Zoals een populaire multilevel marketing meme met Buzz en Woody van "Toy Story" suggereert, lijkt het alsof multilevel marketing overal is. Als u aanwezig bent op sociale media, is het mogelijk dat u bent benaderd door kennissen, vrienden of familieleden om alles te kopen, van etherische oliën tot comfortabele leggings. Mogelijk bent u gevraagd om zelf lid te worden van een van deze organisaties. Als je overweegt lid te worden van een multiniveau marketingbedrijf, moet je de kans zorgvuldig screenen, zodat je weet wat de risico's zijn, de opstartkosten en wat er gebeurt als je niet slaagt.
Wat is multilevel marketing?
De multiniveau-marketingdefinitie bestaat uit bedrijven die via vertegenwoordigers aan consumenten verkopen. Dit wordt ook wel netwerkmarketing genoemd. De vertegenwoordigers verkopen meestal producten en rekruteren nieuwe vertegenwoordigers. Iedereen die ze recruteren, maakt deel uit van hun downline en ontvangt een percentage van de omzet.
Als een persoon die door de aangeworven vertegenwoordiger ook iemand rekruteert, wordt die persoon een deel van haar downline. Als Susan bijvoorbeeld plasticware verkoopt voor een multiniveau marketingbedrijf, kan ze Michael aanmelden om ook plasticware te verkopen. Michael wordt een deel van Susan's downline en Susan ontvangt een percentage van alles wat Michael verkoopt. Als Michael Chris rekruteert om deel uit te maken van zijn downline, ontvangen zowel Michael als Susan een percentage van wat Chris verkoopt. Dit is waar het "multilevel" -aspect van multilevel marketing een rol gaat spelen.
Wat is het verschil tussen een piramidesysteem en multilevel marketing?
Een piramidespel is een illegale investeringszwendel. In één gangbaar type piramidespel wordt geen product verkocht. In plaats daarvan wordt mensen gevraagd om geld te investeren voor een hoog rendement. Degenen die vroeg in de piramideschets zijn gekomen, krijgen een rendement, wat in feite geld is dat door nieuwe investeerders in de regeling wordt gestort. Dit type piramidespel is een Ponzi-schema. Deze piramidespelen storten uiteindelijk in elkaar.
Het belangrijkste verschil tussen een piramidesysteem en multilevel marketing is hoe het bedrijf winst maakt. Bij multilevel marketing worden de meeste winsten gegenereerd door productverkopen in plaats van nieuwe rekruten die in het bedrijf investeren en inventaris kopen. Met een legitiem multinationals marketingbedrijf komt het grootste deel van uw winst uit de verkopen die u maakt en niet uit het werven van andere distributeurs.
Positieve aspecten van multilevel marketing
Er zijn een aantal positieve kanten aan het werken met multiniveau-marketingbedrijven. U kunt bijvoorbeeld meestal gaan werken met een multiniveau marketingbedrijf met een minimale investering vooraf. Er is geen vaste planning, dus het is gemakkelijk om een multiniveau marketingbedrijf te starten terwijl u nog steeds fulltime werkt. Sommige multiniveau-marketeers kunnen zich uiteindelijk full-time richten op hun nevenactiviteiten, maar u kunt geleidelijk oplopen in plaats van een groot risico te nemen. U hoeft geen andere mensen in dienst te nemen, dus u hoeft zich geen zorgen te maken over de loonkosten en de beloning van de werknemersverzekeringsverzekering.
Bij veel multiniveau-marketingbedrijven hoeft u niet veel voorraad bij de hand te houden. U kunt monsters van uw producten bewaren zodat uw klanten deze kunnen onderzoeken en uitproberen, maar wanneer uw klanten klaar zijn om te bestellen, kunt u hun product rechtstreeks bij uw bedrijf bestellen.
U kunt ook genieten van de belastingvoordelen van het runnen van een bedrijf. U kunt zakelijke uitgaven aftrekken, zoals de kosten van reclame en de kosten van benodigde kantoorbenodigdheden. Een ervaren belastingopleider kan u helpen ervoor te zorgen dat u de juiste belastingkosten aftrekt.
Negatieve aspecten van multilevel marketing
Veel van de negatieve aspecten van multiniveau-marketingbedrijven zijn afhankelijk van het bedrijf waarmee u wilt werken. Sommige bedrijven vereisen grotere investeringen van $ 1.000 of meer om aan de slag te gaan, en als u niet succesvol bent in het verkopen van uw voorraad, staan ze u mogelijk niet toe deze te retourneren. Sommige bedrijven staan wel rendement toe, maar ze vergoeden mogelijk niet het volledige bedrag dat u hebt betaald.
Uw bedrijf kan ook druk uitoefenen om uw omzet te verhogen. Als u uw product alleen in deeltijd verkoopt of als u veel persoonlijke verplichtingen hebt, voelt u zich misschien gestresst. U kunt ook worden gedrongen om nieuwe vertegenwoordigers te rekruteren. Als u in het bedrijf bent gestapt om het product te verkopen, wilt u misschien niet omgaan met het aanmelden en beheren van nieuwe vertegenwoordigers.
Vanwege de druk om verkoop te maken, kunt u zich verplicht voelen om uw familie en vrienden te benaderen. Dit kan uw relaties belasten. Als je kunt, kun je misschien verkopen buiten je directe kring cultiveren, zodat je niet aan familie en vrienden hoeft te blijven vragen.
Dit kan verder worden gecompliceerd door concurrentie. Hoewel sommige bedrijven het aantal nieuwe vertegenwoordigers in een bepaald gebied beperken, zullen de meeste een onbeperkt aantal rekruten toestaan. Dit betekent dat een kleine stad vijf of tien vertegenwoordigers zou kunnen hebben die allemaal hetzelfde product verkopen en concurreren voor dezelfde potentiële klanten.
Het kan ook moeilijk zijn om winst te maken. Hoewel de cijfers variëren, geven de meeste onderzoeken aan dat veel meer mensen geld verliezen door een multiniveau marketingbedrijf te runnen dan het aantal mensen dat geld verdient. Zoals voor elk bedrijf, zijn de resultaten van uw zakelijke onderneming echter afhankelijk van uw inspanningen en of u uw nieuwe bedrijf als een bedrijf behandelt. Hoewel deze ventures niet fulltime zijn, moet u regelmatig tijd besteden aan onderhoud, marketing, verkooppartijen en boekhouding.
Een multiniveau marketingbedrijf kiezen
Als u denkt dat multilevel marketing voor u geschikt zou kunnen zijn, heeft u talloze keuzemogelijkheden. Het eerste aspect van een potentieel bedrijf om naar te kijken, is het product dat het bedrijf aanbiedt. U moet een product kiezen waarin u gelooft en dat u regelmatig gebruikt. Als u de producten niet regelmatig gebruikt, moet u een paar van een distributeur kopen om ze uit te proberen. U wilt uw naam niet achter een product plaatsen dat niet effectief of van lage kwaliteit is.
Een type product dat u zorgvuldig moet screenen, is elk voedingsproduct. Volgens een studie in Clinical Nutrition ESPEN is de wellnesscategorie goed voor 35 procent van alle multiniveau marketingverkopen. Volgens dezelfde studie kunnen sommige voedingsproducten giftig zijn en sommige bedrijven beweren dat ze niet worden gestaafd door bewijs.
Als u eenmaal een product in gedachten heeft, moet u zich verdiepen in de kleine lettertjes van het multiniveau-marketingbedrijf. Voer online onderzoek uit om te zien of het bedrijf klachten heeft over het product of de service. Bestudeer de algemene reputatie van het bedrijf en zoek naar gevallen van misleidende bedrijfspraktijken.
Als het bedrijf een goede reputatie heeft, wil je praten met de vertegenwoordiger die jou aan het rekruteren is. Stel vragen om ervoor te zorgen dat u volledig begrijpt hoe het bedrijf werkt. Je moet duidelijk zijn over de compensatiestructuur en over hoeveel je moet uitgeven om te beginnen. Als het bedrijf beweert dat u een bepaald bedrag wilt verdienen, vraag dan bewijs om een back-up van die claims te maken.
U zou ook hun terugkeerbeleid moeten kennen. In het ideale geval verkoopt u al uw voorraad, maar als u dat niet doet, zou u het product dat u had gekocht moeten kunnen retourneren voor een terugbetaling. Sommige bedrijven betalen je alleen een percentage van wat je hebt betaald, of ze kunnen andere straffen vaststellen. Naast het kopen van producten, wordt er ook van u verwacht dat u trainingsevenementen bijwoont. Zorg ervoor dat je weet wat de trainingsvereisten zijn en hoeveel die trainingsevenementen zullen kosten.
Je moet ook zorgen dat je een direct bedrijfscontact hebt. Als u zich zorgen maakt of vragen hebt, moet u iemand hebben met wie u in het bedrijf kunt praten. Als het bedrijf aarzelt om u een direct contactpunt te geven, moet u overwegen dat een rode vlag is. Uw recruiter verdient geld als u lid wordt, maar u moet weerstand bieden aan elke druk om u aan te melden totdat u zich helemaal op uw gemak voelt bij het bedrijf.
Aan de slag met een multiniveau marketingbedrijf
Zodra u een bedrijf heeft gevonden met een product dat u leuk vindt, bent u klaar om aan de slag te gaan. Veel MLM's hebben startpakketten met voorraad die u kunt kopen. Sommige pakketten hebben echter een inventaris die u niet echt nodig heeft. Als u niet zeker weet waar u met de aanschaf van uw voorraad moet beginnen, praat dan met andere distributeurs over wat doorgaans het beste verkoopt.
Neem de tijd om een marketingplan te ontwikkelen dat verder gaat dan uw familie en vrienden. Hoewel velen graag helpen, kunnen herhaalde aankoopverzoeken de mensen die je kent irriteren. Eén van de manieren waarop veel MLM's gebruikmaken, is het hosten van verkooppartijen. Je vraagt een vriend om een feest te organiseren en haar vrienden uit te nodigen. U demonstreert uw product en maakt verkopen aan de mensen op het feest. De meeste MLM's bieden prikkels aan mensen die de partijen hosten, zoals aanzienlijke kortingen op aankopen of gratis producten.
U kunt ook gebruikmaken van sociale media om contact te maken met vrienden en familie. Misschien wilt u een Facebook-groep maken die zich richt op het verkopen van uw product. Veel kledingmarketeers volgen deze benadering. Houd uw doelmarkt in gedachten wanneer u uw aanwezigheid op sociale media vaststelt. Veel millennials gebruiken bijvoorbeeld Instagram, dus als dat je doelmarkt is, probeer dan regelmatig te posten.
Houd uw marketinginspanningen interessant voor uw publiek.Geef informatie die een probleem oplost dat ze hebben, terwijl u uw verkoopbericht subtiel houdt. Als u make-up verkoopt, kunt u bijvoorbeeld een zelfstudie voor make-up plaatsen die iemand kan gebruiken, ongeacht de make-upmerken die zij koopt. Noem de producten die u gebruikt tijdens de video en voeg een link naar uw verkoopsite toe. Het is gemakkelijk, behulpzaam en aantrekkelijk.
Laat mensen weten wat je doet. Houd visitekaartjes en kleine productvoorbeelden bij de hand om te delen met mensen die je tegenkomt. Een vermoeide supermarkt kassier kan bijvoorbeeld een klein handlotionmonster waarderen. Blijf op de hoogte van je contacten en volg periodiek een follow-up. Ontwikkel een e-maillijst en verstuur nuttige e-mails met informatie over het oplossen van problemen die uw klanten hebben. Als je bijvoorbeeld bezig bent met drukke ouders, wil je misschien een snel recept of twee sturen die je leuk vindt.
Slagen in multilevel marketing
Gezien het aantal distributeurs dat er is voor veel multiniveau-marketingbedrijven, is het belangrijk om een manier te vinden om op te vallen. Misschien wilt u kortingen aanbieden (afhankelijk van het beleid van uw bedrijf) of een beloningsprogramma voor loyale klanten ontwikkelen. In plaats van de bedrijfspostproducten naar uw klanten te sturen, laat u ze bij u thuis afleveren. Verpak ze op aantrekkelijke wijze en bezorg ze persoonlijk. Door een hoger serviceniveau te bieden, kunt u zich onderscheiden van de rest.
Terwijl u omzet maakt, kunt u enige druk ervaren om nieuwe distributeurs te werven. Als u klanten heeft die echt van uw product genieten, kunt u hen benaderen over de mogelijkheid. Schilder een realistische foto voor je potentiële rekruut. Verklaar de voor- en nadelen van deelname aan uw bedrijf. U hoeft geen overdreven claims te maken. Veel mensen zijn op zoek naar een manier om een deeltijdinkomen te realiseren. Als je een kans hebt waar je trots op bent, zal het zichzelf verkopen.
