Hoe te bieden op woningbouw

Bieden op woningbouw is een essentieel onderdeel en proces van het krijgen van de baan. De aard van het bedrijf is zodanig dat bieden op werk de eerste stap is naar het verkrijgen van het contract. Het bod, en hoe het wordt gepresenteerd, is een vreemde eend in de bijt om de contractanten te evalueren en hun keuze te maken over wie de opdracht moet uitreiken. De kunst van bieden is om die dunne grens te bewandelen tussen prijs en kwaliteit van het werk, en die informatie vervolgens professioneel over te brengen naar de huiseigenaar. Het volgen van een aantal richtlijnen voor het aanbieden van een bod zal een belangrijke bijdrage leveren aan het veiligstellen van dat contract.

Zet je beste beentje voor. Presenteer uw bedrijf in het best mogelijke licht. Bouw het vertrouwen van klanten in uw bedrijf en uw vermogen om het werk op tijd klaar te krijgen, en binnen het budget vanaf het begin.

Stel een klantenzorgprotocol in en volg dit op een snelle en duidelijke manier. Vergeet niet dat je in essentie een sollicitatiegesprek voert voor de baan. Gebruik solide, enthousiaste voormalige klanten als uw referenties. (Referenties kunnen u maken of breken, vooral in de bouwsector.) Nodig uw prospect uit om twee of drie van uw voltooide projecten te komen bekijken.

Schrijf uw bod. Behandel het als het contract dat het echt is. Ben niet van plan om het drastisch te veranderen nadat het door de klant is geaccepteerd. Dit is de meest voorkomende en schadelijke klacht tegen aannemers. Laat uw woord uw band zijn en uw band uw contract.

Gebruik een enigszins gewijzigde versie van het oud-Engelse schrijfformaat van de vijf W's om uw contract te schrijven, ook bekend als een offerteaanvraag of RFP.Vertel de klant binnen het contract: Wie (uw bedrijf), Wat (hun woningbouw), Waar (thuislocatie), Wanneer (bouwplanning) en Hoe (verschillende bouwfasen, wanneer en hoe ze worden voltooid).

Wees gedetailleerd en specifiek met het contract. Nadruk op tijd, kosten en werkkwaliteit als de belangrijkste beslissingsfactoren van het contract. Ervaring toont deze als de drie meest uitgesproken zorgen van klanten over bouwprojecten. Onthoud dat de emotionele betrokkenheid van de klant bij het bouwen van zijn eigen huis groter is dan die van u, en respecteer het.

Laat prijs niet de belangrijkste factor in het bod zijn. Geef eerlijke, gemiddeld hoge prijzen voor alle fasen van de bouw. Varieer niet wild van extreem laag in sommige fasen van het project tot extreem hoog op anderen. Beschrijf bijvoorbeeld op een eenvoudige schaal van $ 10 prijzen in het bereik van $ 8 tot $ 10. Ga niet onder de $ 5 om het werk te krijgen, in de hoop het later te verhogen. Omgekeerd, rekent u $ 15 niet aan, wanneer u weet dat de gokratio $ 8 tot $ 10 is.

Tips

Begrijp het naar binnen gaan dat je niet elke bieding zult winnen, maar je je best zult doen.

Wees niet bang om klanten te vragen waarom ze voor iemand anders hebben gekozen. Dit is een van de beste manieren om te leren wat u verkeerd doet.