Een fabrikant heeft niet altijd een team met de nodige middelen om zijn product op de markt te brengen. Een marketeer kan een marketingrechtenovereenkomst aangaan met de fabrikant en profiteren van de productverkoop. Een exclusieve overeenkomst voor marketingrechten biedt de marketeer de mogelijkheid om als enige doorzetter voor groothandels en detailhandelaren het product te verkrijgen.
Partijen en terminologie
Meestal is een van de eerste prioriteiten bij het opzetten van een exclusieve marketingrechtenovereenkomst het definiëren van de betrokken partijen, hun rol (len) in de overeenkomst en hun volledige contactgegevens. Belangrijke afdelingshoofden van een bedrijf kunnen worden vermeld, naast de advocaten die betrokken zijn bij het maken van de overeenkomst. Alle overeenkomsten bevatten een lijst met definities van de sleutelwoorden die in de overeenkomst worden gebruikt.
Financiële overeenkomsten
Een exclusieve marketingovereenkomst moet alle financiële aspecten omvatten en bepalen wie voor elk verantwoordelijk is. De overeenkomst geeft de kosten per eenheid van de verkoper weer en kan een lijst met prijsvoordelen bevatten op basis van de bestelhoeveelheid. Het bepaalt ook wie verantwoordelijk is voor verzendkosten, verzekeringen, bepaalde belastingen en promotiekosten.
Marketing en promotie
Een goed geschreven overeenkomst beschermt de intellectuele eigendomsrechten van de eigenaar, maar biedt de marketeer nog steeds de mogelijkheid om productlogo's en namen voor promoties te gebruiken. Het Amerikaanse ministerie van Handel merkt op dat de rechten van de eigenaar kunnen zijn in de vorm van octrooien, auteursrechten, handelsmerken en handelsgeheimen. Er is een exclusieve marketingrechtenovereenkomst opgezet om de marketeer in staat te stellen productbranding te gebruiken voor marketing, reclame en andere promotionele activiteiten.
