Verkooppromoties die ervoor zorgen dat klanten massaal naar uw winkel gaan en sommigen aanmoedigen om vaste klanten te worden, zijn de bouwstenen voor zakelijk succes. De juiste advertentiemix brengt klanten binnen zonder al te veel geld uit te geven. Weten wat online marketing toevoegt aan de vergelijking, maakt potentiële klanten nog kosteneffectiever. Het is van groot belang herhaalbare campagnes samen te stellen om te evolueren naar jaarlijkse evenementen om blijvend klantenthousiasme te creëren.
Bereken verkoopbehoeften of quota's. Concrete cijfers helpen bij het ontwikkelen van een uitgebreid plan.
Onderzoek eerdere succesvolle verkopen en documenteer wat klanten kochten. Organiseer de promotie rond de populariteit van een product. Introduceer nieuwe producten om een beroep te doen op het bestaande klantenbestand en nieuwe klanten aan te trekken.
Definieer het type promotie dat u wilt maken. Bereken hoeveel van elk artikel moet worden verkocht om aan de quota te voldoen, zodat u weet hoeveel voorraad u moet bestellen. Selecteer een thema en definieer de tijdslijn.
Verleid klanten met een promotie met een thema. Door te ontwerpen rond seizoenen of andere bekende thema's, kunt u promoties koppelen aan winkelvakanties. Vieringen zoals Black Friday - de vrijdag na Thanksgiving - en Kerstmis - wanneer klanten winkelen voor koopjes - bieden promotiemogelijkheden. Jaarlijkse seizoenscampagnes houden klanten vaak voor meer terug en zijn kostenvriendelijk om te dupliceren.
Houd de promotie eenvoudig. Een uitgebreid programma dat te veel producten drijft, overweldigt veel consumenten. Richt u op een paar belangrijke verkopen in plaats van op gangpaden die zo vol zijn dat klanten moeten onderhandelen om zich te verplaatsen. Doorgewinterde promoters nemen inkoopprikkels op zoals steekproeven, geschenken, rabatten, kortingsbonnen, prijsvragen en sweepstakes om de verkoop aan te moedigen, volgens het Bureau of Labor Statistics. Selecteer een of twee inducements om de campagne rond te ontwerpen.
Upsell met behulp van een verliesleider. Deze techniek biedt een goedkoop product om de verkoop van duurdere artikelen te bevorderen en hopelijk toekomstige inkomsten te genereren, aldus Alt Concepts. Het aanbieden van een percentage van een sjaal bij de aankoop van een trui is een voorbeeld. Klanten die van de promotie houden, kunnen voor zichzelf en een vriend kopen of een verzameling starten die doorlopende inkomsten genereert.
Lancering van een incentive-wedstrijd voor werknemers. Betrek stafleden door concurrentie aan te moedigen tijdens de promotie. Bied beloningen aan zoals gratis filmpassen, restaurantgeschenkenkaarten, zelfs contant geld. Verhoog de verkoop door een grote prijs toe te kennen, maar voorzie genoeg prijzen tijdens de wedstrijd zodat de meeste werknemers deelnemen. Voeg de kosten van de awards toe aan de totale kosten om de promotie uit te voeren.
Promoot en adverteer. Bereken het advertentiebudget. Breng het in evenwicht met het verkoopquotum. Een promotie die twee keer zoveel kost om te adverteren dan de verkoop die het produceert, is een ramp. Prijswinkelkrant, radio en lokale kabeltelevisieadvertenties om een goed afgeronde, maar kosteneffectieve campagne te ontwikkelen.
Vermenigvuldig de advertentiecampagne door online flyers en kortingsbonnen te publiceren. Sociale marketing heeft een revolutie teweeggebracht in de manier waarop bedrijven buzz creëren. Sociale sites bieden individuen een stem die de slimme verkooppromotor aangaat. Vraag online klanten om hun favoriete promo-items te selecteren. Neem de topkeuzes op in de uitverkoop. Sociale media kunnen uw boodschap versterken als u klanten erbij betrekt.
