Bedrijfsontwikkelingsprofessionals helpen bedrijven bij het opbouwen van strategische partnerschappen met andere bedrijven en verhogen de omzet. De doelstellingen van managers voor bedrijfsontwikkeling kunnen variëren, afhankelijk van sector en werkgever. Bijna alle managers van bedrijfsontwikkeling leiden echter initiatieven die raken aan strategische planning, marketing en verkoop. Sommige werken ook nauw samen met ingenieurs of leveren technische kennis tijdens bedrijfsplanning. Net als bij verkoopprofessionals genereren bedrijfsontwikkelingsmanagers leads, beheren ze relaties met klanten en partners en sluiten ze deals.
verantwoordelijkheden
De primaire taken van een business development manager zijn onder meer het identificeren van klantmarkten, het volgen van trends in de branche, het uitvoeren van analyses van concurrenten en het opstellen van bedrijfsplannen. Sommige managers voor bedrijfsontwikkeling onderzoeken bedrijven voor potentiële fusie- en overnamemogelijkheden. Ze werken nauw samen met verkoop- en marketingdirecteuren en topmanagers om ideale marktkansen te bepalen. Andere taken zijn het beheren en maken van materiaal voor campagnes rond productlanceringen en evenementen.
Opleiding
Studenten en professionals die willen werken in de bedrijfsontwikkeling moeten eerst een bachelordiploma behalen, omdat dit de minimale opleidingsvereiste is voor de meeste leidinggevende functies. Een bachelordiploma in bedrijfskunde, evenals een masterdiploma of MBA, verhoogt de geloofsbrieven van kandidaten voor bedrijfsontwikkelingsmanagerrollen. Zodra kandidaten hebben voldaan aan de minimale onderwijsvereisten, bouwen ze hun werkervaring op in financiën, verkoop, marketing of bedrijfsontwikkeling. Toekomstige managers voor bedrijfsontwikkeling verbeteren ook hun vaardigheden door banen te nemen bij advies- of investeringsbankkantoren. Het verwerven en verfijnen van hun werkervaring op deze gebieden is een van de doelen van professionals in de bedrijfsontwikkeling.
Vaardigheden
Omdat bedrijfsontwikkelingsposities een interface vormen met verschillende afdelingen binnen een organisatie, hebben kandidaten verschillende vaardigheden nodig om succesvol te zijn op het werk. Naast het hebben van sterke mondelinge en schriftelijke communicatieve vaardigheden, moeten kandidaten goed in teams kunnen werken en relaties kunnen opbouwen met werknemers op verschillende niveaus in organisaties. Managers voor bedrijfsontwikkeling moeten ook betrouwbaar, georganiseerd en betrouwbaar zijn. Deze professionals werken bijvoorbeeld vaak zelfstandig en moeten projecten kunnen uitvoeren zonder direct toezicht. Werkgevers zoeken ook naar kandidaten die creatief en proactief zijn, aangezien het een taak van een business development manager is om nieuwe marktkansen te vinden en voor te stellen.
Werkvooruitzicht
Managers voor bedrijfsontwikkeling vallen onder de categorie verkoop, reclame, public relations en marketingmanagers, volgens het Bureau of Labor Statistics. De BLS voorspelt dat de werkgelegenheidskansen voor deze professionals tot en met 2018 met 13 procent zullen toenemen. Managers voor bedrijfsontwikkeling moeten hun werkervaring blijven opbouwen, evenals analytische, strategische planning en computertechnologie.
E-commerce en sociale netwerksites zullen bedrijven ook ertoe aanzetten professionals te zoeken die zakelijke partnerschappen kunnen aangaan met behulp van de nieuwste internettechnologieën. Om het salaris- en loopbaangroeipotentieel te vergroten, kunnen professionele bedrijfsontwikkelaars ook professionele certificeringen nastreven of cursussen voor permanente educatie volgen om op de hoogte te blijven van de nieuwste trends in hun branche.
2016 Salarisinformatie voor verkoopmanagers
Verkoopmanagers verdienden een mediaan jaarsalaris van $ 117,960 in 2016, volgens het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics. Aan de lage kant verdienden verkoopmanagers een salaris van 25 percentiel van $ 79.420, wat betekent dat 75 procent meer verdiende dan dit bedrag. Het salaris van het 75e percentiel is $ 168.300, wat betekent dat 25 procent meer verdient. In 2016 waren 385.500 mensen werkzaam in de Verenigde Staten als salesmanagers.
