Wanneer u de kansen op uw eigen markt optimaal benut, is het normaal om na te denken over de uitbreiding naar nieuwe. Het betreden van de markt van een ander land kan echter lastig zijn, omdat je een nieuwe cultuur, een nieuwe regelgevende omgeving en nieuwe concurrentie kunt aanpassen. Er zijn verschillende manieren om naar een buitenlandse markt te springen, sommige gemakkelijker dan andere.
Tips
-
De vijf belangrijkste manieren om buitenlandse markten te betreden zijn een joint venture, een licentieovereenkomst, rechtstreeks exporteren, online verkopen en buitenlandse activa kopen.
Joint venture
Een van de meest populaire manieren van toegang is de oprichting van een joint venture, waarin twee bedrijven middelen combineren om producten of diensten te verkopen. Veel landen met een strak gecontroleerde economie, zoals China, vereisen vaak buitenlandse bedrijven om samen te werken met een lokaal bedrijf als ze producten aan hun inwoners willen verkopen. Hoewel joint ventures buitenlandse bedrijven een ervaren partner op de buitenlandse markt bieden, kunnen deze partnerschappen moeilijk te beheren zijn en een winstverdeling vereisen.
Licentieovereenkomst
In de licentiemodus van binnenkomst ondertekenen bedrijven contracten met buitenlandse bedrijven, 'licentienemers' genaamd, waarmee de buitenlandse bedrijven legaal de producten van het bedrijf kunnen produceren en verkopen. De buitenlandse bedrijven zullen de licentie rechtstreeks kopen, een reguliere licentievergoeding betalen of een percentage van hun inkomsten in de tijd betalen in de vorm van royalty's. Vaak gebruikt door productiebedrijven, stelt licensing een bedrijf in staat om snel en goedkoop een markt te betreden, maar heeft het weinig controle over de buitenlandse marketing en verkoop van het product.
Direct exporteren
In plaats van te proberen een partner te worden of een licentie te verlenen aan buitenlandse bedrijven, zullen sommige bedrijven hun producten eenvoudig verkopen aan buitenlandse distributeurs, die de producten aan consumenten zullen verkopen. Exporteren betekent dat het bedrijf vermijdt om het geld te moeten investeren in de ontwikkeling van productiefaciliteiten op de buitenlandse markt, maar transportkosten en restrictieve tarieven kunnen deze modus oneconomisch maken voor bepaalde producten.
Online verkoop
Veel bedrijven zullen indirect proberen buitenlandse markten te betreden, door buitenlandse consumenten op internet te richten. Net als bij exporteren, behouden bedrijven hun fysieke activiteiten in hun eigen land, maar verzenden ze overzeese producten. Terwijl bij exporterende bedrijven contracten worden gesloten met lokale bedrijven, nemen ze met internet rechtstreeks bestellingen op van consumenten. Een voordeel van deze modus is dat deze relatief goedkoop is en alleen de kosten van een website en marketing met zich meebrengt. Het nadeel is dat het vaak minder effectief is dan het vestigen van een fysieke aanwezigheid op de buitenlandse markt. Consumenten kunnen worden afgeschrikt vanwege verzendkosten, heffingen en belastingen die mogelijk door hun overheid worden geheven en de tijd die het kost voordat hun bestelling aankomt.
Aankopen van buitenlandse activa
Veel bedrijven zullen in plaats van een geheel nieuwe onderneming op een buitenlandse markt te lanceren, eenvoudigweg kopen of investeren in een buitenlandse onderneming. Hoewel ze vaak duurder zijn, stelt directe investeringen het beleggingsbedrijf in staat de vruchten te plukken van een bedrijf dat al goed geïntegreerd is in de lokale markt.
