Als u op zoek bent naar verkopen, en de meeste bedrijven zijn op de een of andere manier belangrijk om de producten die uw klanten willen hebben te hebben en er genoeg van te hebben. Voor managers komt dat neer op het nemen van beslissingen over welke productlijnen moeten worden bijgehouden en hoe ze samen kunnen worden gebracht om een winnende productmix te maken. Het is alsof je een succesvol sportteam bouwt: je hebt de juiste spelers nodig, maar ze moeten ook goed samenwerken.
Productlijndefinitie
Een productlijn is een groep producten die nauw verwant zijn en samen worden gepromoot. Wanneer een bedrijf bijvoorbeeld een groep producten maakt die te maken hebben met hygiëne, zoals scheerschuim, zeep en shampoo, wordt dit een productlijn genoemd. De productlijn heeft meestal hetzelfde logo, merk en kleurenschema. Op deze manier kunnen klanten gemakkelijk andere producten binnen dezelfde groep identificeren. De producten zijn niet precies hetzelfde, maar ze delen meestal enkele van dezelfde kenmerken.
Productmixdefinitie
De productmix van een bedrijf omvat alle producten die een bedrijf te koop heeft. De productmix kan meerdere productlijnen of afzonderlijke producten bevatten die niet in een rij vallen. Als een bedrijf bijvoorbeeld een lijn hygiëneproducten bezit en ook een lijn huisreinigingsproducten bezit, vormen al die producten samen de productmix voor het bedrijf. Elke lijn zou met de andere combineren om de totale mix te bedenken.
Diversificatie van uw productmix
Veel bedrijven richten zich op de productmix omdat het hen helpt diversifiëren hun aanbod. In plaats van te focussen op een bepaald type product, kan een bedrijf met een breed scala aan producten komen.Op deze manier kunnen de andere producten, zelfs als de ene groep producten niet goed verkoopt, de speling opvangen. Deze beslissingen zijn altijd een evenwichtsoefening, omdat elk product dat u toevoegt een investering van middelen vertegenwoordigt. In sommige gevallen kunnen bedrijven een productmix krijgen die te breed is en uiteindelijk middelen opslokken die het bedrijf op andere manieren beter had kunnen gebruiken.
Beheer van lengte en breedte van het product
Die beslissingen worden vaak uitgedrukt als de lengte van uw productlijn en de breedte of breedte van uw totale productmix. De lengte van uw productlijn wordt gemeten aan de hand van het aantal producten dat het bevat en dat varieert met het product. Als u een gazontractor produceert, kunnen drie basismodellen en hun accessoires een goede lijn vertegenwoordigen. Als je in de lippenstift- of nagellakhandel bent, heb je misschien tientallen nodig om competitief te zijn.
De breedte van uw productmix wordt gemeten aan de hand van het aantal lijnen dat u bijhoudt en hoe divers ze zijn. Een fabrikant van een gazontractor kan zijn mix verbreden door bijvoorbeeld frezen, grasmaaiers, sneeuwblazers en lichte bouwmachines te bouwen. Winkeliers bepalen de breedte van hun productmix op basis van hun doelmarkt. Een gespecialiseerde winkel gericht op sporters kan een geweldige selectie van sportschoenen dragen, ondersteund door veel fitnessgerichte accessoires. De productmix in een hardware- of warenhuis zal veel breder zijn, wat de catchall-marketingstrategie weerspiegelt.
Productmix in marketingbeheer
Een van de mogelijke toepassingen van het gebruik van een productlijn is om te helpen met prijzen. Wanneer een bedrijf op de markt komt met een reeks producten die sterk op elkaar lijken, kan het dit gebruiken om de producten effectief te prijzen. Veel bedrijven gebruiken bijvoorbeeld een "goede, betere, beste" methode om producten te prijzen. Het instapproduct heeft de laagste prijs, gevolgd door het betere product en vervolgens het beste product. Dit kan een manier zijn om tegemoet te komen aan klanten in elke prijsgroep.
Als alternatief, in plaats van direct te focussen op de prijs, kan de marketingmix merken bevatten met zorgvuldig samengestelde 'lifestyle'-berichten die resoneren met kopers van verschillende budgetten.
