Bedrijven van elke omvang en in alle sectoren gebruiken promotiemateriaal om hun omzet te vergroten en klanten aan te trekken. Promotiemateriaal wordt gebruikt om een bedrijf te onderscheiden van zijn concurrenten en om de doelgroep te betrekken. Hoewel promomaterialen in verschillende media kunnen worden geleverd, bevatten ze meestal het bedrijfslogo en kunnen ze rechtstreeks worden gekoppeld aan de verkoop van het product of de service. Zowel nieuwe als bestaande klanten profiteren van promotionele marketing. Nieuwe klanten krijgen een prikkel om een product of dienst te proberen die ze niet eerder hebben gekocht, terwijl bestaande klanten merkloyaliteit opbouwen door gebruik te maken van een promotie-aanbieding.
Kijkend naar promotiemateriaal binnen marketing
Promotiemateriaal maakt deel uit van de grotere marketingstrategie van een bedrijf. Organisaties kunnen naast promotiemateriaal ook veel verschillende marketingvoertuigen gebruiken om hun bedrijfsdoelstellingen te behalen. De marketingmix, zoals het vaak wordt genoemd, bestaat uit verschillende elementen, zoals gedrukte en online advertenties, public relations, direct mail, sociale media, evenementen, sponsoring en persoonlijke verkoop.
Promotiemateriaal kan in elk van de marketingmixmedia passen. Als een bedrijf bijvoorbeeld een kortingsbon biedt aan zijn klanten, kunnen ze hun klanten via een advertentiecampagne vertellen over deze promotie. Evenzo kunnen ze berichten plaatsen over deze incentive via hun socialemediakanalen en deze vermelden tijdens individuele verkoopgesprekken. Als het gaat om promotionele artikelen, delen bedrijven de artikelen vaak uit op sponsorevenementen, conferenties en beurzen. Ze kunnen ook worden verstuurd via een direct mail-campagne.
Als gevolg hiervan werken promotiemateriaal en merchandise in overeenstemming met de andere elementen van een marketingcampagne. Door verschillende aspecten van de marketingmix samen te gebruiken, kunnen kleine bedrijven hun verkoopdoelen effectiever bereiken.
De verschillende soorten promomaterialen begrijpen
Er zijn een aantal verschillende soorten promotiemateriaal, variërend van gedrukte of online kortingsbonnen tot mokken en notitieboeken. Drukwerk, zoals flyers, posters, briefkaarten en brochures, is een soort promotioneel product dat kleine bedrijven gebruiken om nieuwe klanten aan te trekken. Deze goedkope artikelen zijn een uitstekende manier om informatie over uw bedrijf te verstrekken aan klanten waarmee u persoonlijk spreekt. Dit is ook een geweldige manier om uw potentiële klanten te helpen herinneren hoe zij contact met u kunnen opnemen en wat zij van u kunnen kopen. Veel kleine bedrijven die deelnemen aan beurzen of evenementen in de industrie brengen drukwerk aan hen over om hun prospects uit te delen.
Als een klein bedrijf bijvoorbeeld gespecialiseerd is in het maken van handgemaakt babyspeelgoed, kunnen ze promotiemateriaal zoals visitekaartjes en flyers maken met hun bedrijfsnaam en logo, belangrijke onderscheidende kenmerken van hun producten en contactgegevens. Dit promotiemateriaal kan ook informatie bevatten over hoe de klant zijn speelgoed kan kopen.
Een ander soort promotiemateriaal zijn kortingsbonnen. Dit is een gebruikelijke manier om klanten te stimuleren om een aankoop te doen en wordt gebruikt door zowel grote als kleine bedrijven. Coupons kunnen online worden verzonden via directe e-mailmarketing of online nieuwsbrieven. Ze kunnen ook bij het afrekenen op een e-commercewebsite beschikbaar zijn. Coupons kunnen ook via snailmail naar klanten worden verzonden. Een andere manier om printcoupons te distribueren, is in persoon via uw winkellocatie of bij evenementen in de industrie. Promotionele kortingsbonnen kunnen een percentage of een bedrag in dollars van de prijs van een product of dienst aanbieden of een deal aanbieden zoals "koop er een, krijg er een gratis".
In het geval van het kleine bedrijf dat handgemaakt babyspeelgoed maakt, kunnen ze hun bestaande klanten aantrekken door hun e-mailmarketinginspanningen door een 25 procent kortingsbon digitaal aan te bieden. Om nieuwe klanten aan te trekken, kunnen ze een promotie ontwikkelen waarbij een bestaande klant een extra korting ontvangt als hij de kortingsbon doorgeeft aan een vriend. Een andere strategie om nieuwe klanten aan te trekken met kortingsbonnen, is om kortingsbonnen te plaatsen in gebieden met veel verkeer waar hun potentiële klanten zich bevinden. In dit geval kan het kleine bedrijf een partnerschap aangaan met een plaatselijke kinderopvang om een stapel kortingsbonnen in de lobby te plaatsen, waar ouders van baby's en jonge kinderen ze ongetwijfeld zullen zien.
Marketing swag, vaak tchotchkes genoemd, is een van de meest voorkomende soorten promotionele producten die bedrijven gebruiken om klanten te stimuleren.Promotionele merchandise bevat het logo van het bedrijf en wordt gratis aan prospects en klanten uitgegeven als onderdeel van marketingcommunicatiecampagnes. Swag wordt persoonlijk uitgereikt tijdens branche-evenementen, beurzen, conferenties, klantbijeenkomsten en overal waar persoonlijke interactie bestaat tussen het bedrijf en zijn klanten en prospects.
Deze promotionele merchandise kan variëren van kleine items, zoals pennen, USB-sleutels en blocnotes, tot grotere producten zoals sweatshirts en hoeden. Bedrijven maken nu ook gebruik van mobiele apps in hun promotiemateriaal en brengen de swag-ervaring online. Het doel van deze beweging is om de kansen te vergroten om met hun klanten en prospects om te gaan. Via een mobiele app-extensie kunnen bedrijven bijvoorbeeld nieuwe manieren leren om over hun klanten te leren en in ruil daarvoor verdere promoties aanbieden. Een voorbeeld van een promotieproduct met een app is een slimme Bluetooth-zoeker waarmee klanten hun belangrijke items, zoals hun telefoon en hun sleutels, kunnen bijhouden. Deze app is niet alleen handig, het is ook een geweldige manier voor het bedrijf om topprioriteit bij de klant te blijven.
Hoewel niet alle kleine bedrijven in staat zijn om een app te ontwikkelen als onderdeel van een promotionele weggeefactie, kunnen ze zeker promotionele producten op andere manieren gebruiken. In het geval van het kleine bedrijf dat handgemaakt babyspeelgoed maakt, kunnen ze ervoor kiezen om een herbruikbare draagtas met hun logo erop te ontwikkelen. Ze kunnen het dan gebruiken voor de aankopen van de klanten en het gratis aan hen geven als bedankje. Bovendien kunnen ze de draagtas gebruiken als weggevertje op beurzen. De draagtas is iets dat hun klanten of prospects regelmatig kunnen gebruiken, wat zal helpen om dat bedrijf gedenkwaardig te maken.
Een promotiemarketingstrategie ontwikkelen
Zoals bij elk marketingvoertuig, is het belangrijk om een strategie te ontwikkelen om ervoor te zorgen dat u uw doelstellingen haalt en uw verkoopdoelstellingen bereikt. Voordat u beslist welke promotionele producten u gaat gebruiken, moet u erachter komen wat u wilt dat het doel van uw campagne is. Wilt u meer producten of services aan nieuwe klanten verkopen of wilt u meer loyaliteit opbouwen bij uw bestaande klanten? Wilt u meer eenheden verkopen of wilt u de winstgevendheid verhogen? Door de antwoorden op dit soort vragen te achterhalen, krijgt u een beter idee van wat voor soort promotiemateriaal u nodig heeft. Dit zal u ook helpen om te beslissen hoe u uw promoproducten zult verdelen.
Als het babyspeelgoedbedrijf de winstgevendheid wil verhogen voor elke eenheid die ze verkopen, dan is het gebruik van kortingsbonnen als promotiemiddel misschien niet de beste strategie voor hen. Als ze korting op elke eenheid aanbieden, zullen ze waarschijnlijk de winstmarge op hun speelgoed verminderen. In plaats daarvan kunnen ze ervoor kiezen om promotionele producten te gebruiken, zoals een herbruikbare draagtas, om meer verkopen te lokken. Als ze de tas gratis aanbieden bij elk gekocht speelgoed, kunnen ze het aantal verkochte speelgoed vergroten. Als ze de draagtas bovendien gratis aanbieden zonder te kopen, kunnen ze nieuwe klanten en bestaande trouwe klanten aantrekken.
Voordelen van promotionele merchandise
Promomaterialen hebben veel voordelen. Een van de belangrijkste is de kosten, die bij veel kleine bedrijven tot uiting komt. Promotieartikelen zijn over het algemeen goedkoper dan andere vormen van marketing, zoals gedrukte en online advertenties. Hoewel het tienduizenden dollars kan kosten om een reclamecampagne te maken, kost het afdrukken van promotiemateriaal vaak maar een fractie van dat bedrag. Veel organisaties kopen ook promo-producten in bulk en gebruiken het gedurende verschillende marketingcampagnes om te besparen op ontwikkelingskosten.
Promotieartikelen helpen het bedrijf of product onvergetelijk te maken. Studies hebben aangetoond dat organisaties die promotieartikelen gebruiken, een betere kans hebben om te worden onthouden door hun klanten. Het is een geweldige manier om uw merkbekendheid te vergroten en mensen uw bedrijfsnaam en logo te laten zien. Als het promotieproduct dat uw bedrijf aanbiedt nuttig is voor uw klanten, zullen ze uw bedrijfsnaam en logo waarschijnlijk meerdere keren zien.
In tegenstelling tot sommige vormen van marketing, zijn promotionele producten vaak direct gekoppeld aan de verkoop. Coupons zijn bijvoorbeeld een geweldige manier om het rendement op uw promotiecampagne te zien, omdat ze rechtstreeks aan de verkoop zijn gekoppeld. Door uw bedrijfsnaam en logo op promotionele swag af te drukken, geeft u uw prospects en klanten inspiratie om contact met u op te nemen. Als de vooruitzichten van het kleine bedrijf dat handgemaakt babyspeelgoed maakt, een van hun merkentassen op een beurs hebben gekregen, zullen ze waarschijnlijk eerder een stuk speelgoed van dat bedrijf kopen omdat ze er nu meer vertrouwd mee zijn.
Promotieproducten maken
Er zijn een paar verschillende manieren om uw promotiemateriaal te maken. Afhankelijk van uw bedrijf en de soorten materialen die u nodig hebt, kunt u misschien een deel van de ontwikkeling in huis doen. Als uw kleine onderneming iemand met grafische ontwerpvaardigheden heeft, kunt u een afbeelding maken met uw logo en bedrijfsnaam. Als u van plan bent om drukwerk te maken, zoals visitekaartjes of flyers, is dit iets anders dat u misschien in huis kunt ontwerpen.
Als het gaat om het afdrukken van uw promotionele producten, kunt u naar een lokale drukkerij gaan om uw bestanden uit te printen, of u kunt in plaats daarvan een online drukkerijbedrijf gebruiken. Online drukkerijen bieden vaak grote kortingen en gratis verzending, en ze hebben misschien een aantal eigen promotionele aanbiedingen die u kunt gebruiken. Lokale drukkerijen kunnen ook grote kortingen aanbieden. Een van de belangrijkste voordelen van het gebruik van een lokale drukkerij naast het helpen van de lokale economie is dat u uw promotiemateriaal persoonlijk kunt zien. U kunt het papier aanraken en voelen en de kwaliteit selecteren die u voelt werken volgens de vereisten van uw bedrijf. Een ander voordeel van het gebruik van een lokale drukkerij is dat u de mogelijkheid hebt om een partnerschap met een ander bedrijf in de buurt te ontwikkelen, wat gunstig kan zijn voor uw bedrijf.
Als u in plaats daarvan uw logo op tchotchkes afdrukt, zijn er ook lokale en online bedrijven die de ontwikkeling van deze promotionele producten aanbieden. Deze bedrijven hebben vaak een grote catalogus met promotiemateriaal dat ze in voorraad hebben, variërend in stijl, prijs en kleur. U kunt door de catalogus bladeren om een artikel te vinden dat binnen uw budget past en past binnen uw marketingcampagne. Nadat u het item hebt geselecteerd, kunt u een bulkkorting of een andere incentive onderhandelen. Wanneer u grote hoeveelheden promotionele artikelen koopt, moet u rekening houden met de hoeveelheid ruimte die u nodig hebt om deze op te slaan. Terwijl 5.000 potloden niet te veel ruimte in beslag nemen op uw kantoor, zijn 5.000 rugzakken misschien meer dan uw bedrijf in één keer kan opslaan.
Verhogen van verkopen met promotiemateriaal
Wanneer promotioneel materiaal effectief wordt gebruikt, kan dit een gedenkwaardige ervaring voor uw prospects en klanten creëren en hen stimuleren om bij uw bedrijf te kopen. Vergeet niet om een strategie te ontwikkelen voordat u promotiemateriaal maakt en ervoor te zorgen dat dit past in de algehele marketingstrategie van uw organisatie. Volg het gebruik van uw promotionele producten, zodat u weet wanneer ze worden uitgedeeld en aan wie, zodat u uw rendement op investering effectief kunt berekenen.
