Mensen willen uw producten of diensten kopen, is het doel van de meeste ondernemers. Hoewel het misschien lijkt alsof er geluk bij zit, zijn de meeste bedrijfssuccesverhalen een kwestie van veel planning en onderzoek als het gaat om het creëren van consumentenvraag. Eerst moet je precies uitvinden wat je doelmarkt echt wil, niet wat je hoopt dat ze willen. Als u eenmaal een oplossing heeft ontwikkeld die past bij hun behoeften, bent u op weg om klanten nog meer te vragen van wat uw bedrijf biedt.
Problemen oplossen
Vind een manier om een betere muizenval te bouwen en je bent op weg om de vraag van de consument te creëren. Voer onderzoek uit met klanten en prospects door enquêtes in te vullen, feedback te vragen en recensies te lezen om erachter te komen wat ze echt willen van de soorten producten of services die u verkoopt. Stel veel vragen, en thuis in over problemen die deelnemers blijven wijzen. Deze problemen duiden vaak op een behoefte aan een nieuw of verbeterd product of een nieuwe dienst die het probleem oplost, zodat u klanten kunt helpen wat ze echt nodig hebben.
Segmenteer de markt
Door verschillende versies van hetzelfde product te leveren, kunt u nieuwe segmenten van de markt aanspreken. Segmentering is nuttig, of u nu aan klanten in slechts één regio verkoopt of dat uw product over de hele wereld wordt verkocht. Begin met het identificeren van de behoeften van de verschillende segmenten en zoek naar manieren om uw product aan te passen, zodat het een beroep doet op elk segment. Apple heeft bijvoorbeeld een verscheidenheid aan iPods gemaakt met verschillende functies, opslagmogelijkheden en prijspunten die een groot aantal mensen aanspreken, waardoor het product populair is in een breed scala van zijn markt.
Gebruik online beoordelingssites
Achtenzestig procent van de Amerikanen ging in een onderzoek van Ipsos Open Thinking Exchange akkoord dat online reviews hun beslissing over het al dan niet kopen van een product beïnvloeden. De online beoordelingen die uw klanten plaatsen, kunnen meer kopers beïnvloeden, waardoor de vraag naar uw product toeneemt. Bouw uw beoordelingen door klanten aan te moedigen om ze op uw eigen website en op online beoordelingssites te plaatsen. Blijf op de hoogte van de beoordelingen op een dagelijkse basis. Let op patronen die erop kunnen wijzen dat uw product moet worden verbeterd en spring op het vinden van een oplossing om meer mensen te overtuigen om te willen wat u verkoopt.
Blijf verbeteren
Het oude gezegde 'als het eerst niet lukt, probeer het opnieuw' geldt ook voor het creëren van consumentenvraag. Het vinden van manieren om uw aanbod te verbeteren is pariteit voor de cursus, omdat u feedback krijgt en leert wat beter moet werken om meer omzet te genereren. Zoek naar technische zaken die moeten worden gewijzigd, prijzen die moeten worden aangepast en extra functies om het product nog beter te maken. Zoek naar manieren om het product emotioneler aantrekkelijk te maken, bijvoorbeeld door het verhaal achter ontwikkeling, want dit helpt ook bij het opbouwen van klantenloyaliteit.
