Marktgroei is simpelweg een toename van de omvang van een markt. De markt kan zijn voor een enkel product, een productlijn of een hele industrie. Marktgroei wordt meestal uitgedrukt als een jaarlijks percentage. Het vergelijken van de groei van uw bedrijf met de groeisnelheid van de markt biedt een kritische meting van de prestaties. Stel dat uw verkopen vorig jaar met 12 procent zijn gegroeid. Dat klinkt goed. Als de markt echter met 20 procent is gegroeid, is het slecht nieuws. Achterblijven bij groei in uw markt betekent dat uw concurrenten sneller zijn dan u en dat u marktaandeel verliest.
Definieer de markt die u wilt meten. U kunt bijvoorbeeld kijken naar marktgroei voor een enkel product, een specifieke geografische regio of uw branche als geheel. Kies of u de groei in dollars of verkochte eenheden wilt meten. Selecteer de periode die u wilt bestrijken. Meestal worden de marktomvang en -groei jaarlijks gemeten. U hebt ten minste twee opeenvolgende perioden gegevens nodig over de marktomvang om een marktgroeipercentage te berekenen.
Selecteer uw onderzoeksmethodologie en voer uw onderzoek uit. Een optie is om deze taak uit te besteden aan een marktonderzoeksbureau dat is gespecialiseerd in marktonderzoek. Als u ervoor kiest om het werk zelf te doen, adviseert het adviesbureau Frost & Sullivan voorzichtigheid. Tenzij u zich in een grote industrie bevindt, kan betrouwbare informatie schaars of niet-bestaand zijn. Tijdschriften-, kranten- en overheidspublicaties hebben meestal onvoldoende diepte en nauwkeurigheid. Frost & Sullivan suggereert het gebruik van primaire bronnen, zoals jaarverslagen van bedrijven en deponeringen van Securities and Exchange Commission. U kunt deze bronnen aanvullen met interviews met concurrenten. Het is misschien vreemd om je concurrentie om informatie te vragen, maar als je aanbiedt om je bevindingen te delen, zullen ze vaak de gegevens leveren die je nodig hebt om de marktgroei te meten.
Bereken de marktomvang voor elke tijdsperiode die u aan het meten bent met behulp van de gegevens die zijn verzameld in stap 2. Stel dat er drie bedrijven in uw markt zijn. Uw bedrijf is bedrijf A. De afgelopen twee jaar bedroeg uw omzet $ 15 miljoen in het eerste jaar en u ervoer een toename van 10 procent tot $ 16,5 miljoen in het tweede jaar. Bedrijf B had een omzet van $ 25 miljoen het eerste jaar en $ 30 miljoen het tweede jaar. De omzet van bedrijf C bedroeg $ 12 miljoen en $ 13,5 miljoen. Tel de cijfers voor elk jaar bij elkaar op en je hebt marktgroottes van $ 52 miljoen voor het eerste jaar en $ 60 miljoen voor het tweede jaar.
Bereken marktgroei door de marktomvang voor het eerste jaar af te trekken van de marktomvang voor het tweede jaar. Deel het resultaat op jaaromvang in op basis van de marktomvang en vermenigvuldig dit met 100 om te zetten in een percentage. Als de marktomvang voor het eerste jaar $ 52 miljoen was en het tweede jaar $ 60 miljoen bedroeg, deel dan het verschil van $ 8 miljoen met $ 52 miljoen en vermenigvuldig met 100 voor een marktgroeipercentage van 15,4 procent. Vergelijk de groeisnelheid van de markt met de groei van uw bedrijf om te zien hoe goed u presteert in vergelijking met de totale markt.
