Om uw omzet te vergroten, is uw beste kans op succes om de 'Vier P's' van marketing te volgen voor het op de markt brengen van een product. Dit betekent dat u uw product, prijs, plaats van verkoop en promoties moet aanpakken. Hoewel het misschien gemakkelijker is om rechtstreeks naar advertenties, public relations, promoties en socialemediacampagnes te gaan om uw verkoopniveaus snel te verhogen, zijn dit tijdelijke oplossingen. Als u al uw marketingplannen opnieuw bekijkt, kunt u uw omzet en winst op de lange termijn maximaliseren.
Analyseer de marktplaats
De eerste stap om de verkoop te verhogen, is ervoor zorgen dat u verkoopt wat uw klanten willen. Houd focusgroepen van potentiële klanten en voer enquêtes uit bij uw bestaande kopers. Kijk naar wat uw concurrenten doen op het gebied van productlijnen, functies, garanties en prijzen. Weten welke voordelen klanten willen, helpen u bij het ontwikkelen van een verkooppraatje en marketingberichten die een uniek voordeel bieden, in plaats van alleen uw product- of servicekenmerken. Dit is een belangrijk hulpmiddel voor het verhogen van de verkoop.
Evalueer uw producten of services opnieuw
Als u eenmaal weet wat de marktplaats wil, bekijkt u uw producten of services en gaat u na of u een behoefte op de markt aan het stellen bent of een vraag probeert te creëren. Bepaal of u bepaalde functies van uw product of dienst wilt uitschakelen die kopers niet echt nodig hebben of willen, of dat u functies moet toevoegen, uw klantenservice moet verbeteren, een garantie of garantie moet toevoegen, uw leveringsmethoden moet wijzigen of items moet laten vallen of toevoegen van jouw lijn.
Onderzoek uw prijzen
Uw concurrentie zou niet de belangrijkste factor moeten zijn die u in overweging neemt bij het vaststellen van prijzen. Het verhogen of verlagen van prijzen kan uw merk veranderen, waardoor u er luxe, betaalbaar of goedkoop uit ziet. Uw prijs kan ook uw winst- en verkoopvolume beïnvloeden. Hoge prijzen kunnen de verkoopvolumes verminderen maar de winst verhogen op basis van hogere marges. Het verlagen van de prijzen kan uw marges schaden, maar resulteren in hogere brutowinsten naarmate de volumes stijgen.
Controleer uw distributie
Een manier om uw verkopen te verhogen waarvoor geen advertenties of promoties nodig zijn, is uw distributie te veranderen. Als u niet online verkoopt, kunt u uw product verkopen op uw website of een site van derden gebruiken. Direct mail stelt u in staat specifieke klanten te bereiken en uw boodschap rechtstreeks in hun huizen of bedrijven te krijgen. Het gebruik van groothandels, distributeurs en verkopers kan u in meer verkooppunten brengen of de omzet van uw bedrijf vergroten. De totaliteit van uw productontwikkelings- en prijsstrategieplannen moet resulteren in een merk of afbeelding voor uw bedrijf.
Test uw marketingcommunicatie
Nadat u de markt heeft beoordeeld, weet wat klanten willen, uw prijsstructuur hebben aangepast en uw distributiekanalen hebben voltooid, begint u het nieuws te verspreiden. Test verschillende marketingcommunicatiemethoden voordat u uw volledige budget uitgeeft. Vraag kopers tijdens uw klantonderzoeken en focusgroepen waar zij informatie krijgen over uw producten en die van uw concurrenten. Gebruik deze informatie om u te begeleiden naar uw keuze in uw advertenties, sociale media, promoties, sponsoring en public relations-opties.
