Als u groot bent in ambitie maar weinig budget, kan guerrillamarketing de perfecte marketingtool voor uw bedrijf zijn. Guerrilla-marketing maakt gebruik van onconventionele tactieken om kopers te "overvallen" en hen te imponeren om uw producten en diensten te kopen. Het is een arbeidsintensieve tactiek, omdat je creativiteit en niet alleen geld gebruikt om je marketingdoelen te bereiken.
Wat is marketing van Guerrilla?
Jay Conrad Levinson bedacht de term guerrillamarketing in 1984 in zijn boek met dezelfde naam. Het idee is om tijd, energie en verbeeldingskracht te investeren in een marketingcampagne die zo onverwacht is dat de consument verrast is - zoals de geheime guerrillagroepen die in Vietnam werden gebruikt om het Amerikaanse leger te overvallen. Guerrilla-marketing is low-cost, high-impact en niet gebonden aan regels. De enige focus is om de koper geïntrigeerd, enthousiast en bevoorrecht te laten voelen, en zodoende mond-tot-mondreclame voor uw bedrijf te genereren.
Voorbeelden van Guerrilla-marketing
Hoewel guerrillamarketing populair is bij kleine bedrijven met even kleine marketingbudgetten, zijn er enkele grotere merken bijgekomen. Hier zijn enkele spraakmakende voorbeelden:
- Om de aankoop van een mobiele-telefoonverzekering in Roemenië aan te moedigen, huurde Vodafone professionele zakkenrollers in om de folders in de zakken van mensen te laten glippen, waarmee werd bewezen hoe kwetsbaar ze waren voor diefstal. De flyers luiden: "Het is zo eenvoudig om je telefoon te stelen." Verzeker je telefoon bij Vodafone."
- Meer dan 4.000 kinderen sterven elke dag aan watergerelateerde ziekten. In een poging om dat te veranderen, installeerde Unicef een automaat in Manhattan die flessen water van een dollar verkocht. Smaken omvatten cholera, malaria, dysenterie, tyfus en salmonella. Zoals de machine aangaf, zou een enkele aankoop voor een kind 40 dagen schoon drinkwater kunnen opleveren.
- Een liefdadigheidsinstelling voor kankerpreventie plaatste morgueset-tags op zonnekloppers en legde kistvormige strandhanddoeken op om het bewustzijn van huidkanker te vergroten.
Hoe Guerrilla Marketing doen
De enige regel van guerrillamarketing is dat het onverwacht en daarom gedenkwaardig is. Een campagne begint meestal met een creatief idee dat de marketingboodschap op een verrassende manier aflevert. Dus je moet ideeën bedenken. Gebruik de volgende tips om uw discussies in te kaderen:
- Ken je publiek - wie ze zijn, waar ze rondhangen en welk type berichten bij hen zullen resoneren. Het streven naar iets dat waarde toevoegt, is de zekerste manier om een positieve verbinding met de consument te maken.
- Kies een openbare locatie zoals de straat, parken, festivals, winkelcentra en sportevenementen. De alomtegenwoordigheid van de smartphone werkt ten gunste van guerrilla-marketing. Elke foto of video die een consument deelt, is gratis adverteren voor uw bedrijf, zelfs beter als uw campagne viral gaat.
- Richt u op het richten op kleinere groepen. Een lokaal pizzarestaurant zal merken dat het veel goedkoper en potentieel veel intrigerender is om een reeks aanstekelijke slogans op het trottoir te schrijven dan om een conventionele krantenadvertentie af te sluiten.
- Wees authentiek. Als je tactiek klinkt als een 'verkoop', verliezen consumenten snel hun interesse.
- Wees geen copycat. Een guerrillacampagne verliest grip wanneer hij te vaak wordt herhaald.
Risico's van Guerrilla Marketing
Hoewel uw budget misschien niet overeenstemt met guerrillamarketing, is uw reputatie misschien wel. Een communicatie die te gek is, kan verkeerd worden geïnterpreteerd. Het Cartoon Network kreeg het bijvoorbeeld erg mis toen ze vreemd knipperende LED-apparaten in Boston plaatsten om personages uit een van hun shows te promoten. Bewoners zagen de apparaten voor bommen, experts voor bomafvoer werden ingeschakeld en het bedrijf werd geraakt met $ 2 miljoen aan boetes.Begrijp dat u waarschijnlijk een stadsvergunning of de toestemming van de eigenaar nodig hebt om een flitsmeute uit te voeren, posters op te hangen of de muren te graffiti. U moet de verantwoordelijkheid nemen voor uw acties, dus zorg ervoor dat u de gevolgen van uw campagne begrijpt voordat u begint.
