Duurzame medische apparatuur, ook bekend als DME, omvat een breed scala aan apparatuur en benodigdheden om patiënten te helpen met verschillende aandoeningen die therapeutische hulp nodig hebben en helpen met mobiliteit en monitoring, naast andere behoeften. Patiënten, artsen, ziekenhuizen en andere gezondheidsindustrie types kopen of leasen duurzame medische apparatuur.Artsen schrijven bestellingen voor DME en de meeste zorgplannen dekken enkele of alle kosten die gepaard gaan met DME. DME-vertegenwoordigers werken doorgaans samen met artsen en faciliteiten om klantenbestanden te vestigen die hun apparatuur doorverwijzen en aanbevelen aan patiënten en de verkoop van de producten die zij vertegenwoordigen stimuleren.
Ervaring verzamelen is een verkoopcapaciteit, zoals een instapniveau in een winkel. U leert de basisprincipes van het omgaan met klanten, up-selling en prijsbepaling, die nuttig zijn bij elke verkooptaak. Misschien vindt u het moeilijk om in te stappen in DME-verkopen zonder voorafgaande verkoop of medische ervaring.
Je bachelor behalen in bedrijfs- of gezondheidsmanagement. Je wilt waarschijnlijk een mix van beide gebieden als je een carrière in DME plant of een verkoop van medische apparatuur plant. Deze opleiding zal de basis vormen voor het begrijpen van verkoopcijfers, aantallen en de gezondheidszorgsector. Veel van de grote medische verkooporganisaties eisen dat medewerkers vier jaar zijn.
Verdien certificering als een geregistreerde medische vertegenwoordiger. U verkrijgt een RMSR-certificaat via de nationale vereniging van medische verkoopvertegenwoordigers. Het RMSR-programma biedt training voor diegenen die een medische verkoopvertegenwoordiger willen worden. Het programma bevat onderwijs over de industrie, productkennis en medische verkooptechnieken. Je kunt het programma in 55 tot 75 uur voltooien, waarna je online een examen aflegt om deze referentie te behalen.
Zorg voor een baan op instapniveau bij een organisatie die duurzame medische apparatuur verkoopt. U vindt vacatures voor dergelijke vacatures op de websites van medische apparatuurbedrijven of met de hulp van een onafhankelijke recruiter die is gespecialiseerd in verkoopfuncties. De NAMSR biedt een arbeidsbureau om NAMSR-leden en medische verkoopwerkgevers te verbinden.
Schakel een ervaren DME-verkoopprofessional in als een mentor die je de touwtjes in handen kan nemen. Ga met uw mentor op verkoopgesprek en laat haar u leren over prospectie voor nieuwe klanten, cold calling, onderhouden van relaties met artsen en faciliteiten, gebruik van communicatiemateriaal, het leveren van verkooppresentaties en het sluiten van verkopen. Ze kan u leren wat de uitrusting van uw bedrijf boven de apparatuur van andere bedrijven uitstraalt.
