Een gerenommeerd psycholoog, Henry Helson, heeft vele prijzen gewonnen voor zijn studies en analyse van gedragspatronen. Zijn adaptatie-niveautheorie overstijgt het veld van de psychologie en stelt nu economen in staat voorspellingen te doen over voorkeuren en gewoonten van consumenten.
Psychologie
De adaptatieniveau theorie van Helson behandelt de psychologie van menselijke reacties op focale, contextuele en organische stimulus. De theorie concentreert en kwantificeert de manier waarop mensen zich aanpassen aan hun omgeving, gezien de talloze antwoorden die menselijke diversiteit biedt.
Toegepaste economie
Helson's aanpassingsniveautheorie kan gemakkelijk worden toegepast op economie en strategieën op het gebied van prijzen. De theorie werd in 1971 door Brickman en Campbell naar de financiële wereld gebracht, die vermoedde dat de perceptie van de consument van de prijs afhankelijk is van zowel de werkelijke prijs als hun aanpassingsniveau van wat die prijs zou moeten zijn.
Perceptie van stimuli
Helson's adaptatieniveau-theorie benadrukt het belang van stimuli en de verschillen in respons van persoon tot persoon. Elke persoon heeft een andere drempelwaarde of aanpassingsniveau, van waaruit hij kritieke keuzes maakt.
