Commerciële leningmakelaars helpen bedrijven bij het lokaliseren, beveiligen en sluiten van leningen voor commerciële doeleinden. Die doelen kunnen betrekking hebben op onroerend goed, bijvoorbeeld hypotheken of niet-vastgoedplannen of -doelen. De rol van de makelaar is om het bedrijf te helpen bij het vinden van potentiële kredietverstrekkers, hen te helpen bij het aanvragen van financiering van die kredietverstrekkers en het structureren van de beste deals. Het worden van een commerciële leningmakelaar kan betekenen dat je een fulltime baan krijgt via een gevestigde makelaardij of dat je een eigen kleine onderneming opricht die rechtstreeks voor klanten werkt.
Wat doen commerciële leningmakelaars?
Commerciële financiering is het proces van het regelen van leningen aan bedrijfsentiteiten. Vanwege de verscheidenheid aan financieringsopties en de potentiële complexiteit van de resulterende deals, zoeken veel bedrijven externe hulp bij hun financieringsplannen. Dat hulp van buitenaf vaak wordt geboden door commerciële leningmakelaars, die bedrijven helpen bij het zoeken en structureren van adequate financiering.
Commerciële leningmakelaars verzamelen en analyseren over het algemeen specifieke informatie over het bedrijf en helpen het bedrijf potentiële kredietverstrekkers te vinden die bereid zijn om het een commerciële lening aan te bieden. Als de makelaar een lening vindt met aanvaardbare voorwaarden en structuur en het bedrijf ervoor kiest om die lening aan te nemen, is de vergoeding van de makelaar meestal inbegrepen in de sluitingskosten van de lening. Makelaars kunnen ervoor kiezen om af te zien van vergoedingen als de aanvraag van het bedrijf voor de zakelijke lening wordt afgewezen, terwijl anderen kosten in rekening brengen ongeacht of de kredietaanvraag succesvol is.
Commerciële leningmakelaars handelen financieringsovereenkomsten af voor alle soorten potentiële zakelijke deals, waaronder zowel onroerend goed als niet-vastgoedtransacties. Commerciële hypotheekmakelaars zijn gespecialiseerd in het helpen van klanten bij het veiligstellen van financiering voor commercieel onroerend goed. Dat kan vele soorten gebouwen omvatten, waaronder meergezinswoningen die worden verhuurd, winkelruimte of elk ander type commercieel onroerend goed.
Vereisten voor het zijn van een commerciële leningmakelaar
Een leningmakelaarlicentie is in de meeste staten niet vereist voor commerciële makelaars die onroerend goed of niet-vastgoedleningen aangaan. In een handvol staten, waaronder Arizona, Californië, Florida, Minnesota, Nevada, New Jersey en North Dakota, kan echter een vergunning nodig zijn om commerciële leningstransacties af te handelen.
Het is altijd een goed idee om de licentievereisten bij uw staat te verifiëren voordat u commerciële vastgoedleningen opstart en tussenhandel, omdat de vereisten van staat tot staat kunnen verschillen. Houd er echter rekening mee dat in veel landen hypotheekbemiddelaars een licentie moeten krijgen, maar dat ze vervolgens op een beperkte manier 'hypotheek' definiëren om uitsluitend van toepassing te zijn op niet-commercieel onroerend goed.
Gemiddeld salaris voor commerciële leningmakelaars
Het salaris dat een commerciële leningmakelaar verdient, is afhankelijk van veel factoren, waaronder het ervaringsniveau, het geografische gebied en de marktomstandigheden. Echter, op nationale basis verdienen makelaars gemiddeld ongeveer $ 134.000 per jaar. Op het hoogste niveau kunnen topmakelaars jaarlijks meer dan $ 150.000 verdienen. Commerciële hypotheekmakelaars kunnen iets minder verdienen, met een landelijk gemiddelde van ongeveer $ 87.000 per jaar.
Hoe word ik een commerciële leningmakelaar?
Commerciële bemiddelaarstraining is beschikbaar bij sommige particuliere bedrijven, zowel online als in persoon. Deze programma's kunnen vijf dagen of langer duren in een intensief formaat, of langer voor minder frequente lesroosters. Kosten voor deze privécursussen kunnen duizenden dollars bedragen.
Gezien de aanzienlijke investering, is het belangrijk om je onderzoek te doen voordat je je tot een specifieke aanbieder of cursus wendt. Bekijk de syllabus van de cursus, als die er is, en ontdek welke vaardigheden of hulpmiddelen voor beroepsvoorbereiding, hulpmiddelen en verbindingen de provider bereid is studenten aan te bieden.
Training moet gericht zijn op netwerken, wiskundige en analytische vaardigheden. Cursussen moeten ook voldoen aan de licentievereisten die door uw staat zijn vastgesteld. Cursussen die tijdens een examen certificering bieden, kunnen de kansen op werk vergroten en u aantrekkelijker maken voor klanten als u ervoor kiest om zelf zaken te doen.
Lancering van uw eigen commerciële leningmakelaar
Om uw eigen bedrijf te starten als een commerciële leningmakelaar, moet u uw werkstroom voorbereiden om de vereiste documentatie te verkrijgen voor uw inspanningen namens uw klant. De lener zal deze informatie aan u verstrekken, maar u moet weten welke informatie u moet verzamelen.
Veel commerciële makelaars initiëren een klantinname met behulp van een standaard woningkredietaanvraag. U moet ook een kredietrapport voor de bedrijfsentiteit (en waarschijnlijk voor individuele eigenaren of aandeelhouders voor vele soorten bedrijfsentiteiten) uitvoeren. Het is ook verstandig om twee jaar belastingaangifte te verkrijgen, evenals twee tot drie jaar operationele verklaringen, persoonlijke financiële overzichten en huurrollen, indien van toepassing.
Vraag ook om een lijst met activa en debiteuren van elke zakelijke klant die een zakelijke lening zonder onroerend goed zoekt. Leningaanvraagformulieren en andere sjablonen kunnen worden gekocht via bedrijfs- en kantoorbenodigdheden, en kunnen ook op de website van de geldschieter staan.
Specifieke kredietverstrekkers gebruiken hun eigen aanvraagformulier voor leningen of prekwalificaties. Zodra deze formulieren zijn ingevuld, stuurt u ze per fax of e-mail, zoals de geldschieter het liefst, samen met de aanvraag zelf en een kopie van het kredietrapport van het bedrijf. De kredietgever zal vervolgens het potentiële onderpand en de activa evalueren, evenals de te ontvangen rekeningen. Commerciële kredietverstrekkers baseren het merendeel van hun zakelijke leningbeslissingen op deze factoren. Voor leningen met betrekking tot onroerend goed zal de kredietgever ook een beoordeling van het onroerend goed en de vereiste inspecties vragen. Het afsluiten van een lening voor kleine bedrijven duurt in het algemeen ongeveer twee maanden; grotere leningen kunnen langer duren, tot zes maanden.
Zoals bij elk nieuw bedrijf, moet u uw services promoten en adverteren. Geclassificeerde advertenties, netwerken met lokale makelaars in onroerend goed en direct mail-campagnes voor kleine bedrijven in uw omgeving zijn allemaal relatief goedkope, effectieve manieren om een commercieel bedrijf voor kredietmakelaars te vermarkten.
