Verkoop en marketing zijn onderling verbonden disciplines die een zorgvuldige planning en uitvoering vereisen. De rol van verkoopvoorspelling in marketing is belangrijk, omdat marketing wordt gebruikt om leads te creëren en leads naar de verkooppijplijn van een bedrijf te leiden.
Functie
Bedrijven gebruiken verkoopprognoses om het bestaande niveau van de vraag op de markt te bepalen, evenals de toekomstige vraag naar de producten of diensten van een bedrijf. Prognoses kunnen worden gebruikt om omzet te voorspellen op bedrijfsniveau, maar ook voor individuele bedrijfseenheden of productlijnen.
Betekenis
Verkoopprognoses beïnvloeden het marketingplan van een bedrijf rechtstreeks. De marketingafdeling is verantwoordelijk voor de manier waarop klanten en prospecten zijn producten en services zien ten opzichte van zijn concurrenten, en gebruikt de verkoopprognose om te beoordelen hoe marketinguitgaven de vraag kunnen kanaliseren en de verkoop kunnen verhogen.
Tijdsspanne
Het is gebruikelijk dat een bedrijf gegevens uit eerdere marketingcampagnes gebruikt om zijn verkoopprognose te maken. Een organisatie kan bijvoorbeeld kijken naar het aantal reacties van een oude tv-reclamecampagne die de verkoop tijdens een bepaald seizoen of een bepaalde maand heeft helpen vergroten.
