"Kleinhandelsmarge" is de bruto marge die een detailhandel ontvangt bij de verkoop van goederen. Het is het verschil tussen de verkoopprijs en de kosten van verkochte goederen. Om sterke marges te behalen, moeten retailers acquisitiekosten minimaliseren en de waargenomen kwaliteit bij consumenten optimaliseren.
Marge formule
De formule voor het berekenen van de winkelmarge is de verkoopprijs van een artikel minus COGS, gedeeld door de verkoopprijs, vermenigvuldigd met 100. Als u een artikel bij $ 20 verkoopt en $ 10 hebt betaald om het te kopen en te verkopen, is uw winkelmarge $ 10 gedeeld door $ 20 of 50 procent. Retailproducten hebben variabele marges, zelfs binnen dezelfde winkel of afdeling.
Markup to Margin
Een belangrijke factor die de marges op retailproducten beïnvloedt, is het markuppercentage de detailhandelaar is van toepassing op bepaalde goederen. Het berekenen van markeringen is in wezen het omgekeerde van het berekenen van de winkelmarge. Je trekt je COGS op dezelfde manier af van je gewenste verkoopprijs, maar deelt dat bedrag dan door je COGS. Als uw richtprijs $ 20 is en uw COGS $ 10 is, is uw markup $ 10 gedeeld door $ 10 of 100 procent. Als u dus een marge van 50 procent wilt behalen voor een artikel dat u $ 10 kost, hebt u een markup van 100 procent nodig.
Marge en vraagfactoren
Het instellen van doelmarges en het afwegen tegen de verwachte klantvraag zijn belangrijke strategische aspecten van het runnen van een detailhandel. Als u items te veel markeert, kunt u sterke marges per eenheid bereiken, maar uw algehele verkoopvolume is waarschijnlijk laag. Het vinden van de goede plek tussen sterke marges en een sterke vraag draagt bij aan een winstgevende detailhandel.
Marge variabiliteit
Gespecialiseerde detailhandelaren richten zich op specifieke producten of productlijnen. Als u zich specialiseert in het aanbieden van variëteit, assortiment en kwaliteit voor bepaalde artikelen, heeft u gewoonlijk sterke retailmarges nodig op basis van uw beperkte aanbod. Een discount of warenhuis dat goederen in vele categorieën aanbiedt, maakt vaak gebruik van producten met een lage marge om shoppers te verleiden. De hoop is dat die klanten ook items met een hoge marge kopen die de transacties met een lage marge meer dan goedmaken.
Een aantal factoren heeft invloed op de retailmarge op bepaalde goederen. Een exclusief of gepatenteerd artikel heeft doorgaans een hoger margepotentieel dan een artikel dat veel winkeliers aanbieden, bijvoorbeeld. De onderhandelingsmacht van een detailhandelaar ten opzichte van zijn leveranciers heeft ook invloed op zijn retailmarge. Het onderhandelen van kosten van $ 5 per eenheid in tegenstelling tot $ 7 per stuk kosten voor een bepaald artikel betekent $ 2 meer per verkoop in brutowinst.
