Product Due diligence is de methode die wordt gebruikt om de levensvatbaarheid van een bepaald product of een bepaalde service te evalueren. Gangbare tactieken zijn doelgericht marktonderzoek, sectoranalyse en analyse van concurrenten. Het is ook belangrijk om uw interne competenties, samen met potentiële bedreigingen, te beoordelen voordat u een oplossing ontwikkelt.
Voer marktonderzoek uit
Marktonderzoek is een evaluatie van de potentiële omvang en kenmerken van consumenten of bedrijven die uw product zouden kunnen kopen. De omvang van de markt is het totale aantal potentiële klanten dat onvoldoende wordt bediend of helemaal niet wordt bediend door bestaande oplossingen. Het identificeren van de kenmerken en koopgedrag van doelmarkten helpt om het beeld te schetsen van de potentiële voordelen die kopers zoeken. Door de omvang van de markt te combineren met schattingen voor uw bereik en frequentie van aankopen, kunt u een omzetprognose ontwikkelen. Door de inkomsten te projecteren, kunt u beslissen of u voldoende omzet maakt om de kosten te dekken en winst te maken.
Analyseer de industrie
Een sectoranalyse is een beoordeling van de huidige omvang van een bedrijfstak en de soorten goederen die worden aangeboden. Een gloednieuwe innovatie betekent dat u de voordelen van een first-mover in een nieuwe branche kunt hebben. Met dit voordeel kunt u een beroep doen op de totale potentiële markt. In een gevestigde branche is het belangrijk om het aantal bestaande concurrenten, de oplossingen die ze aanbieden en hun prijspunten te analyseren.
Analyseer concurrenten
Concurrentieanalyse omvat een vergelijking van uw product- of servicekenmerken, sterke en zwakke punten ten opzichte van die van concurrenten. Bedrijven ontwikkelen vaak spreadsheets om het aanbod van elke belangrijke concurrent in kaart te brengen. Voordat u een markt betreedt, moet u erop vertrouwen dat uw beoogde oplossing duidelijke voordelen biedt ten opzichte van bestaande oplossingen. Uw voordelen kunnen bestaan uit superieure kwaliteit, elite-service, lagere prijzen, gepatenteerde functies of natuurlijke materialen. Dergelijke voordelen zijn nodig om een marktpositie in te nemen en klanten aan te trekken die op zoek zijn naar uw specifieke voordelen.
Voer een SWOT-analyse uit
Een SWOT-analyse wordt gebruikt om uw interne competenties te beoordelen, evenals externe factoren die van invloed kunnen zijn op uw succes. SWOT is een afkorting voor sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen. Uw sterke punten bieden de munitie om een kwaliteitsoplossing te ontwikkelen, promoten en leveren die zich onderscheidt van concurrerende merken. Uw zwakheden of kwetsbaarheden bieden echt inzicht in belemmeringen voor succes. U kunt zwakke punten verbeteren of ze accepteren als inherent aan uw bedrijfsmodel. In een eerlijke beoordeling kunt u besluiten dat uw zwakke punten te groot zijn om op de markt te komen. Analyse van kansen en bedreigingen helpt u zich voor te bereiden op toetreding tot de markt met een duidelijke visie over hoe u geld kunt verdienen en hoe u zich kunt beschermen tegen mogelijke valkuilen.
