Een salarissalaris wordt gebruikt in bedrijfstakken waar compensatie is gebaseerd op prestaties. Deze industrieën gebruiken commissie vaak als primaire of enige vorm van compensatie, en hoewel dit niet aantrekkelijk is voor iedereen, spreekt het voor sommigen aan. Wanneer een medewerker een gelijkspel accepteert, vertrouwt hij zwaar op zijn prestaties en heeft het een vangnet weinig in de weg.
Verkoop en Commissie
In prestatiegerichte industrieën is de primaire verantwoordelijkheid van de werknemer het maken van verkopen. Als ze grote hoeveelheden van een product of dienst verkoopt, is haar compensatie hoog, maar als ze de verkoop niet maakt, ontvangt ze geen hoge compensatie. Haar vergoeding is commissie. Ze ontvangt mogelijk een percentage van de omzet die ze het bedrijf of een dollarbedrag per maand genereert als ze een specifieke hoeveelheid product of service verkoopt. Sommige bedrijven bieden een basissalaris als vangnet voor werknemers. Dit basissalaris is een gegarandeerd winstbedrag dat de werknemer elke betaalperiode ontvangt, ongeacht de omzet. Andere bedrijven bieden geen basissalaris en bieden alleen een gelijkspel aan.
De Draw
Een gelijkspel is een geldbedrag dat de werknemer ontvangt voor een bepaalde maand voordat zijn maandelijkse verkoopcijfers worden berekend. Nadat de verkoopcijfers van de werknemer voor de maand zijn berekend, kan de werknemer elk bedrag aan commissie dat hij verdient dat het draw-bedrag overschrijdt, behouden. Als hij minder verdient dan het tekenbedrag, houdt hij geen commissie. Tekenen zijn vaak kleine hoeveelheden geld, zoals minimumloon.
Soorten trekkingen
Tekenovereenkomsten verschillen tussen werkgevers en werknemers, maar de twee belangrijkste soorten trekkingen zijn niet-recupereerbare en winbare trekkingen. Volgens 80/20 Sales Leader hoeft een werknemer het bedrijf in geen geval terug te betalen met een niet-recupereerbare trekking. De niet-herstelbare trekking wordt elke maand gewist en de volgende maand begint met een schone lei. Als de werknemer een herstelbare trekkingsovereenkomst heeft, moet de werknemer de werkgever elk deel van het trekkingsbedrag betalen dat ze in een bepaalde periode niet in commissies verdient. Het negatieve saldo in de trekkingsrekening blijft zich opstapelen totdat de werknemer het geld in commissies verdient of de werkgever betaalt.
Teken voorbeelden
Stel bijvoorbeeld dat een medewerker een herstelbare trekking van $ 1.000 per maand ontvangt. In oktober ontvangt hij zijn salaris van $ 1.000, maar zijn verkoopcommissies zijn slechts $ 950. Het saldo voor oktober is - $ 50 in zijn trekkingsrekening. In november ontvangt hij zijn salaris van $ 1.000, en zijn verkoopcommissies zijn $ 1200, dus zijn draw-saldo is nu + $ 150. In december zal zijn cheque $ 1.150 - $ 1.000 plus het draw-saldo van $ 150 bedragen. Hoewel de werknemer altijd een salaris van $ 1.000 ontvangt, als hij het bedrag van het salaris in commissies niet overschrijdt, wordt het verschil opgeteld als een negatief saldo in de trekkingsrekening.
Als de werknemer een niet-recupereerbare trekking ontving voor $ 1.000 en zijn verkoopcommissies $ 950 waren in oktober, zou zijn cheque voor november $ 1.000 zijn geweest. Als zijn verkoopcommissies in november $ 1.200 waren, zou zijn cheque voor december $ 1.200 zijn. Het verschil tussen het opgenomen bedrag en de verdiende commissies van de werknemer wordt niet als een negatief saldo opgeteld.
