Er is een reden waarom Forbes de schoonheidsindustrie een 'goudmijn voor zelfgemaakte vrouwen' noemde. De vraag naar schoonheidsproducten zal bestaan zolang mensen haar, huid en een verlangen hebben om zichzelf te uiten. Het zou niet moeten verbazen dat dit broeinest van ondernemerschap $ 445 miljard per jaar oplevert. De topmerken kunnen voor miljarden verkopen. In 2016 kocht L'Oreal IT Cosmetics voor $ 1,2 miljard, en eigenaar Kern Lima werd de 41e rijkste zelfgemaakte vrouw in Amerika.
De lancering van een schoonheidssalon kan een winstgevende onderneming voor vrouwen en mannen zijn. Het vereist zelfs niet veel geld, afhankelijk van uw bedrijfsmodel. Veel ondernemers beginnen klein met een webwinkel voor schoonheidssalons en gaan naar grotere fysieke winkels. Hier is hoe u aan de slag kunt gaan.
Zoek een niche
De schoonheidsruimte is groot. Sommige warenhuizen kiezen ervoor om zich op pruiken en uitbreidingen te concentreren, terwijl anderen zoals Sally Beauty ervoor kiezen salonproducten van professionele kwaliteit aan te bieden. Als u een winkel voor schoonheidsproducten opent, hangt uw succes af van het vinden van de juiste markt. Als u zich te dun verspreidt, kan dit klanten in verwarring brengen en uw bedrijfskosten verhogen. Demetrius Chamblee, die Madams Beauty Supply met zijn vrouw heeft gelanceerd, zegt dat het altijd het beste is om te werken met wat je weet. Chamblee had een achtergrond in het bedrijfsleven, terwijl zijn vrouw een decennium als schoonheidsspecialist doorbracht. Ze kende de schoonheidswereld, en hij kende de zakenwereld, dus het starten van een winkel voor schoonheidsproducten was een perfecte mazen van de geest.
"We hebben gekeken naar waar we goed in waren," zei hij. "We hebben daarnaar gekeken en veel onderzoek gedaan om te zien wie de klanten in deze markt zijn, en kunnen we ons daarnaar verhouden? Kunnen we win-winsituaties voor hen creëren? En dat kunnen we omdat we de branche kennen. '
Maak een businessplan
Een bedrijfsplan is het kloppende hart van uw bedrijf en met zoveel wegen om te nemen in de schoonheidswereld, is het belangrijk om een solide plan te hebben. Overweeg of u een franchise wilt lanceren of helemaal opnieuw wilt beginnen. Waar krijg je financiering en hoe ga je inkomsten genereren? Welke producten verkoopt u en hoe gaat u werken? Bent u een online onderneming of een fysieke winkel? Schrijf het op om je solvabiliteitsplan in kaart te brengen.
Evalueer de wedstrijd, doe het dan beter
Een schoonheidssalon kan alleen slagen als er behoefte is aan een schoonheidssalon. De beste manier om dit te laten gebeuren is om een gat in de markt te identificeren. Je zou waarschijnlijk geen schoonheidswinkel naast een Sephora willen lanceren, toch? Kristen Strain, de oprichter van Badgerface Beauty Supply, geeft toe dat uniek zijn de sleutel tot succes is.
"Er zijn veel goed bereisde wegen in de beauty-markt, maar een gedenkwaardige merkstijl, stem of productaanbod zal de hoofden van mensen veranderen en ze aan boord krijgen," zei ze.
Ze was niet verkeerd. Strain lanceerde haar bedrijf nadat ze zich realiseerde dat de schoonheidsproducten in de gangpaden van de apotheek vol waren met parabenen, petroleumbijproducten en dingen die de meesten van ons waarschijnlijk niet konden uitspreken. In plaats van genoegen te nemen met wat ze als 'kanker-in-een-kruik, winkelgekochte lotion' beschouwt, besloot ze een winkel te lanceren die zich richtte op natuurlijke producten. Na het injecteren van een kleine sass en een paar vloekwoorden werd Badgerface Beauty Supply geboren. Het is eerlijk, het is bot en klanten weten precies wat ze krijgen.
Cult beauty-merk Jeffree Star Cosmetics is ook een goed voorbeeld. Star lanceerde zijn bedrijf nadat hij een bepaald gat in de schoonheidsindustrie had geïdentificeerd: er was een groot gebrek aan vloeibare lipsticks van goede kwaliteit. Hij bundelde zijn spaargeld, besteedde zes maanden aan het perfectioneren van de formule en lanceerde drie vloeibare lipglaasjes in zijn online winkel in 2014. Sindsdien is zijn merk te zien in Refinery29, PopSugar, Teen Vogue en Yahoo Beauty. Hij heeft 11 miljoen YouTube-abonnees vergaard en zijn producten worden regelmatig uitverkocht ondanks een ongelukkig internetdrama met de in werkelijkheid tot ster in staat zijnde schoonheidsgoeroe Kat Von D.
Vind een locatie of kies voor een Beauty Supply Online Store
Als u een winkel voor schoonheidsproducten opent, is de locatie alles. U kunt ervoor kiezen om een online-bedrijf te starten of een fysieke winkel te kopen. Hoe dan ook, het bedrag dat u op een locatie uitgeeft (wat zeer goed een website zou kunnen zijn) moet worden uiteengezet in uw bedrijfsplan. Dus, hoe ga je op zoek naar de perfecte plek?
De Chamblees waren in staat om kosten te besparen bij het starten van een beautyzaak, omdat ze ervoor kozen om een makelaar te omzeilen. "We gingen weg, deden ons voetenwerk en keken op het internet," zei Chamblee.
Andere ondernemers kunnen kiezen om te spekken en een makelaar die gespecialiseerd is in commercieel onroerend goed te vinden. Hoe dan ook, overal waar u opduikt, moet de winkel vrij zijn van directe concurrentie. Als je pruiken wilt verkopen, zet dan je winkel niet naast een pruikenwinkel. Als je make-up wilt verkopen, blijf dan weg van een Sephora.
Koop uw voorraad
Elke schoonheidssalon heeft voorraad nodig. Als u geen schoonheidssalon opent om uw eigen merkproducten te verkopen, is het een goed idee om contact op te nemen met een groothandel of bulksgewijs in te kopen. Een snelle zoekopdracht op internet kan een aantal groothandelaars bieden, maar om de betrouwbaarste leveranciers met de beste kwaliteit te vinden, wilt u misschien een beurs bezoeken, waarmee u het product zelf kunt zien.
Als u niet zeker bent van het werken met een groothandel, kunt u meestal voorbeelden aanvragen. Veel indie beauty-merken bieden ook producten tegen groothandels aan detailhandelaren, dus u kunt contact opnemen met merken die u al leuk vindt of die u gebruikt. Zorg ervoor dat u beoordelingen leest en informatie over een bedrijf bekijkt op de website van het Better Business Bureau. Als u een slecht product verkoopt, krijgt uw bedrijf een slechte reputatie.
Volgens Tara Atwood, die in 2012 Amber Blue Skincare oprichtte, is het belangrijk om meer dan alleen een product aan klanten aan te bieden. Je moet ook een ervaring aanbieden. "De ervaring is zoveel belangrijker dan alleen het aanbieden van producten op een plank," zei ze. "Een ervaring kan zijn hoe verkopers of de website voorlichting over producten biedt."
Omgaan met de juridische spullen
Er zijn een paar wettelijke dingen die de meeste bedrijven nodig hebben om uit de weg te gaan voordat ze worden gelanceerd. Het starten van een schoonheidszaak is niet anders. Je zult waarschijnlijk een bedrijfslicentie moeten krijgen van je plaatselijke kantoor of gemeentehuis. U moet uw bedrijf ook registreren bij de IRS. Hoewel u dit proces altijd zelf kunt afhandelen, raadt Chamblee aan een professional aan te nemen.
"Als je een bedrijf gaat starten, een advocaat hebt en een accountant hebt," zei hij. "Op die manier begrijpen ze de juridische en zakelijke voorwaarden waarmee je te maken zult krijgen. Mijn advocaat kon veel dingen zien die we niet als bedrijfseigenaren konden zien. '
Ga naar marketing
Marketing is essentieel voor het runnen van een succesvolle webwinkel voor schoonheidsproducten of brick-and-mortar. Veel beautymerken kiezen ervoor om sociale media te gebruiken, waar u betaalde advertenties kunt weergeven die zijn gericht op lokale consumenten en schoonheidsliefhebbers. Instagram, YouTube en Pinterest worden steeds populairder onder beautymerken omdat hun producten tot een visueel resultaat leiden en klanten eerder geneigd zijn een product te kopen als ze een video ervan in actie kunnen zien. U kunt ook proberen verkoop, promoties en affiliate marketing (waar online influencers een kleine commissie krijgen voor het doorverwijzen van online verkoop).
Welke methode u ook kiest, adviseur van sociale media Ryan McCarthy beveelt aan om te blijven vasthouden aan een consistent inhoudsschema. "Ontdek welke tijden van de dag, dagen van de week, etc. je de meeste interactie verzamelen," zei hij. "Mensen zijn gewoontedieren. Consistentie in uw uitzendschema kan van uw inhoud een must-see maken / lezen."
