Door de verlaging van handelsbelemmeringen, de toegenomen communicatie en het gemak van de internationale scheepvaart zijn multinationale ondernemingen ontstaan. Deze bedrijven verkopen, beheren en distribueren producten over geografische grenzen heen. Marketingbenaderingen kunnen drastisch variëren op basis van de voorkeuren van het bedrijf, producten en doelregio's. Internationale marketing vereist dat we verschillen in wettelijke vereisten bekijken, talen op producten en in advertenties aanpassen en bepalen hoe we cultuurvariaties, kooppatronen en voorkeuren van klanten kunnen benaderen.
normaliseren
In deze benadering zijn producten, marketing en distributiekanalen zo vergelijkbaar mogelijk. Terwijl we ons aanpassen aan taal en juridische variaties, blijft de bedrijfsstrategie hetzelfde. Deze standaardisatie werkt het beste wanneer er wereldwijd een sterk merk is met een hoge vraag. Het standaardiseren van multinationale marketing minimaliseert kosten, managementvereisten en de behoefte aan personeel op locatie.
Localization
Lokale gebruiken, wetten en gebruiken begeleiden een maatwerkmultinationale marketingstrategie. Deze cursus is sterk afhankelijk van lokale medewerkers om te helpen bij het vertalen van de productbehoeften en marketingmix die nodig is voor succes in hun lokale markt. Producten worden aangepast op basis van de kooppatronen en culturele verschillen tussen landen.
regionalisering
Regionalisatie brengt evenwicht tussen lokalisatie- en standaardisatiestrategieën. Standaardproducten en promotiebenaderingen worden op regionale basis ontwikkeld. Regio's kunnen worden gedefinieerd per continent of door kleinere blokken, indien van toepassing. Sommige lokale werknemers zijn nodig, vooral om logistieke tactieken te beheren.
Centralisatie
Een centralisatiestrategie gebruikt één hoofdkantoor voor alle marketing- en distributievereisten. Wanneer nodig, sturen bedrijven werknemers over de hele wereld om hun marketinginspanningen te ondersteunen. Dit type marketingstrategie helpt het bedrijf te verenigen en kan de kosten minimaliseren. Het nadeel van centralisatie is het gebrek aan lokale verbindingen en het potentieel om culturele trends en koopgewoonten verkeerd te begrijpen.
Dochteronderneming aanpak
Multinationale ondernemingen kunnen dochtermaatschappijen per regio of land vestigen die als gedeeltelijk onafhankelijke entiteiten dienen voor het produceren, distribueren en vermarkten van producten naar hun geografische gebied. Een subsidiaire aanpak maakt meer lokale controle en responsiviteit op veranderingen en behoeften van consumenten mogelijk. Dit type regeling kan een noodzaak zijn in landen waar joint ventures vereist zijn voor buitenlandse toegang tot goederen en diensten.
