Zakelijke dienstverleners zijn een kernhulpbron voor veel bedrijven. De diensten of producten van een leverancier kunnen een groot deel van de activiteiten van een bedrijf uitmaken. Een succesvolle vendor managementstrategie is gericht op een win-win zakelijke relatie. Er zijn een aantal vendor management-methoden om het management te helpen deze wederzijds voordelige business-to-business-relatie tot stand te brengen met leveranciers van uitbestede benodigdheden en producten.
Inzicht in leverancierbedieningen
Wees niet bang om vragen te stellen over operaties van leveranciers die relevant zijn voor de activiteiten van uw bedrijf. Dit helpt u om uw eigen bedrijfsactiviteiten beter te begrijpen. Leveranciersinzichten kunnen bijzonder nuttig zijn wanneer een bedrijf strategische doelen wil ontwikkelen en nieuwe producten en diensten in overweging neemt.
Bouw langetermijnallianties op
Leveranciersdiensten kunnen zowel op korte als op lange termijn zijn. Snelle veranderingen in vendorservices die eenvoudigweg bedoeld zijn om kortetermijnbesparingen te realiseren, kunnen uiteindelijk resulteren in hogere kosten. Het opbouwen van een solide alliantie met leveranciers bereikt immateriële voordelen. De leverancier van uw bedrijf is bijvoorbeeld een expert in zijn service- of productgebied. Het vertrouwen dat in de loop van de tijd is opgebouwd, kan uiteindelijk resulteren in een vrijere uitwisseling van knowhow van experts uit de bedrijfstak, waardoor een concurrentievoordeel voor beide bedrijven ontstaat.
Onderhouden van competitie
Hoewel zakelijke betrokkenheid belangrijk is, is het ook net zo belangrijk om een lijn vast te stellen voor een concurrerende bieding voor leveranciersdiensten en producten. Dit moedigt bestaande leveranciers aan om uw bedrijf prijzen, producten en diensten aan te bieden die marktconform zijn. Concurrentie is een natuurlijke stimulans voor leveranciers om efficiënter te produceren.
Ontwikkel effectieve communicatie
Duidelijk gedeelde verwachtingen en prioriteiten helpen verkopers om diensten en producten effectief af te leveren op specificatie. Dit omvat het communiceren van wijzigingen die van invloed kunnen zijn op de services en benodigdheden die door de leverancier worden geleverd. Deel ook voorspellingsinformatie uit de branche die relevant is voor de service of het product die door de leverancier wordt geleverd. Deze informatie helpt het zijn rol in uw activiteiten te begrijpen en kan het helpen om zijn diensten en producten beter te leveren.
Prestatie-evaluaties
Evalueer beoordelingen voor leveranciers die de prestaties meten op vooraf bepaalde herkenningspunten in het serviceproces. Dit is een kerntool voor het beheer van leverancierscontracten.Het biedt een zakelijke zekerheid dat verkopers tijdig taken en activiteiten uitvoeren die uiteindelijk leiden tot het bereiken van bedrijfsdoeldrempels.
