Of u nu net uw eigen eenmansactie start of een ondernemende onderneming met een hele marketingafdeling uitvoert, het is van vitaal belang om te weten welke rol marketing speelt in uw organisatie. Ongeacht wat uw bedrijf doet of verkoopt, de functie van marketing in uw bedrijf omvat de vier P's: product, prijs, plaats en promotie.
De rol van marketing
In elke organisatie houdt marketing in dat u uitzoekt hoe u uw product of service het best kunt verkopen aan uw doelgroep. Dit is de belangrijkste functie van marketing. De manier waarop een marketingmanager haar rol vervult, heeft te maken met hoe zij de vier P's van marketing beheert, op basis van interne organisatorische beperkingen en de externe factoren van de markt. Door elk van de vier P's rondom de doelgroep te focussen, kan de marketingmanager ervoor zorgen dat zij waargenomen waarde en een positieve reactie van de consument creëert.
Andere essentiële functies van marketing buiten de vier P's omvatten het financieren van marketingactiviteiten en het uitvoeren van marktonderzoek over de doelgroep. Daarnaast is verkopen een fundamentele functie van marketing. Dit kan echter alleen effectief worden gedaan als het bedrijf duidelijk begrijpt aan wie zij verkopen en wat hun product uniek maakt.
Uw product definiëren
Het product kan verwijzen naar een fysiek artikel dat het bedrijf verkoopt of een immateriële service die zij aanbieden. Het is de rol van marketing om onderzoek te doen naar de doelmarkt om uit te zoeken wat voor soort product ze zoeken. Om dit te doen, is het belangrijk om te weten wat voor soort probleem de doelmarkt heeft en hoe een product dat specifieke probleem kan oplossen.
Sommige van de productdetails die marketing moet definiëren en ontwikkelen omvatten branding, verpakking, kwaliteit, styling en functionaliteit. Bovendien wordt het product gedefinieerd door het te onderscheiden van soortgelijke producten die al op de markt zijn om deze in de ogen van de consument te laten opvallen.
De prijs bepalen
Om de prijs van het product te bepalen, moet de marketingafdeling vergelijkbare producten op de markt en hun prijzen onderzoeken. Vervolgens moeten ze hun eigen prijsstrategie bepalen voor het product dat ze proberen te verkopen. Het is belangrijk om te weten wat de marktprijzen zijn om een idee te hebben van wat consumenten bereid zijn te betalen voor een specifiek product. Als de prijs hoger of lager is dan het marktgemiddelde, moet de marketingafdeling effectieve berichten maken om ervoor te zorgen dat ze de juiste waargenomen waarde voor hun product creëren. Prijsbeslissingen omvatten het ontwikkelen van de prijsstrategie, kortingen, wholesale- en retailprijzen, bundeling en seizoensprijzen en prijsflexibiliteit.
De plaats bepalen
Deze functie van marketing houdt in dat we uitzoeken waar het product wordt verkocht en hoe het daar zal komen. Dit element wordt ook vaak distributie genoemd. Veel producten worden verkocht via fysieke winkels of online e-commerce winkels. Sommige producten worden bovendien via andere kanalen verkocht, zoals seizoensmarkten, beurzen en lokale beurzen.
Het distributieaspect van deze rol is het vaststellen hoe het product het best in de handen van de consument kan worden gebracht. Plaatsings- of distributiebeslissingen die door marketingafdelingen worden genomen, omvatten marktdekking, distributiekanalen, voorraadbeheer, orderverwerking en logistiek.
Belang van promoties
De behoefte aan marketing in het bedrijfsleven komt neer op hoe effectief het bedrijf informatie over het product aan de consument kan communiceren. Deze functie wordt promotie genoemd en omvat vijf essentiële aspecten: reclame, persoonlijke verkoop, verkooppromoties, direct marketing en public relations.
Promotionele beslissingen die door marketingafdelingen worden genomen, zijn onder andere besluiten of een push- of pull-strategie wordt gebruikt en het budget voor marketingcommunicatie wordt toegewezen aan de noodzakelijke activiteiten. Het is duidelijk dat promotie een van de belangrijkste rollen van marketing is en waar veel mensen aan denken als ze het woord 'marketing' horen. In elk bedrijf is het van essentieel belang om een promotiestrategie te ontwikkelen die specifiek op de consument is gericht en welke boodschap het meest aantrekkelijk voor hen is.
