Wanneer een commercieel project zich opent voor bieden, kunnen leveranciers met de juiste ervaring, referenties en kwalificaties tegen elkaar bieden voor de taak. Commercieel bieden is een concurrerend proces waarbij het doel van elke leverancier is om een onverslaanbare service te bieden, zodat ze de gecontracteerde taak krijgen toegewezen. Wanneer commerciële biedingen beschikbaar worden, kunnen verkopers de kans vergroten dat ze worden geselecteerd door vooruit te plannen en te begrijpen hoe het biedproces werkt.
Items die je nodig hebt
-
Biedpakket
-
Bied applicatie
Controleer alle informatie die wordt verstrekt door het bedrijf dat het bieden doet, met speciale aandacht voor de biedingsvereisten die in het biedingspakket worden uiteengezet. Zoek naar termen en tijdsbestekken om een idee te krijgen van hoe lang je je bod moet voorbereiden en dienovereenkomstig te plannen.
Maak een schatting voor uw bod op basis van het project, waarbij u rekening houdt met uw concurrenten. Benchmark indien nodig tegen de concurrentie in de industrie. Stel uw schatting niet te hoog in, anders laat u de deur open voor anderen om lagere, aantrekkelijkere biedingen aan te bieden. Zorg ervoor dat uw schatting redelijk is voor het project en verantwoord de prijs door een spreadsheet van de noodzakelijke uitgaven op te stellen om de klus te klaren, zoals arbeidskosten, materialen en gereedschappen.
Bereid een schriftelijke samenvatting voor waarin je je kwalificaties, inloggegevens, opleiding, ervaring en eventuele vermeldenswaardige successen beschrijft die je kansen om het bod te winnen kunnen vergroten. Concentreer u op dingen die betrekking hebben op het project. Als het commerciële bod bijvoorbeeld betrekking heeft op elektrische bedrading, vermeldt u uw ervaring met betrekking tot elektrische projecten.
Maak een afspraak met de houder van het commerciële bod, indien van toepassing. Gebruik deze mogelijkheid om uzelf (of uw bedrijf) te verkopen, zodat u een goede verstandhouding opbouwt met de hoop de voorkeursbieder te worden. Bespreek ideeën die u ziet voor het project en maak altijd een back-up van uw ideeën met een kostenanalyse.
Voltooi de biedapplicatie en vink (en dubbele controle) aan om te controleren of alle vereiste componenten van het bod klaar zijn om te worden ingediend. Volg het protocol voor het indienen van het bod precies zoals de toepassing aangeeft. Loop niet van de aanwijzingen af of anders kunnen punten worden afgetrokken van het algehele scoresysteem van uw bod.
Tips
-
Biedpakketten kunnen lang en soms verwarrend zijn. Wees niet bang om vragen te stellen als deze zich voordoen tijdens het beoordelen van het biedingspakket of de app. Het is belangrijk om opheldering te krijgen zodat uw aanvraag in overeenstemming is met waar het wervingsbedrijf naar op zoek is.
Waarschuwing
Wacht niet tot het laatste moment om uw biedingsaanvraag in te dienen, anders loopt u het risico te laat en gediskwalificeerd te zijn. Probeer het bod zo vroeg mogelijk in te voeren om onverwachte vertragingen te voorkomen.
