Het prijzen van een dienst zoals belastingaangifte is zowel een wetenschap als een kunst. Volgens marketing-expert Kim Gordon, die schrijft in Entrepreneur Magazine, "moet elke ondernemer zijn eigen prijsstructuur bereiken … uw tarieven zijn afhankelijk van drie dingen: uw werkelijke kosten plus een redelijke winstmarge, de prijs die de markt zal dragen en de manieren waarop u waarde toevoegt aan uw dienstenaanbod. " Dit is een uitstekend overzicht van het proces om te bepalen hoe belastingbereidingswerkzaamheden moeten worden geprijsd.
Instructions
Bereken uw totale vaste kosten en uw marginale kosten. Vaste kosten zijn de kosten die u maakt, ongeacht of u klanten hebt. De marginale kosten zijn die welke toenemen in directe relatie tot het aantal klanten dat u heeft. Bepaal hoeveel elke extra klant kost.
Onderzoek de kosten die door concurrenten in uw geografische gebied in rekening worden gebracht, evenals de kosten die worden berekend door online belastingbereidingsopties die beschikbaar zijn voor uw doelklanten. Dit geeft u een idee van wat de markt kan verdragen, evenals het concurrentievermogen van uw uiteindelijke prijs.
Bepaal welk klantensegment u wilt dat uw prijzen aantrekken. Voorbeeld: u kunt op prijs concurreren door ervoor te kiezen klanten die op koopjes jagen, op zoek te gaan naar de laagste prijs, of u kunt ervoor kiezen om een gemiddelde prijs en markt agressief in rekening te brengen bij klanten die persoonlijke service zoeken, of u kunt ervoor kiezen om een premium prijs in rekening te brengen en waarde aan te bieden -toegevoegde diensten.
Stel een prijsbepaling in die uw belastingvoorbereidingsservice winstgevend maakt en richt zich op het klantensegment van uw keuze. Laad verschillende vergoedingen op basis van de complexiteit van verschillende soorten retouren om ervoor te zorgen dat uw kosten evenredig zijn met de complexiteit van verschillende belastingaangiften.
Tips
-
In januari 2010 heeft de IRS aangekondigd dat zij belastingbereiders wil verplichten die geld in rekening brengen om aan bepaalde criteria te voldoen, waaronder registratie voor een fiscaal identificatienummer van een preparateur, het passeren van bepaalde competentietests en het voldoen aan de vereisten van permanente educatie. De last van deze nieuwe vereisten moet worden weerspiegeld in uw prijsstelling.
Denk aan goedkope of gratis diensten met toegevoegde waarde die u uw klanten kunt bieden die een premietoeslag zouden rechtvaardigen. Voorbeeld: als u gekwalificeerd bent om klanten voor de IRS te vertegenwoordigen, kunt u garanderen dat u twee uur gratis kunt vertegenwoordigen in het geval van een IRS-audit.
Bied kortingen als u zich realiseert dat uw vergoedingen niet overeenstemmen met de verwachtingen van de klant. Voorbeeld: u kunt vroegboekkortingen aanbieden in januari, kortingen voor late filers in april, kortingen voor klanten die anderen doorverwijzen en kortingen voor klanten waarnaar door anderen wordt verwezen, naast andere ideeën.
Waarschuwing
Lage tarieven instellen via een strategie voor prijsbepaling kan ertoe leiden dat klanten merken dat ze een lagere kwaliteit hebben gekregen. Volgens StartUp Nation toonde een studie aan de Stanford University Graduate School of Business "dat de percepties van de kwaliteit van de triggeractiviteit in het deel van de hersenen dat genot registreert. Omgekeerd, als een product of dienst als een lage waarde wordt ervaren (zelfs als in de realiteit is van grote waarde), zullen de hersenen reageren alsof het van lage waarde is."
