Detailhandels opereren doorgaans in een uiterst competitieve bedrijfsomgeving. Online retailers verlagen prijzen vaak tot het absolute minimum, waardoor traditionele brick-and-mortar detailhandelaren gedwongen worden nieuwe manieren te vinden om inkomsten en klanten te genereren. Warenhuizen kunnen nieuwe inkomsten genereren door geleasde afdelingen aan te bieden aan gespecialiseerde retailers en populaire merken. Door het juiste type bedrijven te selecteren waarnaar het afdelingen kan leasen, kan een warenhuis ook interesse genereren in het gehele warenhuis en nieuwe klanten genereren uit verschillende demografieën. Lease-ruimte heeft daarom het potentieel om zowel nieuwe klanten binnen te halen als directe inkomsten uit de gehuurde ruimte te genereren.
Gehuurde afdelingen
Een gehuurde afdeling is een ruimte binnen een winkel die wordt verhuurd aan een derde partij. De entiteit die de ruimte leaset, voert de ruimte doorgaans uit als een afzonderlijk bedrijf van de host store. De gehuurde afdeling kan ofwel een onafhankelijke eigenaar zijn of een co-brandinginspanningen uitvoeren met het warenhuis. Voor het bedrijf dat de ruimte huurt, biedt het arrangement een infrastructuur van voorzieningen zonder grote sommen geld te hoeven investeren. Gemakspunten zoals parkeren, restaurants en andere voorzieningen zijn een stimulans die de eigenaar van de gehuurde afdeling kan gebruiken om klanten aan te trekken.
branding
Een warenhuis moet merken aanbieden die interesse van klanten wekken. Of het warenhuis nu elektronica, kleding, schoenen of boeken verkoopt, het vergroten van het klantenbestand genereert verkeer en verhoogt de inkomsten voor het warenhuis. Branding vereist echter dat het warenhuis rekening houdt met de specifieke merken die worden aangeboden door de gehuurde afdeling en zorgt ervoor dat deze merken zich niet bemoeien met andere lease-afdelingen van bedrijven of met merken die rechtstreeks door de warenhuisgast worden verkocht. Het warenhuis moet een balans vinden tussen de goederen die worden verkocht door de gehuurde afdelingen en het warenhuis.
specialisatie
Het aanbieden van een lease-afdeling aan een bedrijf dat gespecialiseerd is in een nichemarkt of unieke producten of diensten aanbiedt, is een slimme strategie om klanten aan te trekken die anders geen warenhuis zouden bezoeken. Voordat een gehoste ruimte aan een gespecialiseerd bedrijf wordt aangeboden, moet het warenhuis echter rekening houden met het gespecialiseerde klantenbestand en ervoor zorgen dat deze gespecialiseerde basis groot genoeg is om de gastheer van het warenhuis ten goede te komen.
Nieuwe klantenbasis
Een primaire reden dat warenhuizen gehuurde afdelingen aanbieden, is het genereren van een groter klantenbestand. Warenhuizen vereisen een constante stroom van klanten om winstgevend te blijven. Hoewel toegenomen verkeer niet altijd wordt vertaald naar een verkoop, creëert de interesse van meer verkeer nieuwe omzetmogelijkheden voor het warenhuis. Geleasde afdelingsmaatschappijen werken echter niet altijd voor het warenhuis of het bedrijf dat de ruimte verhuurt. Warenhuizen moeten daarom vallen en opstaan en gegevens van vorige gehuurde afdelingen gebruiken om de juiste soort bedrijven te vinden waarnaar ze de afdelingen kunnen leasen.
