Aangezien markten voortdurend veranderen, moeten bedrijven verschillende aspecten van de markt analyseren om wijzigingen aan te brengen in marketingstrategieën waarmee ze aan de top kunnen blijven. Ook moeten nieuwere bedrijven voldoende onderzoek uitvoeren, zodat zij kunnen weten welke producten de grootste voordelen voor klanten zullen opleveren.
Marktgrootte
Bedrijven moeten de grootte van de markt kennen. Ze kunnen de marktomvang bepalen op basis van informatie die is verzameld bij handelsverenigingen, klantonderzoeken en marktinformatie van grote bedrijven en overheidsgegevens.
Markt trends
Markttrends bieden bedrijven kansen om een enorme winst te maken op deze trends door producten te maken die voldoen aan nieuwe wensen. Trends kunnen echter ook leiden tot nieuwe bedreigingen, vooral als de trends alternatieven zijn voor producten die het bedrijf normaal verkoopt.
Marktgroeipercentage
Bedrijven moeten voorspellen hoeveel een markt zal groeien. Ze kunnen dit doen door naar de huidige marktgroeipercentages te kijken en de toekomstige groeivoet te schatten die hiervan is gebaseerd. Bedrijven kunnen ook de groeigegevens van complementaire markten bekijken om de groeisnelheid van de beoogde markt te raden. De bedrijfsgroei kan het hoogst zijn wanneer bedrijven hebben aangeboden aan alle klanten die het product willen kopen. Marktgroei kan ook afnemen als gevolg van toenemende concurrentie, afnemende identificatie van klantmerken en technologische innovaties ter vervanging van oudere producten.
Distributiekanalen
Bedrijven moeten de distributiekanalen begrijpen die voor hen beschikbaar zijn om producten bij de consument te krijgen. Bedrijven die opkomende kanalen opmerken, kunnen de kanalen identificeren en er gebruik van maken voordat concurrenten binnenkomen. Naarmate bedrijven meer merkwaarde ontwikkelen, kunnen ze van de distributeur om een hogere winstmarge vragen, omdat distributeurs producten willen verkopen die klanten aantrekken.
Winstpotentieel
Alvorens een specifiek product te verkopen, moeten bedrijven het winstpotentieel van het product begrijpen. Producten zullen niet winstgevend zijn als consumenten die het product kopen, niet de koopkracht hebben om het product te kopen. Producten zullen ook niet winstgevend zijn wanneer er een hoge toetredingsdrempel is, waardoor het product te duur is om vrij te geven.
Bedrijfsstrategieën
Afhankelijk van de markt van het bedrijf kunnen verschillende factoren ervoor zorgen dat het bedrijf er bovenop komt. Sommige bedrijven zullen bijvoorbeeld de markt domineren wanneer ze technologische superioriteit bereiken. Andere bedrijven zullen hun verkoop uitbreiden tot het punt waarop ze schaalvoordelen behalen. Exclusieve toegang tot distributiekanalen en -middelen geeft bedrijven ook het concurrentievoordeel.
Marktvraag
Bij het vestigen van een bedrijf in een nieuwe markt moeten bedrijven een analyse uitvoeren van de eisen van een bepaald product of een bepaalde dienst. Sommige producten worden door consumenten als essentieel beschouwd, zoals huisvesting en transport. De vraag naar deze producten kan veranderen als de bevolking verschuift en de lokale inkomens veranderen.
Zakelijke omgeving
Bedrijven moeten de omgeving begrijpen waarin ze opereren. Politieke en regelgevende beperkingen kunnen de strategieën veranderen die bedrijven moeten gebruiken om concurrerend te zijn op een onbekende markt. Bedrijven moeten ook unieke maatschappelijke factoren in een bepaald gebied begrijpen, zoals de voorkeuren van lokale etnische culturen.
