Een grote winkel zoals Target kiest zorgvuldig zijn leveranciers, rekening houdend met zowel de doelmarkt als de bedrijfswaarden. Om uw kans op succes te maximaliseren, moet u uw klanten kennen en weten hoe deze in de bedrijfswaarden van Target passen. Bovendien wordt uw kans op succes groter als uw product al een klant volgt. Het voorstelproces begint met een telefoontje naar de leverancierhotline van Target op 612-696-7500 en u ontvangt een e-mailadres om uw voorstel in te dienen.
Organiseer uw marketinginformatie
U kunt vurig geloven dat uw product goed op de schappen van Target zal verkopen, maar het zou verstandig zijn om solide informatie te verzamelen. Als uw klanten niet dezelfde zijn die de gangpaden doorzoeken bij Target, draait u mogelijk uw wielen rond. Volgens Heather Stouffer, de maker van Mom Made Foods, was haar succes bij Target een direct resultaat van geografisch en demografisch marktonderzoek. Uit dit onderzoek bleek dat de Target-consument een goede match was voor Mom Made-consumenten.
Meer informatie over de bedrijfswaarden van Target
Als leverancier wordt van u verwacht dat u de maatschappelijke verantwoordelijkheid van Target handhaaft. Van bijzonder belang voor Target zijn waarden als educatie, duurzaamheid en diversiteit. Uw service-inspanningen kunnen samenvallen met Target's initiatieven voor gemeenschapsdiensten. Op zijn website noemt Target vrijwilligersorganisaties die het ondersteunt. Volgens de link van de leverancier op de website, zal het registreren van uw bedrijf bij een van deze groepen het potentieel van uw bedrijf vergroten om zaken met hen te doen.
Koop je product daar
Volgens de 'New York Times' werkt een winkel als Target het liefst met artikelen met een bewezen staat van dienst. In een artikel uit 2010 werd gewezen op het succesverhaal van Brian Chossek, die lokale winkels al had overtuigd om zijn knoflookgoud in te slaan voordat hij contact opnam met nationale ketens. Als u niet regelmatig beurzen bezoekt of persberichten indient over uw bedrijf en haar producten, is het tijd om te beginnen. Voor informatie over beurzen voor uw product, bezoek www.eventsinamerica.com, een uitgebreide database met beurzen in Noord-Amerika.
Dien uw voorstel in
Het schrijven van een overtuigend voorstel vereist dat u rekening houdt met uw publiek. De persoon die uw e-mail leest, leest waarschijnlijk honderden voorstellen per dag, dus beknoptheid is ook belangrijk. Volgens Don Debelak, een vindingsexpert, moet het voorstel een onderwerpregel hebben die het product beschrijft in vijf woorden of minder. Als het product al goed verkoopt, geef dan de details in de eerste zin. Voeg een afbeelding toe die gedetailleerd genoeg is om de functies van het product te tonen. Maak ten slotte een lijst met andere belangrijke marketinggegevens en alle informatie over uw verbinding met de bedrijfswaarden van Target.
