Uw bedrijf zal nooit in waarde groeien zonder groei. Maar bedrijfsgroei gebeurt niet per ongeluk; het is het resultaat van strategische initiatieven. Er zijn vier fundamentele groeistrategieën die u kunt gebruiken om uw bedrijf uit te breiden: marktpenetratie, productontwikkeling, marktuitbreiding en diversificatie.
Marktpenetratie
Groei door marktpenetratie betekent niet dat u naar nieuwe markten moet verhuizen of nieuwe producten moet creëren; het is een poging om het marktaandeel te vergroten met uw huidige producten of diensten. Voer deze strategie uit door de prijs van een product of service te verlagen of door marketinginspanningen te verhogen om klanten weg te lokken van concurrenten.
Product ontwikkeling
Productontwikkeling betekent het maken van nieuwe producten voor dezelfde markt. Een bedrijf dat ijs produceert voor institutionele kopers, breidt bijvoorbeeld zijn assortiment uit met gelato en sorbet. Het bedrijf kan deze nieuwe producten verkopen aan bestaande klanten en haar activiteiten laten groeien zonder nieuwe markten te betreden.
Marktontwikkeling
Marktontwikkeling houdt in dat u uw producten of diensten op nieuwe markten introduceert. Misschien wil je een nieuwe stad, staat of zelfs land binnen gaan. Of u kunt een marktsegment targeten. Zo kan een bakkerij die brood produceert voor de consumentenmarkt de commerciële markt betreden door brood te bakken voor restaurants en winkeliers.
diversificatie
Diversificatie is de meest radicale vorm van groei. Het gaat om het creëren van een totaal nieuw product voor een compleet nieuwe markt. Dit is de meest risicovolle groeistrategie omdat deze het meest onzeker is. Falen is een aparte mogelijkheid, hoewel het potentieel van een hoge uitbetaling het risico waard kan zijn voor bedrijven met voldoende financiële middelen.
