Het leven is een reeks ontwikkelingen en veranderingen, resulterend in pieken, achteruitgang en uiteindelijk ondergang. Dit is niet alleen het geval voor levende wezens, maar ook voor consumentenproducten. Producten ondergaan vier verschillende fasen in de levenscyclus, elk met zijn eigen unieke marketingstrategieën. Managers moeten elk van deze fasen begrijpen en hoe strategieën het best kunnen worden gebruikt binnen elke fase, om de bedrijfswinsten te maximaliseren.
Introductie Stage
Tijdens de introductiefase is een product nieuw en onbekend voor de consument. Het is daarom noodzakelijk om een actieve strategie te gebruiken in een poging om nieuwe klanten te winnen. Hoewel er in deze fase meestal weinig concurrentie is, is de markt nog niet volledig ontwikkeld. Een marketingstrategie moet consumenten niet alleen bewust maken van het product, maar hen er ook van overtuigen dat het aan hun behoeften voldoet. In deze fase zijn de inkomsten doorgaans laag of negatief, dus bedrijven moeten nu bereid zijn geld uit te geven aan hun marketingstrategie voor toekomstige winst.
Groeifase
Tijdens de groeifase van de levenscyclus van producten worden producten beter bekend bij het publiek. Bijgevolg is het niet nodig om zoveel moeite en middelen te besteden aan het ontwikkelen van productbewustzijn. Bedrijven profiteren in deze fase ook van hogere productieniveaus, wat schaalvoordelen tot gevolg heeft. Tijdens deze fase neemt de concurrentie echter doorgaans toe, waardoor prijsconcurrentie een belangrijk onderdeel van een marketingstrategie wordt. In dit stadium zullen de meeste bedrijven de strategie gebruiken om hun prijzen te verlagen om concurrerend te blijven, met behoud van hun winstmarges door de reclame-uitgaven te verminderen en te profiteren van efficiëntere productie.
Volwassenheidsstadium
De volwassenheidsfase van de levenscyclus van het product vindt plaats wanneer de markt verzadigd raakt. Op dit moment worden productiekosten verder verminderd door schaalvoordelen en ervaring, maar concurrentie leidt tot een aanzienlijke winstdaling in de hele industrie. Er zijn twee strategieën die typisch worden gebruikt om de winstgevendheid te behouden tijdens de ontwikkelingsfase; bedrijven kunnen hun merk onderscheiden door marketing of nieuwe functies introduceren in het bestaande product.
Weigeren stadium
In de afnemende fase nemen de verkopen af of stabiliseren ze. Als de vraag afneemt, zal dit doorgaans resulteren in aanzienlijk lagere prijsmarges, waardoor het vaak onmogelijk wordt om winst te maken met het product. Op dit moment stoppen bedrijven die geen winst kunnen maken hun product meestal en richten ze hun inspanningen op andere aanbiedingen. Bedrijven die het product met winst kunnen produceren, zullen ze normaal als een grondstof op de markt brengen, weinig uitgeven aan marketing en kleine winst maken met kleine marges.
