Duizenden bedrijven sluiten hun deuren elk jaar in de Verenigde Staten. Maar wat gebeurt er met al hun spullen? Dat is waar een liquidatie-uitverkoop binnenkomt. Een liquidatie-verkoop stelt een bedrijf in staat zijn activa te verkopen, meestal voor een korting, om contanten te genereren. Dan wordt dat geld gebruikt om crediteuren en aandeelhouders te betalen. Meestal is een liquidatie-uitverkoop het resultaat van een bedrijf dat faillissement aanvraagt en voorgoed sluit.Met duizenden fysieke retailers die door de hele natie sluieren, is de verkoop van liquiditeiten een enorme zaak geworden in en van zichzelf.
Wat is een liquidatie-uitverkoop?
Een liquidatieverkoop is het proces van een bedrijf dat zijn activa verkoopt om crediteuren terug te betalen. Meestal gebeurt er een liquidatie-uitverkoop wanneer een bedrijf faillissement aanvraagt en van plan is om failliet te gaan. Als een bedrijf anders niet in staat is om zijn schulden te betalen en het bedrijf niet op een andere manier kan sluiten, is een liquidatie-uitkoop de laatste inspanning om wat geld in te zamelen om het proces te versoepelen. Alle opbrengsten van een liquidatieverkoop moeten naar schuldeisers en aandeelhouders gaan. Een bedrijfseigenaar kan alleen profiteren van een liquidatieverkoop zodra schulden zijn afgewikkeld en aandeelhouders zijn uitbetaald.
Een belangrijk aspect van de verkoop van liquidaties is dat u meer kunt verkopen dan alleen uw producten en voorraad. Een liquidatieverkoop omvat ook winkelinrichting, inrichting, computers, kantoorapparatuur, bedrijfsvoertuigen, machines, kunst, verpakkingsmaterialen, fabricagematerialen, meubels, eigendom, huurcontracten en meer. Vrijwel alles van waarde dat uw bedrijf bezit, kan in een liquidatieverkoop worden verkocht. De meeste bedrijven huren een professionele vereffenaar in om te bepalen wat kan worden verkocht, waar en tegen welke prijs. Deze bedrijven helpen u het maximale bedrag aan contanten voor uw vermogen te krijgen.
Merk op dat een liquidatieverkoop slechts één strategie is om uw bedrijf te sluiten. Er zijn andere manieren om een bedrijf te sluiten, inclusief de verkoop van het bedrijf of acquisitie. Of uw bedrijf nu financieel worstelt, of u hebt niet langer de wens of de middelen om het bedrijf draaiende te houden, er is een exit-strategie die het beste bij u past. Een liquidatieverkoop is slechts één optie.
Hoe een liquidatie-uitverkoop werkt
Liquidators beschikken over vele jaren aan gegevens, om nog maar te zwijgen van de complete verkoophistorie van een winkel, om hen te helpen bij het bepalen van de prijs van artikelen die te koop worden aangeboden. Over het algemeen gebeurt een liquidatieverkoop over een periode van acht tot tien weken. Items beginnen met een korting op lager niveau, en naarmate de verkoop in de loop van de weken wordt voortgezet, worden onverkochte artikelen steeds vaker verdisconteerd. Dit zorgt ervoor dat de meeste producten op het hoogst mogelijke prijsniveau worden verplaatst, waardoor het rendement voor het bedrijf wordt gemaximaliseerd. Afgezien van het uitzoeken van hoe items te prijzen, liquidators ook beslissen waar te koopwaar. Er wordt bijvoorbeeld meer goederen naar winkels met een groter verkeersaanbod gestuurd. Dit helpt ervoor te zorgen dat alles is uitverkocht.
De prijsstrategie is van cruciaal belang voor een liquidatieverkoop. Artikelen die doorgaans traag verkopen, beginnen met steilere kortingen. Ondertussen beginnen populaire hot-ticketitems met bescheiden kortingen en worden zwaarder verdisconteerd als ze niet verhuizen. Liquidatie-verkoopkortingen kunnen oplopen tot 80 of 90 procent aan het einde van een verkoop. Op dat moment is er meestal niet veel voorraad met hoge vraag over.
Tijdens een liquidatie-uitverkoop zijn aankopen definitief. Bovendien worden kortingsprogramma's en kortingsbonnen stopgezet en worden cadeaubonnen na een bepaald verkooppunt niet meer geaccepteerd. Normaal gesproken halen de reguliere shoppers van de winkel de meeste van de scherp geprijsde artikelen na bij het begin van de verkoop. Wanneer de voorraad begint te zakken en de pickings smal zijn, halen resellers de items met een hoge korting op. Ten slotte, wanneer het grootste deel van de voorraad is gewist, kopen plaatselijke detailhandelaren armaturen, rekken, vitrines, kasregisters, meubels en andere zakelijke artikelen aan.
Waarom bedrijven liquidatie-omzet gebruiken
Liquidatie vindt meestal plaats als onderdeel van een faillissementsaanvraag. Liquiditeitsverkopen worden gebruikt om contanten te genereren om de openstaande schulden van een bedrijf te betalen. U hoeft echter geen faillissement aan te vragen om een liquidatieverkoop te krijgen. Er zijn andere redenen waarom een bedrijf zijn bezittingen zou kunnen liquideren, naast het verdwijnen van zijn activiteiten. Een bedrijf dat naar een andere staat verhuist, zou bijvoorbeeld kostenbesparend kunnen zijn om activa te liquideren, in plaats van alles naar een nieuwe locatie te transporteren.
Verder kunnen bedrijven ervoor kiezen delen van hun voorraad te liquideren. Als uw bedrijf bijvoorbeeld heeft besloten om de technologie te upgraden, wilt u mogelijk uw huidige computers, printers en andere technologieonderdelen liquideren. Of, als u besloten heeft om een bepaalde productlijn te beëindigen, kunt u overwegen om de restanten van uw voorraad te liquideren.
Bedrijven kunnen proberen de voorraad zelf te liquideren of ze kunnen verkopen aan vereffenaars, die zich vervolgens omdraaien en die voorraad verkopen aan andere winkeliers. Bepaalde retailers, zoals Big Lots, treden ook op als vereffenaars. Ze doen dit door sterk verdisconteerde voorraad van andere retailers te kopen en deze vervolgens te verkopen voor winst in hun winkels.
Uiteindelijk is een liquidatie-uitverkoop een proces van het verminderen van uw verliezen en probeert u zoveel mogelijk contanten te genereren uit uw vermogen. Vanwege het korte tijdsbestek zult u waarschijnlijk niet de volledige marktwaarde krijgen voor al deze activa. Maar het geld dat u genereert, kan helpen de klap te verzachten en degenen terug te betalen aan wie u geld schuldig bent.
Liquidatie Verkoop voors en tegens
Er zijn verschillende voor- en nadelen te overwegen bij de beslissing om een liquidatie-uitverkoop te doen. Het is niet de juiste keuze voor elk bedrijf, en het is belangrijk om de aantallen te kraken en je onderzoek te doen voordat je beslist of een liquidatieverkoop een haalbare optie is.
Voordelen van liquidatie-omzet:
- Snel en gemakkelijk: Het hebben van een liquidatie-uitverkoop gaat snel en gemakkelijk in vergelijking met de maandenlange onderhandelingen die andere bedrijfsbeëindigende strategieën kunnen begeleiden. Het geheel van een liquidatie-uitverkoop vindt plaats over acht tot tien weken. Binnen een paar maanden worden uw activa gewist en wordt uw geld geteld.
- Geen onderhandelingen: Elke ondernemer weet dat onderhandelingen eeuwen kunnen duren. Als u van plan bent uw bedrijf te verkopen, kan het proces maanden, of zelfs jaren duren. Hoewel andere bedrijfsafsluitende strategieën uiteindelijk meer geld kunnen uitbetalen, is uw tijd waardevol. Een liquidatie-verkoop scheurt de band-aid uit, en je zult niet verstrikt raken in eindeloze onderhandelingen met potentiële kopers.
- Geen overdracht van vermogen: Het verkopen van een bedrijf is niet zo eenvoudig als het tekenen op de stippellijn en het overhandigen van de sleutels aan de nieuwe eigenaar. Waarschijnlijk zou u de nieuwe eigenaar en het nieuwe team moeten helpen bij het overgangsproces. Nogmaals, dit kost veel tijd en middelen. Met een liquidatie-uitverkoop maakt u een schone pauze en hoeft u zich geen zorgen te maken dat u uw bedrijf in een nieuw tijdperk brengt.
Nadelen van Liquidation Sales:
- Geld op tafel laten liggen: Als u uw bedrijf liquideert, laat u waarschijnlijk geld op tafel liggen. U krijgt waarschijnlijk geen marktwaarde voor alles wat u bezit wanneer u snel probeert te verkopen.
- Immateriële activa kunnen worden geliquideerd: Hoewel u alle fysieke activa die uw bedrijf heeft, kunt liquideren, kunt u niet noodzakelijk alles verkopen. Bijvoorbeeld handelsgeheimen, expertise, klantenlijsten, verkoopgegevens, zakelijke relaties en meer hebben allemaal enorme waarde. Maar meestal kunt u de meeste van deze immateriële activa niet verkopen in een liquidatie-uitverkoop. Wanneer u een bedrijf verkoopt, dragen al deze immateriële activa bij tot de totale waarde ervan. De verkopen van liquidaties zijn wat grof, in die zin dat ze meestal alleen van toepassing zijn op fysieke activa.
- Aandeelhouders kunnen boos zijn: Als uw bedrijf aandeelhouders heeft, zijn zij misschien niet blij met het idee van een liquidatieverkoop. Aandeelhouders geven vaak de voorkeur aan andere, meer winstgevende bedrijfsbeëindigende strategieën.
Hoe een liquidatie-uitverkoop te houden
De eerste stap naar het houden van een liquidatieverkoop is spreken met uw advocaat en accountant. Zij kunnen u adviseren over de beste stappen die u moet nemen om uw vermogen te liquideren. Voordat u instapt, moet u uw schuldeisers ook informeren dat u een liquidatie-uitverkoop zult houden.
Vervolgens moet je je activa voorbereiden. Dit betekent dat u een volledige, nauwkeurige boekhouding van uw inventaris moet hebben en waar alles zich bevindt. Zorg ervoor dat uw inventaris presentabel is en klaar om te verkopen. Een bedrijfsauto moet bijvoorbeeld worden schoongemaakt, dus het is aantrekkelijker voor kopers. Lokaliseer en organiseer alle garanties, bescheiden en ontvangsten van alle apparatuur die u misschien verkoopt.
In de meeste gevallen moet u ook een taxateur inhuren voor een liquidatie-uitverkoop. Een deskundige beoordelaar kan u helpen erachter te komen hoeveel uw spullen waard zijn en wat u moet opladen, zodat u uw winst kunt maximaliseren. Ze kunnen u ook helpen inschatten hoeveel u van uw hele verkoop krijgt, zodat u financieel kunt plannen voor de nasleep van de verkoop.
U moet ook bepalen welk type liquidatieverkoop u wilt hebben. Er zijn verschillende opties, waaronder een veiling, een internetverkoop, het bezorgen van uw bezittingen en een verkoop in de detailhandel of uitgaan van het bedrijf. Elk van deze verkopen heeft zijn eigen voor- en nadelen. Een internetverkoop kan bijvoorbeeld u meer geld opleveren, omdat u een groter publiek bij u koopt. Als uw bedrijf echter niet is ingesteld om online te verkopen, kan dit type verkoop meer kosten en hoofdpijn vergen dan het waard is. Overleg altijd met uw taxateur, accountant en advocaat voordat u beslist hoe u verder gaat met uw liquidatie-uitverkoop.
Hoe liquidatie verkopen voorkomen
Een liquidatieverkoop is maar één manier om een bedrijf te sluiten. Er zijn andere opties om te verkennen als u van plan bent om uw bedrijf te sluiten.
- selling: U kunt uw bedrijf altijd verkopen. Een manier om dit sneller en zonder veel gedoe te doen, is door met vriendelijke kopers te werken, zoals degenen waarmee u al een relatie hebt. Denk aan wie zou willen dat uw bedrijf bleef gaan. Misschien zijn het uw werknemers of een sterke manager die veel van de operaties op zich heeft genomen. Misschien is een van uw klanten met een ware gelovige geïnteresseerd. Of een andere optie is een familielid of vriend. Als geen van deze opties mogelijk is, kunt u uw bedrijf ook verkopen aan uw concurrent. Die bedrijfsgeheimen, klantenlijsten en al uw gegevens zullen aantrekkelijk zijn voor uw concurrenten. Als u sterke prikkels van de koper biedt en uw bedrijf slim aanpakt, kan dit een veel winstgevender strategie zijn dan een liquidatieverkoop. Bovendien blijft de erfenis van uw bedrijf bestaan.
- acquisitie: Dit is een van de meest voorkomende exitstrategieën voor bedrijven. In wezen koopt een ander bedrijf het jouwe en verwerft het. U kunt onderhandelen over uw prijs en vaak veel meer krijgen dan wanneer u zou liquideren. En het wervende bedrijf krijgt al uw geheimen en gegevens en strategieën. Vanwege dit is een overname een wederzijds voordelige regeling. Als u een product, software of systeem hebt ontwikkeld dat een ander bedrijf wellicht nuttig vindt, is het een goed idee om overname te beschouwen als een van uw opties.
- Voeg een zakenpartner toe: Een andere manier om een bedrijf te verlaten, is door een partner toe te voegen. Dit is een goede strategie als u betrokken wilt blijven bij het bedrijf, maar uzelf wilt verwijderen van enkele taken die u momenteel uitvoert. Het toevoegen van een partner is meestal geen goede oplossing voor een bedrijf dat een faillissement claimt, maar meer voor bedrijven die winstgevend en groeiend zijn. Dit is een strategie voor een eigenaar om af te stappen van de taken die vereist zijn bij het runnen van een bedrijf en om wat hulp te krijgen. Overweeg deze optie als uw bedrijf financieel in goede vorm verkeert en u klaar bent om een deel van uw dagelijkse verantwoordelijkheden terug te draaien.
