Het creëren van legale en ethische toetredingsdrempels is een beproefde marketingstrategie om marktaandeel te behouden. In tegenstelling tot illegale handelspraktijken zoals roofprijzen of collusie, zijn toegangsbelemmeringen afhankelijk van uw bedrijfskennis om het voor concurrenten moeilijker te maken om in uw ruimte te gaan verkopen. Het begrijpen van elementaire toetredingsbelemmeringen helpt u bij het proactief en juridisch benaderen van het managen van uw concurrentie.
Prijsbarrières
Verkoopprijs is een veelvoorkomende toetredingsdrempel. Als uw bedrijf voldoende omzet heeft, kunt u uw gewenste bruto winst op volume maken in plaats van marges. Als u uw prijzen laag houdt, is het voor nieuwkomers moeilijk om op de markt te komen. Niet alleen hebben ze niet de schaalvoordelen die u geniet van uw grote verkoopvolumes, maar nieuwkomers moeten vaak hun marges verkleinen door meer geld uit te geven aan marketing om hun producten te introduceren. Wees op uw hoede voor roofprijzen, wat de praktijk is om onder uw kostprijs te verkopen, specifiek om een concurrent uit het bedrijf te verdrijven en vervolgens uw prijzen te verhogen zodra consumenten weinig of geen toegang hebben tot concurrentie.
Toegang tot klanten
Een manier om het moeilijk te maken voor anderen om met u te concurreren, is door hun toegang tot potentiële klanten te verminderen. U kunt dit doen door onderhandelingen te voeren over exclusieve overeenkomsten met detailhandelaren, groothandelaren, handels- en beroepsverenigingen en andere groepen. Als u bijvoorbeeld sanitairproducten verkoopt, kunt u onderhandelen om de officiële leverancier van de sanitaire brancheorganisatie van uw staat of industrie te worden. U krijgt de goedkeuring van de vereniging, kunt advertenties in het tijdschrift plaatsen en heeft de enige toegang tot zijn mailinglijst. Onderhandelen om de enige onderneming van uw type te zijn in een populaire stripwinkel, op een openbaar strand of op een andere bestemmingslocatie, kan de marktpenetratie van uw concurrenten beperken, afhankelijk van hoeveel andere opties het heeft. Als u een marktplaats betreedt, moet u ervoor zorgen dat uw concurrentie uw toegang tot uw doelgroep niet heeft beperkt.
Brede patenten
Wanneer u octrooien aanvraagt, moet u ze voldoende breed maken om te voorkomen dat andere bedrijven soortgelijke producten maken als de uwe. Toen Prince in de jaren 1970 zijn oversized tennisracket introduceerde, was het patent zo breed dat andere fabrikanten Prince-royalty's moesten betalen om grotere rackets te maken en concurrerend te blijven. Als u niet geïnteresseerd bent in het verdienen van royalty's van concurrenten, kunt u gewoon weigeren uw octrooi te delen of een rechtszaak aan te spannen die misschien te duur is voor een nieuw bedrijf. Zelfs een tijdelijk bevel tot het maken en verkopen van een product kan een nieuw bedrijf blind maken.
Klantvoorkeuren
Consumenten zijn vaak terughoudend om van favoriete producten te veranderen tenzij een concurrent een aanzienlijk verschil of besparingen kan aantonen. Bedenk hoe vaak of waarschijnlijk u tandpasta, frisdrank of scheerschuim moet vervangen. Wanneer het gebruik van een product of dienst vereist dat de gebruiker begint aan een leerproces, maakt dit het voor nieuwe concurrenten nog moeilijker om consumenten te overtuigen hun product te proberen. Bedrijven in deze situatie verbeteren hun toegangsdrempels door gratis training, klantenondersteuning en upgrades aan te bieden. Dit is vaak het geval bij softwarebedrijven.
Zakelijke voordelen
Sommige producten vereisen zeer grote hoeveelheden kapitaal om de productie op te starten. Dit kan op zichzelf een belemmering vormen, waardoor veel bedrijven worden buitengesloten die geen toegang hebben tot kant en klaar beleggingsgeld. Sommige producten en diensten, maar ook klanten, vallen onder veel regelgeving en richtlijnen van de overheid, waardoor veel concurrenten kunnen voorkomen dat ze op de kar springen. Een roestvertragende coatingfabrikant heeft bijvoorbeeld twee jaar lang lobbywerk gedaan en papierwerk voltooid om te voldoen aan strenge wettelijke richtlijnen voordat het in staat was om militaire klanten van dienst te zijn.
