De positionering van producten in de winkelschappen heeft een aanzienlijk effect op de verkoop. Als een consument een bepaald product niet gemakkelijk kan zien, is hij minder geneigd om het product tijdens het winkelen te vinden en te kopen. Verschillende factoren beïnvloeden de positie van producten op planken.
Winst maximaliseren
Het verkooppotentieel van een product beïnvloedt waar managers besluiten om het in de schappen te leggen. Over het algemeen worden items die op ooghoogte zijn geplaatst waarschijnlijker door klanten, dus winkels plaatsen veeleisende items met een hoog verkooppotentieel op ooghoogte om zo veel mogelijk eenheden te verkopen.
Richten op consumenten
Een andere factor die de positie van producten in de winkelschappen kan beïnvloeden, is de doelgroep van een bepaald product. Consumenten richten zich meestal op producten die op ooghoogte zijn, maar niet alle consumenten hebben dezelfde hoogte. Winkels plaatsen producten die aantrekkelijk zijn voor kinderen in de lagere schappen en plaatsen producten die volwassenen aanspreken in de hogere schappen.
Deals met fabrikanten en groothandels
De fabrikanten en groothandelaren die detailhandelaren van producten voorzien, hebben ook een gevestigd belang bij de verkoop van zoveel mogelijk eenheden. Als een retailer geen product meer heeft, kan ze meer kopen bij fabrikanten of groothandels die het populaire product hebben geleverd. Dit betekent dat fabrikanten en groothandelaren er baat bij hebben als ze winkeliers kunnen overtuigen om hun producten op toplocaties in de schappen te leggen. Detailhandelaren en hun leveranciers maken soms deals waarbij de positionering van producten op de schappen deel uitmaakt van het onderhandelingsproces.
Slottingkosten
Een slotting fee is een bedrag dat een fabrikant of een groothandelaar betaalt aan een retailer om zijn producten te vervoeren of om zijn producten op de eerste plaats te plaatsen of te positioneren in een winkel. Winkeliers hebben een beperkte hoeveelheid rekken. Het aanbieden van slotting fees kan leveranciers helpen ervoor te zorgen dat hun producten in de beste winkels worden verkocht en op een manier worden getoond die het verkooppotentieel maximaliseert.
