Hoe een product te prijzen. In de wereld van marketing omvatten prijsbepalingsproducten 2 van de 4 belangrijkste bedrijfsaspecten. Een prijs instellen die waarde toevoegt aan zowel uw klanten als uw bedrijf is essentieel voor de lange levensduur en winstgevendheid van uw bedrijf. Verschillende factoren gaan over het bepalen van de juiste prijzen voor de producten van uw bedrijf.
Begrijp dat een prijs een bepaalde waarde aan een klant suggereert. Het instellen van een te hoge of te lage prijs kan uw bedrijfsgroei beperken. Het kan ook grote problemen veroorzaken voor uw verkoop en uw cashflow.
Verhoog uw winst door de waarde van uw product voor de consument te begrijpen. De prijs van het product is uw financiële beloning voor het leveren van het product; de waarde is wat uw klant vindt dat het product waard is. Evalueer de voordelen die uw product aan uw klanten biedt en hoe prijs hun aankoopbeslissingen beïnvloedt.
Houd rekening met zowel de vaste als de variabele kosten die gemoeid zijn met het produceren van uw product. Vaste kosten, zoals winkelruimte of verzekeringen, blijven constant, ongeacht wat u produceert of verkoopt. Variabele kosten zoals lonen en materialen stijgen met het bedrag dat u produceert of verkoopt. Wanneer u een prijs instelt, moet u meer geld opnemen dan alleen de productiekosten, zodat u winst kunt maken.
Breng uw prijzen zoveel mogelijk in overeenstemming met die van uw concurrenten. Nooit uw producten te veel hoger of lager dan uw concurrenten prijzen zonder een goede reden.
Gebruik verschillende prijsstellingstactieken om klanten aan te trekken en tegelijkertijd de winst te maximaliseren. Deze omvatten het aanbieden van speciale prijzen tijdens gepromote tijden; prijsberekening met een onwaarschijnlijke waarde, zoals het verkopen van iets voor $ 9,99 in plaats van $ 10; producten met verlies verkopen om nieuwe klanten aan te trekken; een uniek product of een unieke service verkopen voor een hoge prijs; en het starten van een nieuw product voor een lagere prijs, en dit te verhogen naarmate het product aan populariteit wint.
Waarschuwing
Wees voorzichtig met het gebruik van kortingen te vaak. Klanten kunnen achterdochtig en wantrouwig worden over uw dagelijkse prijzen als u 99 procent van de tijd verkoop hebt.
