De primaire verantwoordelijkheid en het plezier van alle leidinggevenden is om winst te maken. In het bedrijfsleven is het de kunst om geld te verdienen terwijl je zoveel mogelijk geld vasthoudt. Alle bedrijven hebben kosten in verband met het runnen van het bedrijf. Twee van deze categorieën zijn voorraden en advertenties. Hoewel er behoefte is aan het promoten van bedrijven en producten door middel van services zoals afdrukken, moet dit worden gedaan zonder dat het budget wordt uitgeput. Het is uw taak om de leidinggevenden ervan te overtuigen dat uw voorstel voor hun afdrukservices meer winst voor hen oplevert en tegelijkertijd geld bespaart. Voordat de presentatie zo veel informatie verzamelt over de afdrukbehoeften en het budget van het bedrijf als u kunt. Taylor, uw voorstel om bij hun bedrijf te passen en voorbeelden voor te bereiden om uw werk te demonstreren. Op de dag van de presentatie, wees op tijd en toon vertrouwen in uw eigen bedrijf.
Items die je nodig hebt
-
Visitekaartjes
-
Dienstenvoorstellen afdrukken
-
Voorbeeldbrochures
-
Voorbeeldvliegers
-
Voorbeeldbrochures
-
Kostenanalyseblad
-
Competitor vergelijkingslijst
-
Contract
-
Bestelformulier
Maak meer geld door een afdrukservice te gebruiken
Verspreid het voorstel van uw bedrijf en uw visitekaartje aan iedereen op de vergadering. Pronk met de kwaliteit van het afdrukken van uw bedrijf met deze twee items. Praat over hun bedrijf om te bewijzen dat u begrijpt wat hun afdrukbehoeften zijn. Leg uit wat de kosten voor deze artikelen zijn en toon ze voorbeelden van andere brochures en flyers. Vergelijk de waarde en kwaliteit van uw printservice met de interne afdruktaken.
Blader door het voorstel met hen. Vertel over uw record met bedrijven die vergelijkbaar zijn met die van hen. Markeer hoe het bedrijf voor die bedrijven is verbeterd als gevolg van uw afdrukservices. Leg het kostenanalyseblad uit dat uw afdrukservices koppelt aan nieuwe klanten, contracten en winst.
Laat ze de prijslijstpagina zien met kostenbesparende waarden die te maken kunnen hebben met het aankoopvolume of seizoensgebonden deals. Bied hen verschillende contracten aan die een maand, zes maanden of een jaar duren. Laat ze een verscheidenheid aan betalingsopties zien. Zorg ervoor dat u een promotionele korting opneemt als een inleiding tot de introductie. Dit is vooral belangrijk voor kleine bedrijven die zeer waarschijnlijk worstelen.
Toon het vergelijkingblad dat de prijzen van uw concurrenten documenteert. Overtuig hen ervan dat uw bedrijf een betere prijs kan bieden met persoonlijke service.
Vraag naar de afdrukservice van hun bedrijf. Laat ze een contract tekenen. Help ze hun eerste bestelling in te vullen. Stel de levertijd in en plan een vervolgvergadering om hun tevredenheid op te volgen.
Tips
-
Kleed je professioneel aan. Als je op een slob lijkt, worden je kansen kleiner.
Wees vriendelijk zonder cloys of neerbuigend te zijn. U wilt dat hun bedrijf geen datum is.
Wees eerlijk en lever wat je belooft als je een duurzame zakelijke relatie wilt creëren.
Waarschuwing
Maak geen claims die je niet kunt vervullen.
Onderzoek het bedrijf vóór uw presentatie.
Alles wat je laat zien moet professionaliteit uitstralen of je krijgt de verkoop niet.
