Bedrijven gaan om verschillende redenen internationaal. Over het algemeen gaan bedrijven internationaal omdat ze willen groeien of activiteiten willen uitbreiden. Meer specifieke motieven zijn onder meer het genereren van meer omzet, het strijden voor nieuwe verkopen, investeringsmogelijkheden, diversifiëren, kosten verlagen en nieuw talent werven. Internationaal gaan is een strategie die wordt beïnvloed door een verscheidenheid aan factoren en die doorgaans in de loop van de tijd wordt geïmplementeerd. Soms zullen overheden expansies naar wereldwijde markten stimuleren.
Verbetering van de winstmarges
Binnenlandse bedrijven zoeken voortdurend naar mogelijkheden om klanten en inkomstenstromen toe te voegen. Wanneer groeistrategieën op nationaal niveau worden gebruikt, is de volgende weg om internationale groei te zoeken. Het distribueren van uw producten in andere landen verhoogt uw klantenbestand. Omdat u overtuigende oplossingen biedt en loyaliteit opbouwt op internationale markten, wordt de omzet ook sterker en escaleert.
Er zijn ook aanzienlijke kostenbesparingen die kunnen worden geassocieerd met internationaal gaan. Een bedrijf wil mogelijk kosten verlagen door dichter bij een leverancier te verhuizen of profiteren van lagere productiekosten door activiteiten uit te breiden naar een ander land. Internationaal zakendoen kan nieuwe investeringsmogelijkheden bieden. Verder kunnen lagere kosten voor het verwerven van klanten een andere dwingende reden zijn om internationaal uit te breiden.
Concurreren voor nieuwe verkopen
Nauw verbonden met het doel van verbeterde winstmarges is de wens om de verkoop te verhogen. Zelfs als bedrijfsexploitanten over het algemeen tevreden zijn met omzetniveaus, kan internationale expansie de totale inkomsten verder verbeteren. De race om internationaal uit te breiden gaat vaak over het verkrijgen van aanwezigheid op buitenlandse markten. Als eerste in een nieuwe markt aankomen, kan dit aanzienlijke voordelen bieden.
Als je met je oplossing geen rijpe markt betreedt, doen concurrenten dat wel. Niet alleen mis je de inkomstenbron, maar je verliest ook andere waardevolle activa die je zou kunnen gebruiken om je bedrijf in binnen- en buitenland te promoten. In sommige gevallen wordt een sterk binnenlands bedrijf overspoeld door een mindere speler die wereldwijd succes heeft en groot wordt door wereldwijde synergie.
Diversificatie van het bedrijf
Door de internationale expansie kan een bedrijf op enkele belangrijke manieren zijn activiteiten diversifiëren. Ten eerste verspreidt u het risico dat de vraag in meerdere landen afneemt. Als een markt nooit wint of de interesse in uw aanbod verliest, kunt u de slappe slag opnemen met succes in andere landen. Bovendien kunt u contact leggen met leveranciers op internationale markten en profiteren van grondstoffen en bronnen die niet beschikbaar zijn op binnenlandse markten.
Ook verbeteren bedrijven vaak de innovatie en ontwikkelen ze aanvullende varianten van hun oplossingen wanneer ze in meerdere landen actief zijn. Productdiversificatie isoleert u op dezelfde manier tegen de risico's van afnemende interesse in een bepaald artikel.
Zo wil Xiaomi, een van de meest populaire smartphonefabrikanten in China, de komende jaren uitbreiden in India. Naast mobiele apparaten, is het bedrijf van plan om elektrische vouwfietsen, zelfbalancerende scooters, fitnessbanden en andere producten te verkopen. Hierdoor kan het een breder publiek bereiken en zijn activiteiten diversifiëren.
Huawei wil zijn diensten buiten China uitbreiden tegen 2020. Honor, een van zijn best verkopende merken, zal op de Russische, Indonesische en Indiase markt worden geïntroduceerd.
Nieuw talent werven
Het opereren op internationale markten geeft je ook toegang tot een grotere en meer gevarieerde talentenpool. Medewerkers die verschillende talen spreken en verschillende culturen begrijpen, verbeteren de verbindingen met een bredere klantenbasis. Het hebben van een internationaal bekend merk zal toptalent in uw bedrijf uitnodigen. U kunt ook wereldwijde werkteams structureren op een manier die synergie biedt bij het bouwen van een wereldwijd merk.
Tips
-
In de moderne economie zijn alle bedrijven al wereldwijd dankzij technologie. Bedrijven ontwikkelen specifieke internationale strategieën om concurrentievoordelen te behalen in de nieuwe wereldeconomie.
