Incassobureaus, creditcardbedrijven en banken verkopen schuld voor centen aan de dollar als die bedrijven menen dat de kansen op incasso ver weg zijn. Er zijn weinig regels die bepalen wie wel of niet een eigen incassobureau kan starten. Het is in wezen een ad-hocoperatie, zolang je documentatie hebt waaruit blijkt dat je het recht hebt om een lening af te halen. Met succes een enkele betaling verzamelen of een schikking bereiken voor een schuld die u voor een klein bedrag koopt, kan een gezonde winst opleveren.
Start uw eigen incassobureau. Het enige wat u hoeft te doen, is uw bedrijf opnemen en toegang hebben tot de standaard kantoorbenodigdheden en -voorzieningen. De meeste incasso vindt plaats per post en telefoon. U dient de Praktijkwet eerlijke incassopraktijken van de Federal Trade Commission te bekijken voordat u van start gaat, zodat u zich niet aan de wet houdt en uzelf blootstelt aan mogelijke schade.
Neem contact op met andere incassobureaus, banken en bedrijven die gespecialiseerd zijn in het verkopen van noodlijdende schulden. Het is vaak verstandig om je te specialiseren in een bepaalde vorm van schuld om je kansen op succesvolle verzameling te vergroten en je persoonlijke netwerk op te bouwen met bedrijven die je een gestage voorraad schulden kunnen bieden tegen lage kosten. Verzamelen van achterstallige autoleningen is bijvoorbeeld anders dan het incasseren van ongedekte schulden die voortkomen uit creditcards en persoonlijke leningen.
Maak regelmatig contact met achterstallige debiteuren terwijl u op de hoogte blijft van de details van elke schuldzaak. Als een schuld al een aantal jaren achterhaald is, kan het realistischer zijn om een schikking aan te bieden waarmee u winst kunt maken. Als de schuld relatief recent is en de persoon een regelmatig inkomen heeft, kan het verstandig zijn om een uitgebreider betalingsplan uit te werken. Veel schulden kunnen worden gekocht voor ruim onder de 3% van de totale uitstaande waarde van de lening, dus als u bijna elke betaling kunt extraheren, kunt u winst maken.
Tips
-
Het morele argument voor schuldaflossing kan het meest effectief zijn. Debiteuren kunnen vaak worden gemotiveerd door schuldgevoelens. Benadruk de morele verplichting voor een debiteur om "zijn woord te houden" of om "de geldgever geheel te maken" om de effectiviteit van uw pitch te vergroten.
