Distributiesystemen omvatten elk aspect van het verkrijgen van uw product bij uw klant. Distributiesystemen kunnen zo eenvoudig zijn als straatverkoop of zo complex en verfijnd als internationale verzendnetwerken. Ze staan centraal in het succes van een bedrijf omdat ze rechtstreeks verband houden met het binnenstromen van geld en ze bieden de laatste schakel tussen het maken van een product en het beschikbaar maken voor de doelmarkt.
Directe verkoop
Directe verkoop omvat een overdracht van goederen tussen producent en koper, zonder tussenkomst van tussenpersonen. Wanneer een bakker je een brood verkoopt, houdt hij zich bezig met directe verkoop door hem zonder tussenpersoon te leveren. Directe verkoop stelt bekwame en toegewijde producenten in staat om hun klanten de best mogelijke waarde te bieden, omdat het grootste deel van de aankoopprijs wordt besteed aan het maken van het product in plaats van aan marketing. Maar directe verkoop beperkt het bereik van een bedrijf tot de verkoop die het zelf kan maken, in persoon of online.
Groothandel verkoop
Groothandelsverkopen omvatten het verkopen van een product aan een handelaar of tussenpersoon die het beschikbaar stelt aan klanten. Wholesale-distributie stelt een producent in staat om meer klanten te bereiken door het verkoopproces naar een winkel of vertegenwoordiger te delegeren. Door deze regeling kan een producent zich concentreren op productie in plaats van op marketing, waardoor hij productiever kan zijn. Maar systemen voor groothandel kunnen de verkoop van een product schaden, want soms is de beste verkoper voor een product de producent die het het beste kent en het meest gepassioneerd is.
Distributeurschap Verkoop
Het distribueren van een product via een distributeurschap houdt in dat het wordt geleverd aan een grote outfit met meerdere wholesale-accounts en een aanzienlijk geografisch bereik. Een distributeurschap kan nieuwe markten voor producten openen door ze op grote schaal beschikbaar te maken. Maar het werken met een distributeurschap vermindert ook aanzienlijk het bedrag dat een producent voor zijn product krijgt betaald, omdat het moet worden gemarkeerd door een reeks tussenpersonen voordat het de eindgebruiker bereikt. Een werkrelatie met een distributeurschap is een goed idee voor een fabrikant, maar niet voor een vakman.
Producten versus services
Een andere manier om het aanbod van uw bedrijf te verdelen, is door te verkopen en te leveren in termen van diensten in plaats van goederen. Een bedrijf dat ovens produceert, kan apparatuur verkopen voor andere bedrijven om het te installeren, of het kan de waarde van het aanbod vergroten door een compleet pakket ter beschikking te stellen, inclusief apparatuur, installatie, service en onderhoud. Deze praktijk van marketing en distributie van een proces (verwarming), in plaats van een product (een oven), bouwt klantrelaties op en stelt uw bedrijf in staat om creatief uit te breiden.
