Hoe een servicebedrijf adverteren. Adverteren voor een klein bedrijf kan moeilijk zijn, maar een servicebedrijf kan het meest uitdagend zijn om te adverteren. Een servicebedrijf is persoonlijker van aard, want in plaats van het verkopen van producten, is wat u echt verkoopt uw eigen vaardigheden en talenten, of die van uw werknemers. U kunt het beste uit uw advertentiedollars halen.
Ontdek wat uw bedrijf uniek maakt. Waar ben je goed in? Specialisatie kan een klein servicebedrijf helpen zich los te maken van de menigte concurrenten. Bekijk welk aspect van uw service u kunt benadrukken om uw positie in het veld te ontwikkelen.
Focus op voordelen. In plaats van te praten over uw referenties en ervaring, verschuift de focus naar de voordelen die uw potentiële klant zal ontvangen. Dit is waar uw klanten graag over horen. Voor elke functie die u opsomming geeft over uw service, zijn het de voordelen van die functies die u uw publiek wilt onthouden.
Richt je inspanningen. Wie heeft het meest nodig wat je te bieden hebt? Je kunt niet voor iedereen op de markt komen. Zelfs de gigantische bedrijven weten precies welke klant ze proberen te bereiken. Denk aan de leeftijdscategorie, inkomensniveau, interesses en geslacht van uw doelgroep. Leer zoveel mogelijk over deze groep. Hoewel er veel andere factoren zijn die u kunt overwegen, zullen deze paar u in de goede richting laten gaan.
Koppel het bericht aan de markt. U hebt vastgesteld wie uw doelmarkt is en waarom zij nodig hebben wat u te bieden heeft. Nu is het tijd om te beoordelen hoe deze groep het best kan worden bereikt. Wat lezen, zien en luisteren ze? Welke producten kopen ze? Hoe bereiken andere bedrijven deze groep? Dit zal helpen bepalen wat uw meest effectieve marketingstrategieën zullen zijn.
Overweeg uw budget. Er zijn goedkope advertentiemogelijkheden in elk medium en u hoeft geen prime-time spots te hebben om uw doelen te bereiken. De meeste bedrijven geven ongeveer 2 tot 5 procent van hun bruto omzet uit aan reclame. Als de jouwe een nieuw bedrijf is, kun je dit cijfer projecteren van wat je verwacht dat je verkoop zal zijn.
Bepaal de kosten per advertentie. Meerdere kleinere advertenties zijn over het algemeen effectiever dan één grote advertentie die uw volledige budget opslokt. Radio-spots kunnen goedkoper zijn dan televisie. Veel succesvolle bedrijven werken uitsluitend op basis van advertenties in de krant. Websites zoals Craigslist kunnen een goudmijn zijn en duizenden potentiële klanten bereiken voor weinig of geen kosten. Special interest stukken op televisie of radio of in de krant kunnen worden gedaan voor de kosten van een persbericht of gewoon de nieuwsafdeling laten weten dat je bestaat, en wat je uniek maakt.
Wees consistent. Als je vindt wat werkt, blijf er dan bij. Zelfs als je gekozen methode niet zo goed werkt als je had gehoopt, loont het vaak om nog een paar maanden mee te blijven. Bekendheid met een advertentie zal klanten die niet reageren de eerste keren dat ze het zien vaak brengen. Ze moeten weten dat je in de buurt bent als ze je nodig hebben. Laat uw advertenties niet in de steek als u alle zakelijke informatie hebt die u nodig hebt. Als u druk bezig wilt blijven, is stabiele reclame de sleutel.
