Een promotiebudget geeft u een blauwdruk voor het uitgeven van het benodigde geld om uw boodschap op de juiste doelmarkt te krijgen en om de verkoop te stimuleren. Hoewel er verschillende methoden bestaan voor het maken van een promotiebudget, kan het combineren van tactieken het beste werken om het meest nauwkeurige budget te vinden. U moet ook de soorten media die u wilt gebruiken en hun kosten identificeren om te bepalen welke promotionele activiteiten in het budget moeten worden opgenomen.
Eerdere verkoopgegevens
Als u minstens een jaar in het bedrijf zit, is een van de eenvoudigste methoden voor het maken van uw budget de beoordeling van de verkopen van uw afgelopen jaar. Geef een overzicht van de totale omzet die uw bedrijf in de afgelopen 12 maanden heeft behaald. Bepaal vervolgens welk bedrag u moet gebruiken om uw bedrijf het komende jaar te promoten.Hoewel hetzelfde budget als het voorgaande jaar prima werkt, als u de verkoop wilt verbeteren, moet u uw budget verhogen om ervoor te zorgen dat uw bericht voor meer potentiële klanten wordt weergegeven.
Geprojecteerde verkoopgegevens
Bedrijven met minder dan een jaar aan verkoopgegevens kunnen ervoor kiezen hun verkoop voor het volgende jaar te voorspellen. Zodra u hebt bepaald hoeveel verkopen u hoopt te maken, kiest u een percentage van dat bedrag dat u aan promotie wilt besteden. Hoewel er geen antwoord is op het bedrag dat een nieuw bedrijf zou moeten uitgeven, raadt Bloomberg Businessweek aan om uw branche te herzien om de typische verhouding tussen reclame en verkoop te bepalen. Door informatie van openbare bedrijven te beoordelen, kunt u ook een bepaald bedrag bepalen. Minimaal van plan om ten minste 10 procent van uw verwachte verkopen te besteden aan promotie, zegt Ondernemer.
Concurrerende pariteit
De competitieve pariteitsmethode voor het ontwikkelen van uw budget is de sleutel tot betere branding en het houden van uw naam voor prospects en klanten. Deze methode houdt in dat u een budget instelt dat vergelijkbaar is met dat van uw concurrenten. Aangezien concurrenten waarschijnlijk niet met u delen hoeveel ze uitgeven, moet u andere manieren vinden om informatie te krijgen. Zoek bijvoorbeeld naar advertenties van een concurrent in de lokale krant. Controleer de advertentieset van de publicatie om de kosten voor het advertentieformaat te bepalen en zoek uit hoe vaak ze advertenties plaatsen om te berekenen hoeveel ze aan die publicatie hebben uitgegeven.
Objective-Based
De objectief-gebaseerde methode biedt u een logische, goed onderzochte methode om uw budget in te stellen, te beginnen met het eerst beoordelen van de doelstellingen van uw marketingplan. Ga vervolgens kijken naar de soorten marketingactiviteiten die nodig zijn om die doelstellingen te bereiken. De soorten activiteiten zijn afhankelijk van de doelmarkt die u wilt bereiken. Praat met uw klanten of prospects om te ontdekken hoe zij over producten of diensten horen die vergelijkbaar zijn met wat u verkoopt. Bepaal vervolgens de kosten van die activiteiten om uw budget in te stellen.
Activiteiten kiezen
Traditionele promotionele activiteiten zoals televisie-, radio- of printadvertenties vereisen doorgaans meer geld dan budgetvriendelijke e-mail-, internet- en virale marketingcampagnes. Bijvoorbeeld, advertenties in de nationale kranten kosten gemiddeld $ 28.000 voor een advertentie van een halve pagina, volgens Webpage FX, een bureau voor marketing en webontwerp. (Zie Ref # 4) Vergelijk dat met het sturen van gerichte e-mailmarketingberichten aan geïnteresseerde kopers voor een bedrag van $ 0,05 tot $ 3 per persoon.
