Als u een bedrijf heeft dat verschillende producten verkoopt, weet u dan welke producten de grootste winst maken? Hoe zit het met welke producten verliezers zijn? Heb je de breakeven-punten berekend voor elk van hen?
Als u geen snel antwoord op deze vragen heeft, moet u een analyse van de kostenvolume-prijs (CVP) uitvoeren voor uw productmix.
Wat is een kosten-volume-winst analyse?
Een CVP-analyse is een methode om de bijdrage winstmarge van elk product op een bepaald verkoopniveau en met variabele kosten te berekenen. Het kan de break-evenpunten bepalen in termen van geproduceerde eenheden en verkoopvolume voor elk prijspunt. De formule is als volgt:
Verkoopprijs - variabele productiekosten = bijdrage winstmarge
Laten we een voorbeeld nemen van de Hasty Rabbit Corporation. Dit bedrijf produceert sneakers voor konijnen. Hun best verkopende model is de Blazing Hare en onlangs introduceerden ze een nieuwe stijl genaamd Swifty Feet.
Dit zijn de cijfers voor elk model:
Swifty Feet
- Verkoopprijs: $90
- Variabele kosten: $ 50 / pair
- Contributiemarge: $ 40 / pair
- Verkoopeenheden: 2500 paren / maand
- Verkoop: $ 225.000 / maand
- Maandelijkse winstbijdrage: $ 100.000 / maand
Brandende haas
- Verkoopprijs: $110
- Variabele kosten: $ 60 / pair
- Contributiemarge: $ 50 / pair
- Verkoopeenheden: 1.000 paar / maand
- Verkoop: $ 50.000 / maand
- Maandelijkse winstbijdrage: $ 50.000 / maand
Wat zijn de voordelen van het hebben van deze informatie?
Verkoopstrategieën
De voor de hand liggende strategie is om de verkoop van het product dat de grootste winst maakt te maximaliseren. Maar eerst moet u weten welke producten u wilt promoten.
Met Hasty Rabbit heeft hun nieuwe model, de Blazing Hare, de grootste contributiemarge van $ 50 / pair. Daarom zou het logisch zijn als het bedrijf geld zou uitgeven aan marketing- en verkoopprogramma's om meer van dit model te verkopen.
Dit betekent niet dat het bedrijf hun minder winstgevende modellen zou verwaarlozen, maar de nadruk zou liggen op de hogere winststijlen.
Winst planning
Elk bedrijf moet een plan hebben over hoe het van plan is om een specifiek winstbedrag te behalen. Zonder een plan worden winsten aan het toeval overgelaten na het betalen van alle onkosten. Dat is geen bedrijf beheren.
Hasty Rabbit heeft de informatie die het nodig heeft uit de CVP-analyse om een winstplan voor te bereiden. Het bedrijf heeft een jaaromzet van $ 3,3 miljoen en een totale maandelijkse contributiemarge van beide modellen van $ 150.000 of $ 1,8 miljoen / jaar. Een winstmarge van 6 procent van de omzet zou $ 198.000 (6 procent keer $ 3,3 miljoen) zijn. Met deze berekening wordt het overheadbudget vastgesteld op $ 1,602,000 (contributiemarge van $ 1,8 miljoen minus winst van $ 198.000).
Kostenbeheersing
De gegevens van een CVP-analyse identificeren de variabele en vaste kosten die moeten worden gecontroleerd. Normen voor fabricagekosten kunnen worden opgesteld als maatstaven voor prestatie-evaluatie van productiekijkers.
Voor Hasty Rabbit kan het overheadbudget van $ 1,602,000 worden toegewezen aan verschillende algemene kosten zoals huur, nutsvoorzieningen, administratieve salarissen, verzekeringen, licenties en administratiekosten. Deze uitgaven worden maandelijks gemonitord om er zeker van te zijn dat ze binnen de begrote bedragen blijven.
Besluitvorming
Elke kleine bedrijfseigenaar zou zijn zaken moeten willen doen groeien en winsten verhogen. Een CVP-analyse biedt de informatie die nodig is om verschillende plannen te simuleren om die doelen te bereiken.
Een mogelijke aanpak is om de productmix te verbeteren door de verkoop van producten met een hogere marge te stimuleren. Een alternatief zou kunnen zijn om manieren te vinden om de variabele productiekosten te verlagen. Een ander scenario kan zijn dat de prijzen stijgen, tenzij de concurrentie onder druk staat.
De break-evenpunten berekend op basis van de CVP-gegevens bieden inzicht in de effecten van deze verschillende scenario's. Een CVP-analyse is een belangrijke financiële maatstaf die eigenaren van kleine bedrijven kunnen gebruiken om de prestaties van hun bedrijven te verbeteren.
De gegevens vormen de basis voor budgettering, winstplanning, het creëren van kostenbeheersing en het ontwikkelen van verkoopstrategieën. Op basis van deze informatie kan het management nieuwe verkoopstrategieën en kostenbeheersingstechnieken vormen die het bedrijf op zijn weg naar een betere winstgevendheid brengen.
