Alle bedrijven verkopen iets, of het nu gaat om het aanbieden van producten om andere bedrijven soepeler te laten werken of om een service waarmee mensen films vanuit huis kunnen bekijken. Wat het bedrijf verkoopt en aan wie het wordt verkocht, bepaalt het type zakelijke markt waarin zij participeren. Het is van cruciaal belang voor elke bedrijfseigenaar om hun zakelijke markt te kunnen identificeren, zodat zij weten hoe zij hun doelgroep het beste kunnen identificeren en hun producten efficiënt kunnen promoten..
Business-to-Consumer-markt
Een business-to-consumer of "B2C" -markt is een markt waarin een bedrijf zijn producten adverteert en rechtstreeks aan individuele consumenten verkoopt. Dit is het grootste type zakelijke markt vanwege de massamarkt van klanten. Voorbeelden zijn supermarkten, kledingwinkels en autodealers. Franchises, of bedrijven die de rechten verkopen om vestigingen van hun bedrijf te exploiteren, vallen ook onder de categorie consumentenmarkten zolang de uiteindelijke kopers individuele consumenten zijn. Een bekend consumentenmarktfranchise is het ketenrestaurant.
Business-to-business markt
De business-to-business of "B2B" -markt richt zich op producten, goederen en diensten die doorgaans worden verkocht aan andere bedrijven in plaats van rechtstreeks aan consumenten. Voorbeelden hiervan zijn kantoormeubilair, zakelijke boekhouddiensten en conferentie- en expositieleveringen. Veel business-to-business markten hebben een zekere overlap met consumentenmarkten, een schoonmaakbedrijf kan bijvoorbeeld zowel residentiële als commerciële diensten verlenen.
Services Market
In een servicemarkt verkoopt een bedrijf diensten in plaats van producten. Het bedrijf kan zich exclusief bezighouden met consumenten, bijvoorbeeld door telefoondiensten, sanitair en elektrisch werk aan te bieden aan de consumentenmarkt. Of het kan een B2B-dienstverlener zijn, bijvoorbeeld voor de verkoop van bedrijfsadministratie of consultancy. In sommige gevallen kan een consumentenproduct in combinatie met de service worden verkocht. Een voorbeeld is een kapsalon die de service biedt om haar te knippen, maar ook shampoo en andere producten voor persoonlijke verzorging verkoopt.
Industriële markt
Industriële markten verkopen industriële of productieproducten, goederen en diensten aan andere bedrijfssectoren. Dit zijn vaak goederen die niet op de markt worden gebracht, zoals grondstoffen zoals staal, glas en hout of grootschalige goederen zoals computersystemen met meerdere netwerken. Industriële markten hebben een veel kleinere doelgroep dan andere markten, omdat de producten en diensten die het levert niet gericht zijn op een massamarkt.
Professionele dienstenmarkt
Professionele diensten zijn diegene die zijn gecategoriseerd als gespecialiseerde bedrijfstakken die doorgaans een zekere mate van verantwoordelijkheid op het gebied van licentieverlening en certificering hebben. Voorbeelden hiervan zijn juridische en medische diensten. Net als bij de business-to-business markt, is er soms sprake van overlap tussen markten. Een advocatenkantoor kan bijvoorbeeld zowel individuen als bedrijven vertegenwoordigen.
