Particuliere en zakelijke vliegtuigen worden verkocht via zowel de nieuwe als de gebruikte vliegtuigmarkten. De verkoop van het vliegtuig vertegenwoordigt het laatste onderdeel in een proces dat begint wanneer een potentiële koper een vertegenwoordiger raadpleegt. De verkoper bepaalt de behoeften, het budget en de technische vereisten van de klant. Zodra de klant een vliegtuig kiest, houdt de verkoopvertegenwoordiger toezicht op de analyse van het inspectie- en onderhoudslogboek voorafgaand aan de aankoop. Hij behandelt ook financierings- en naverkoopmodificaties en -upgrades. De verkoopmedewerker coördineert de levering van de jet aan zijn nieuwe eigenaar en onderhoudt voortdurend contact met zijn cliënt.
Items die je nodig hebt
-
Schriftelijke informatie over belangrijke jetmerken en -modellen
-
Lijst met particuliere straalafzetbedrijven en makelaarsbedrijven
Bestudeer grote merken voor privé-jets. Maak uzelf vertrouwd met privé- en zakenjets van grote vliegtuigfabrikanten. Onderzoek informatie over de geschiedenis van elke fabrikant, evenals zijn volledige scala van privé- en zakenjetmodellen (zie bronnen). Blader door privé- en zakelijke Jet Brokerage-vermeldingen en bekijk gevarieerde cockpit- en passagierscabine-configuraties. Bekijk de standaard en optionele voorzieningen van elke jet. Analyse van motorvermogen en avionica, of elektronica, systemen. Onderzoek de prestatiekenmerken van elke jet, indien beschikbaar.
Verzamel informatie over privé-jetverkoop. Analyse van huidige en verwachte verkopen, plus voorraadniveaus, voor nieuwe en tweedehands particuliere en zakelijke vliegtuigen. In maart 2010 ondervroeg UBS Global Equity Research de Verenigde Staten en internationale straalfabrikanten, makelaars, dealers en kredietverstrekkers. Een daling van twee jaar in de prijzen voor zakenvliegtuigen begon zich te stabiliseren en de belangstelling van de klanten nam toe. Meer beschikbare financiering leidde tot optimisme van bedrijven. Dat drijfvermogen werd gematigd door achterstallige laat-model jet-inventarissen.
Maak kennis met algemene criteria voor privé-jet-verkoper. Elke private jet brokerage heeft zijn eigen verkoopvereisten, maar bedrijven werven regelmatig verkopers die gemakkelijk items met een hoog ticket kunnen verkopen. Voorbeelden hiervan zijn luxe jachten en mooie antieke auto's. Vertegenwoordigers moeten comfortabel kunnen praten met leidinggevenden en bedrijfseigenaren en bedreven zijn in netwerken binnen professionele kringen op hoger niveau. Onberispelijke referenties en een bewezen verkooprecord zijn waarschijnlijk vereisten, terwijl een hbo-opleiding gewenst kan zijn.
Vergelijk compensatieplannen voor de industrie. Uw jetbrokerage bepaalt de compensatiestructuur van zijn vertegenwoordigers. Sommige bedrijven maken gebruik van een basissalaris plus provisieloon. FindJobNet geeft een overzicht van een private jet-verkooppositie in New Hampshire met deze betalingsstructuur. De inkomsten over het eerste jaar worden geschat op $ 110.000 in 2010. Business Jet Traveler merkt op dat sommige beursvennootschappen verkoopcommissies betalen van een vaste verkoopprijs die aan de verkoper in rekening wordt gebracht. Andere bedrijven berekenen een percentage van de verkoopprijs van de jet, waarbij de commissie van de verkoper stijgt samen met de verkoopprijs.
Neem contact op met particuliere straaljagers en makelaarsbedrijven. Maak een cv waarin je luchtvaartgerelateerde ervaring wordt vermeld, plus andere toepasselijke informatie over je educatieve en professionele achtergrond. Benadruk uw potentiële bijdragen aan het succes van het bedrijf. Neem contact op met belangrijke straalfabrikanten met nieuwe en tweedehands verkoopafdelingen, evenals particuliere en zakelijke jet brokerages met soortgelijke vliegtuigen. Spreek met de salesmanager van het bedrijf over de huidige en verwachte kansen in de Verenigde Staten.
