In tegenstelling tot traditionele veilingen, plaatsen de deelnemers op een omgekeerde veiling lagere en lagere biedingen, totdat de laagste bieder wint. Ze worden veel gebruikt in de B2B-wereld om kosten en bronservices of producten te verlagen tegen de laagst mogelijke prijs bij de deelnemende leveranciers. Omgekeerde veilingen hebben zowel voor- als nadelen voor leveranciers en voor kopers.
Voordelen voor kopers
Een omgekeerde veiling biedt kopers de scherpst geprijsde oplossing voor hun behoeften door leveranciers tegen elkaar te plaatsen om degene te zijn die het laagst geprijsde bod aanbiedt. Het stroomlijnt ook het inkoopproces en vermindert de noodzaak om elke potentiële leverancier een ander verzoek tot het indienen van voorstellen te sturen. Omgekeerde veilingen besparen ook tijd in het inkoopproces.
Nadelen voor kopers
Het belangrijkste probleem met een omgekeerde veiling is dat deze uitsluitend op prijs is gebaseerd. Tenzij de offerteaanvraag zeer duidelijk geconstrueerd en specifiek is, kan de koper tot de conclusie komen dat het laagste bod niet het hoogste bod is of niet alle verwachte functies biedt. De kosten voor het uitvoeren van due diligence bij het winnende bod en het beheren van het project kunnen de besparingen overtreffen.
Voordelen voor leveranciers
Omgekeerde veilingen zijn over het algemeen opengesteld, waardoor ondernemers en kleine bedrijven kunnen concurreren om bedrijven te bieden die hen gewoonlijk over het hoofd zouden zien, en toegang te krijgen tot dezelfde biedprocessen als meer gevestigde of grotere bedrijven. Een succesvol bod kan leiden tot meer omzet bij dezelfde koper.
Tegens voor verkopers
Leveranciers die een omgekeerde veiling willen winnen, lopen het risico een bod te doen dat te laag is voor hun bedrijf. Agressieve onderbiedingspraktijken kunnen resulteren in het winnen van een project dat niet voor dat budget kan worden voltooid, waardoor de relatie met de klant wordt aangetast en mogelijk de kans op het deelnemen aan dit soort veilingen weer wordt geschaad.
Conclusie
Omgekeerde veilingen zijn een zeer effectieve manier om het inkoopproces te optimaliseren en open te stellen voor nieuwe bedrijven, maar ze kunnen tot problemen leiden als de juiste voorzorgsmaatregelen niet van tevoren worden ingevoerd. Concurrentie voor de laagste prijs kan ertoe leiden dat sommige leveranciers hun best doen om het voordeel te maximaliseren of ze zelfs uit te schakelen wanneer het project een verlies blijkt te zijn. Dit zal op zijn beurt de koper negatief beïnvloeden.
