Daarnaast kan het zijn dat hij verplicht wordt $ 2 miljoen aan medicijnen op zijn grondgebied te verkopen om in aanmerking te komen voor commissies. Bijgevolg kan hij een extra $ 20.000 aan commissies verdienen voor het behalen van zijn verkoopquotum van $ 2 miljoen. Bovendien kan hij $ 40.000 extra verdienen door zijn quotum met 10 procent te overschrijden en $ 60.000 door zijn verkoopquotum met 20 procent te overschrijden. Daarom zou zijn totale inkomen oplopen tot $ 140.000 als hij 20 procent boven het quotum produceert op zijn grondgebied.
Alleen voor de Commissie
De inkomsten van sommige verkopers zijn gebaseerd op provisies van 100 procent. Sommigen kunnen bijvoorbeeld beginnen met een salaris voor de opleiding van drie maanden, en dan geleidelijk op een volledige commissiebasis gaan. Andere verkopers beginnen meteen met 100 procent commissie. Een voordeel van het krijgen van betaald in commissie is dat de potentiële inkomsten van de verkoper hoger zijn. In commissie verdienen vertegenwoordigers een percentage van de totale omzet op hun grondgebied. Een makelaar in onroerend goed kan bijvoorbeeld 3 procent verdienen op de verkoopprijs van elk huis dat hij verkoopt. Vaak hebben verkoopvertegenwoordigers met een provisie van 100 procent gevestigde territoria. Met andere woorden, ze nemen contact op met klanten die in het verleden hebben besteld. Vertegenwoordigers van gele pagina's die in opdracht werken, kunnen bijvoorbeeld in de eerste plaats contact opnemen met huidige adverteerders.
bonussen
Sommige verkopers verdienen bonussen bovenop salarissen of bonussen bovenop salarissen en commissies. Bonussen zijn ook gebaseerd op bepaalde verkoopquota. Een industriële verkoper kan bijvoorbeeld een bonus van 2 of 3 procent verdienen bij het bereiken van een bepaald verkoopquotum. Bonussen worden meestal betaald in lagere percentages dan commissies. Ze worden ook periodiek betaald, zoals elk kwartaal of jaar, in tegenstelling tot commissies, die regelmatig worden betaald.
Verkoopincentives
Verkoopcompensatie kan ook bepaalde niet-monetaire verkoopstimulansen omvatten. Verkopers kunnen bijvoorbeeld reizen naar Europa, het Caribisch gebied of andere locaties verdienen om bepaalde verkoopdoelen te behalen. Ze kunnen ook breedbeeldtelevisies, laptops, kantoorapparatuur en andere gratis geschenken ontvangen voor het behalen van verkoopdoelen. Verkopers zullen vaak net zo hard werken om niet-monetaire verkoopstimulansen als geldelijke te ontvangen.
