Het verkopen van uw landscaping-bedrijf zal eenvoudiger zijn als u uw harde en zachte activa kunt inventariseren, ze nauwkeurig kunt waarderen en gedurende meerdere jaren realistische winstverwachtingen kunt maken. Het helpen van de overgang van de nieuwe eigenaar door in te stemmen met het introduceren van klanten of een paar maanden te blijven, kan u ook helpen om uw bedrijf aantrekkelijker te maken.
Waardeer uw materiële activa
Start het proces van de verkoop van uw landschapsbedrijf door uw harde activa te inventariseren en te waarderen. Dit zijn maaiers, beluchters, blazers, edgers, trimmers, chemische sproeiers, handgereedschap, kruiwagens, een vrachtwagenaanhangwagen, zaaimachines, onkruidverdelgers, slangen, tondeuses, harken en alle andere uitrusting die u naar een koper van het bedrijf overdraagt. Vermeld alle werkcontracten die worden overgedragen met een verkoop. Controleer online lokaal om te zien welke vergelijkbare gebruikte artikelen in uw regio worden verkocht. Je zou kunnen beginnen met sites zoals Craigslist voor items die slechts honderden dollars kosten en kijk dan op sites zoals IronPlanet.com of Mascus.com om te zien voor wat duurdere gebruikte landscaping items verkopen. Zoek uit of een van uw artikelen garanties heeft die worden overgedragen bij een verkoop. Voor dure items zoals een pick-up truck met de bedrijfsnaam op de zijkant, verwijzen naar online sites zoals Kelley Blue Book of bezoek gebied auto dealers voor taxaties.
Waardeer uw immateriële activa
Maak een lijst van de zachte activa van uw bedrijf, zoals uw klantenlijst, naam, logo, goodwill, aanwezigheid op het internet, marketingmateriaal, website en URL. Probeer ze te waarderen door te bepalen wat het een bedrijfseigenaar zou kosten om deze activa helemaal opnieuw te maken. Als u geen eenheidsbedrag op al deze punten kunt zetten, legt u de waarde van elk ervan uit aan een potentiële koper. Naast de waarde van de dollar bieden immateriële activa voordelen, zoals het vermogen om nieuwe klanten aan te trekken en inkomsten te genereren, omdat het bedrijf een staat van dienst heeft en doorverwijzingen. Vertel klanten of u sleutelmedewerkers hebt die bereid zijn over te stappen naar de nieuwe eigenaar.
Financiële documenten voorbereiden
Maak een balans, die een lijst is van uw huidige activa en passiva die het eigen vermogen van uw bedrijf aantoont. Naast materiële activa zoals apparatuur of onroerend goed, moet u een lijst maken van immateriële activa zoals uw bedrijfsnaam, logo, handels- en servicemerken, auteursrechten en goodwill. Deze kunnen moeilijk te waarderen zijn, dus misschien moet u een accountant inhuren om u te helpen de waarde ervan te bepalen. Maak een budget dat laat zien wat het kost om uw bedrijf te runnen. Dit omvat de kosten om apparatuur te onderhouden en te vervangen, gas te kopen, arbeid in te huren, marketing uit te voeren en uw kantoor te runnen. Neem staats- en lokale bedrijfslicenties en opnamekosten op. Wees voorbereid om een belegger uw huidige bankafschrift en de laatste drie jaar aan belastingaangiften te laten zien. Maak een winst-en-verliesrekening die de inkomsten, uitgaven en winst van het bedrijf laat zien.
Potentiële verdiensten van projecten
Project wat de toekomstige inkomsten van het bedrijf zullen zijn. Je baseert dit op eerdere inkomsten en nieuwe potentiële bedrijven die je kunt projecteren met realistisch bewijsmateriaal. U kunt aanbieden om nieuwe klanten te introduceren om de nieuwe eigenaar te helpen het bedrijf over te zetten en meer accounts te houden. U kunt ook namen opgeven van potentiële nieuwe klanten, zoals mensen die wonen of zaken doen in een nieuwe onderverdeling in het gebied. U kunt aanbieden om voor het bedrijf te blijven werken als het belangrijkste contact met klanten voor een aantal maanden om te helpen het huidige klantenbestand te behouden.
Maak een aanbiedingsblad
Bepaal uw verkoopprijs op basis van de cijfers die u in de voorgaande stappen hebt berekend. Maak vervolgens een aanbiedingsblad met de activa die u met de verkoop wilt overdragen, eventuele toekomstige betrokkenheid die u tijdens de transitie wilt hebben en een niet-concurrentiebeding die garandeert dat u geen ander landschapsbedrijf in hetzelfde gebied opent, of vraag naar landscaping klanten voor een ander bedrijf in hetzelfde gebied voor een specifieke periode van tijd. Waardeer uw bedrijf op basis van het winstpotentieel van het bedrijf voor de komende drie tot vijf jaar.
Zoek naar kopers
Start uw laatste verkoopproces door contact op te nemen met gevestigde concurrenten die misschien wel uw bedrijf willen. Hoewel ze misschien uw harde activa niet nodig hebben, zijn ze misschien nog steeds bereid om ze te kopen in ruil voor uw klantenlijst en persoonlijke introducties. Adverteer op Craigslist en in lokale kranten die advertenties voor zakelijke kansen opnemen. Als uw bedrijf groot genoeg is, gebruikt u regionale of landelijke advertentielocaties, waaronder websites zoals BusinessBroker.net en BizBuySell. Ga naar de gedeelten van deze sites waarop landschapsbedrijven worden vermeld. Vergeet niet om uw werknemers een mogelijkheid te bieden om uw bedrijf te kopen. Omdat u met hen hebt samengewerkt en hun karakter kent, kunnen ze een beter risico vormen om een verkoop te regelen die u mogelijk gedeeltelijk moet financieren. Als er werknemers zijn die serieus geïnteresseerd zijn, bied ze dan uw bedrijf aan voordat u ergens anders gaat winkelen om hardnekkig gedrag en mogelijke vroege uitval te voorkomen.
