Verkoopbevordering Theorie is de studie van toenemende omzet op korte termijn. Deze studie kan gemakkelijk en effectief worden uitgevoerd, omdat de resultaten snel kunnen worden gemeten en vanwege de beperkte focus van de promotie, kunnen andere factoren strak worden gecontroleerd. Verkooppromoties vormen een bron van enig debat, omdat sommigen beweren dat toenemende kortetermijnverkopen niet leiden tot winstgevendheid op de lange termijn. Anderen beweren dat de voordelen van het creëren van meer inkomsten voor het bedrijf op de korte termijn ervoor zorgen dat het bedrijf sneller kan groeien om een groter marktaandeel te winnen. Hoewel promoties in veel verschillende vormen voorkomen, vallen de meeste in drie categorieën: Push, Pull en Combination.
Push-promoties
Met behulp van de Push Theory kunt u de omzet verhogen door stimulansen te creëren voor groothandelaren of winkeliers om meer van uw product te verkopen. In deze methode zou u kortingen aanbieden aan groothandelaren of detailhandelaren die uw product in bulk kopen. Dit laat hen met meer van uw koopwaar bij de hand en drijft hen om meer van uw product te verkopen. Door hen de korting te geven, 'pusht' ze om meer van uw product tegen een lagere prijs te kopen om de hoeveelheid geld die ze verdienen te verhogen. Op hun beurt moeten ze uw producten "pushen" naar klanten omdat ze een beter rendement op hen zullen behalen dan op vergelijkbare producten die uw concurrenten aan hen leveren.
Trek Theorie
De Pull Theory gaat over het rechtstreeks op de markt brengen van klanten om hun vraag naar uw product te vergroten. Adverteren en tie-ins met andere producten of diensten is de sleutel tot deze strategie. De theorie luidt dat als u de vraag naar uw product door consumenten verhoogt, zij op hun beurt het product bij winkeliers zullen vragen, winkeliers meer van uw product van groothandels zullen eisen en groothandelaren meer van u zullen eisen. Dit is een manier om uw verkopen te verhogen zonder de verkoopwaarde van uw goederen te verlagen. De meeste kosten zijn in reclame, dus het gebruik van een koppeling met een gerelateerd product of dienst kan deze kosten over beide bedrijven verdelen.
Combinatietheorie
Deze theorie vereist dat beide bovenstaande theorieën samenwerken. De 'push' wordt gebruikt om meer product in handen te krijgen van retailers en groothandels, terwijl reclame en product-tie-ins met andere producten worden gebruikt als een 'pull' om meer mensen ertoe te bewegen het product te willen kopen. Supermarkten gebruiken deze tactiek vaak. Ze vullen winkels met producten waar ze een hoge winstmarge op hebben (de push) en comercials uitvoeren die reclame maken voor de winkel ("Een geweldige plek om te winkelen" of "Je thuisstad-supermarkt") in plaats van een specifiek product (de aantrekkingskracht).
De auto-industrie biedt een uitstekend voorbeeld van een combinatie van verkoopbevorderende theorieën. Fabrikanten adverteren en verbinden zich met televisieshows om rechtstreeks aan klanten te verkopen (pull) en deals aan dealers aan te bieden om meer producten te verplaatsen (push). Dit leidt tot "dealer overstocks" en speciale "factory deals" terwijl de commercials meer interesse genereren in het automerk.
