De meeste mensen die ooit een telemarketing-oproep hebben gehad weten dat het gesprek onaangenaam kan zijn, vooral als de verkoper aan de andere kant van de lijn op commissiebasis werkt. Bedrijven gebruiken vaak telemarketing om hun omzet te verhogen en de winstgevendheid te verbeteren. Ze hebben adequate grondslagen voor financiële verslaggeving ingevoerd om de winstgevendheid, solvabiliteit en verkoopcommissies te volgen.
Definitie
Een verkoopcommissie is een vaste of variabele som geld die een bedrijf betaalt aan zijn verkoopmedewerkers, in een poging om het personeel te motiveren en de inkomsten te stimuleren. Het bedrijf kan de commissie berekenen als een percentage van de totale verkoopcijfers of als een vast bedrag, afhankelijk van de sector en de producten die worden gedekt.Om ervoor te zorgen dat verkopers een langetermijnvisie hebben op bedrijfsactiviteiten, betalen sommige organisaties - zoals verzekeringsmaatschappijen - enkele maanden nadat klanten contracten ondertekenen of koopwaar kopen, verkoopcommissies. Dit voorkomt dat bedrijven verliezen lijden als klanten uiteindelijk hun contracten intrekken of goederen retourneren.
Accounting
Om een verkoopprovisie te registreren, debiteert een bedrijfsboekhouder de verkoopprovisierekening en crediteert de te betalen provisierekening. Wanneer het bedrijf de commissie betaalt, crediteert de boekhouder de kasrekening en debiteert de commissie betaalrekening om deze terug te brengen naar nul. Ondernemingen geven verkoopcommissies aan in de verkoop-, algemene en administratieve - of VAA - kostenrubriek van een winst-en-verliesrekening. In boekhoudkundige terminologie betekent het crediteren van de geldrekening het verminderen van bedrijfsfondsen. Dit druist in tegen de bankpraktijk.
Financiële rapportage
Als een VA & A-artikel verlaagt een verkoopprovisie het nettoresultaat van een bedrijf - dat een ander onderdeel is van de winst- en verliesrekening, ook wel een winst- en verliesrekening genoemd, of P & L.
Illustratie
Stel dat een bedrijf de verkoop wil stimuleren in een van zijn niet-presterende segmenten, waarbij wordt geprobeerd de middelmatige prestaties te stoppen die de eenheid de afgelopen drie jaar heeft gepost. Het bedrijfsmanagement komt met een incentiveprogramma dat erop gericht is verkooppersoneel te compenseren in verhouding tot de verkoopvolumes. Topleiderschap stelt het volgende provisiereglement op: totale verkoop onder $ 10 miljoen, commissie van 5 procent; totale omzet van $ 10 miljoen tot $ 20 miljoen, 10 procent commissie; en totale omzet van meer dan $ 20 miljoen, 20 procent commissie. Het commissieschema stimuleert het verkoopteam in de voorheen trage afdeling en genereert totale kwartaalomzet van $ 45 miljoen. De totale verkoopcommissie is gelijk aan $ 6.050.000, als volgt berekend: totale omzet onder $ 10 miljoen, 5 procent commissie of $ 50.000 ($ 10 miljoen keer 5 procent); totale omzet van $ 10 miljoen naar $ 20 miljoen, 10 procent commissie of $ 1 miljoen ($ 10 miljoen keer 10 procent); en totale omzet van meer dan $ 20 miljoen, 20 procent commissie of $ 5 miljoen ($ 45 miljoen minus $ 20 miljoen keer 20 procent).
