Er is geen vaste formule voor het berekenen van de prijs van een onderhoudsbeurt, of het nu gaat om onderhoud aan gebouwen, sneeuwruimen of onderhoud van het gazon. Alle biedingen voor onderhoudsopdrachten zullen echter een paar gemeenschappelijke noemers hebben, die u zult moeten meewegen bij het bepalen wat een klant moet in rekening brengen. Directe kosten, indirecte kosten en overheadkosten zijn bijvoorbeeld drie overwegingen bij het berekenen van biedingen, of dit nu voor een enkele taak is of voor een heel seizoen of een jaar werk. Te hoge prijzen kunnen potentiële bedrijven kosten; te lage prijzen kunnen u geld kosten. Weten hoe je op een redelijk aantal kunt komen, is cruciaal.
Vraag uw potentiële klant wat zij momenteel betaalt voor het voorgestelde onderhoud en welke services zijn inbegrepen. Ze vertelt het je misschien niet, maar vragen kan geen kwaad. Als je haar huidige situatie kent, kun je beslissen of het zelfs de moeite waard is om op het werk te bieden. Misschien doet het huidige onderhoudspersoneel een klusje voor een eerlijke prijs, maar de huiseigenaar is op zoek naar een goedkoper tarief. Als u het werk niet eerlijk kunt doen voor een lagere prijs, bied dan niet op het werk.
Bereken de aantallen die betrokken zijn bij de omvang van het werk. In een onderhoudsbod voor grasvelden zouden deze aantallen de vierkante meters van het gazon zijn, lineaire beelden van gebieden die moeten worden afgezet en het aantal struiken, bomen of andere planten die moeten worden gesnoeid.
Overweeg andere services die u moet bieden, zoals het bemesten van het gazon of onkruid wieden.
Bereken de manuren voor de klus. Als een medewerker bijvoorbeeld in één uur 20.000 vierkante voet kan maaien en bijvoorbeeld 5.000 lineaire voet in een uur kan ombuigen, moet u rekening houden met vier manuren op een gazon van 40.000 vierkante voet en 10.000 voet randen.
Factor in al uw bedrijfskosten, zoals uw eigen salaris, reiskosten, aankopen en onderhoud van onderhoudsmateriaal, kantoorpersoneel en overhead. Neem andere indirecte kosten op, zoals verzekeringen. Uw winst- en verliesrekening kan u hierbij helpen. Deel dit totaal door het aantal werknemers dat u heeft. Laten we zeggen dat je vijf werknemers hebt en dat je totale operationele kosten $ 60.000 per jaar bedragen. Dat is $ 12.000 per werknemer, of $ 1.000 per maand. Als uw werknemers 40 uur per week of 160 uur per maand werken, bedragen de bedrijfskosten per werknemer $ 6,25 per uur. (Zie referenties 1)
Voeg deze bedrijfskosten toe aan het uurloon van uw werknemers. Een werknemer die $ 10 per uur verdient, plus operationele kosten, kost u $ 16,25 per uur. Vermenigvuldigd met vijf werknemers, zijn uw arbeidskosten $ 81,25 per uur voor elke taak (als alle vijf werknemers werken).
Factor in elke winstmarge die u kiest en voeg deze toe aan het totaal van de loonkosten. Als u schat dat de klus twee uur in beslag neemt, is dat 10 manuren met vijf werknemers of $ 162,50 voor arbeidskosten. Een winstmarge van 20 procent zou $ 32,50 zijn en het totaal dat u zou bieden voor de taak zou $ 195 zijn. Zorg ervoor dat u harde of directe kosten aan het totaal toevoegt, zoals de prijs van kunstmest of houtsnippers. (Zie referenties 2)
Tips
-
Controleer eerdere offertes om te bepalen of u onderbieding of te veel heeft geboden. Vergelijk de cijfers met de formule voor het berekenen van arbeids- en bedrijfskosten die u nu gebruikt om te zien waar u fouten hebt gemaakt.
Kleed je professioneel en gedraag je als je een bod uitbrengt, en wees punctueel. (Zie referenties 3)
Waarschuwing
Probeer niet om verliezen uit het verleden te herstellen, vanwege slecht bieden of gebrek aan werk, op een enkele baan. Als u een formule voor bieden volgt die accuraat en eerlijk is, verschijnen uw winsten op de langere termijn.
